保险公司转正课程体系介绍及操作要领课件(编辑修改稿)内容摘要：
10 教材使用 • 配备 《 讲师手册 》 •授课资料 《 职业规划表 》《 增员话术手册 》 11 课程设置 • 2天半、 9个课题、 19个课时 • 注重专业知识的补充、增员技能的灌输及从业信心的树立。 • 遵照 KASH原理 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 课程表 （目录） 序号 课程名称 课时 1 RA职涯规划 2 2 压力舒解 1 3 信心工程 2 4 时间管理 2 5 目标市场的建立 4 6 增员概述 1 7 专业化增员流程 4 8 交叉销售 2 9 成功源于执行 1 13 设置思路 KASH – 知识 • 目标市场的建立、增员的重要性、专业化增员流程、交叉销售 – 态度 • RA职涯规划、信心工程、压力舒解、成功源于执行 – 技能 • 目标市场的开拓分析、增员技能演练 – 习惯 • 时间管理、日工作模式的执行 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 培训操作 • 操作原则 • 师资配备及分工 • 训前宣导 • 操作方法 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 操作原则 • 所有操作体现细致、系统、严谨、规范，至始至。阅读剩余 0%
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