20xx年三江市新寓苑商业步行街招商策划方案(编辑修改稿)

20xx年三江市新寓苑商业步行街招商策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

正式合同后 10 日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。 （ 5）购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。 如该商铺购买时未出租，需交纳 50 元 /M2保证金，签定经营管理公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费 20%。 （ 6）开业后购铺基本不给予任何奖励政策。 六 、招商阶段划分为 招商实施准备阶段 招商强势期 招商攻坚阶段 第 一部分 招商阶段性工作 第一阶段 ——招商实施准备期 一、目标 完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 调整业态规划，根据 市场 要求相应调整售价及租金方案； 完成对招商人员招聘和招商技巧、统一说辞、礼仪、管理制度、商业地产专业知识的培训； 二、重点工作 完成招商的基础性工作； 完成现场招商处包装及项目地盘包装； 塑造项目形象； 确定目标商家资源，收集商家信息； 筛选重点主题主力商家 , 开展对重点商家的接触。 设计完成招商 资料； 完成布置招商现场用图表； 储备大量的目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作； 完成租赁合同的评审和定稿； 确定招商广告宣传方案； 1完成项目现场广告位及导识系统规划方案； 1 完成 与业主签定 租赁 经营协议 文本设计 ； 1完善项目租金价格体系。 三、 时间节点： 20xx 年 6 月 30 日前。 第二阶段 ——强势招商阶段 一、目标 全力启动招商任务，招商率达 50%80%。 商家资源储备率达到 90%，意向入驻商家储备量达到 30 个以上。 二、重点工作 完成招商任务分解和 落实； 继续收集商家资源 ,筛选商家资源； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 与相关行业协会就本项目建立合作关系； 全面展开与意向商家的洽谈 ,重点引进主题、主力商家 ,形成带动作用和引导； 用优惠政策引进主题、主力品牌商家，形成样板店并安排进场装修； 形成对重点商家资源集中区的针对性招商； 完成辅助招商工作的现场氛围烘托。 完成营销推广阶段性计划； 实施项目导识系统及广告位的制作； 1逐步完成对项目商业氛围的营造 ,包括招商的现场包装布置。 三、时间节点： 20xx 年 7 月 —12 月 第三阶段 ——招商攻坚阶段 一、目标 招商率力争达 80%以上。 二、重点工作 继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率； 对现有商家资源进行优化组合； 督促商家进场装修并与之配合； 完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备； 开业环境布置； 开业广告宣传； 完成开业庆典准备工作及开业庆典活动； 完成对媒体炒作的组织和实施； 设计对消费者有吸引力的活动素材 ,组织相关媒体宣传； 利用开业前的宣传和造势 ,促进招商率的进一步提高； 1完成开业后的系列促销活动实施方案。 三、 时间节点： 20xx 年 10 月 第二部分 招商、销售策略 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 一、利用本公司已有的及进一步开发的商业资源网络和经营联盟在成都 、重庆、泸州、自贡 或外地寻找多家主力商家，形成主力商家和核心力量 二、优质品牌成为本项目经营、管理的一大亮点，由该主力商家带动相关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补、相互促进的优势格局。 三、 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围 、 在成都 、重庆、自贡餐饮娱乐 市场区域内寻找有实力的商家，将这些商家有效合理的整合起来，以化零为整的规模经济 效应进行统一经营管理。 并利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 五、商家策略 定向为主，整合实施 定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。 主次分明，把握节奏 ① 依 据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握 本 项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 ② 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 ③ 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 商家应对策略 ① 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 ② 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采 取不同的应对策略。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 ③ 对意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 ④ 对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。 六、业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 七、规划策略 统一规划设计广告位、商家店招、导识系统、 POP 广告等，有较高的信息能见度。 合理规划 、美化、亮化 项目门前区域，增 强建筑立面感观色彩 ，以吸引消费者 和树立商家信心与自信。 沿街路灯、 商业街 光彩工程等。 人流、车流 与停车场 的动线设计，形成对人、车 、场 的有效引导。 正视对产权 集中 的具体情况，根据业主委托和自营情况存在变数的实际情况进行动态调整，最大限度保持规划布局的整体性和完整性。 八、管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作，以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办 部门和中介代理机构 的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化、提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成功率。 九、价格 定位 策略 ① 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速度，整体采取统一租金的额度、先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。 ② 根据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与商家洽谈所能接受的具 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 体租金标准。 ③ 根据本项目商铺面积 不 大和口岸租金差别 不 大特点，结合对行业市场情况、业主的投资回报要求，按分区制定租金统一标准。 第一年回报率暂定为 5%，第二年达到 6%左右。 ④ 拉大次级口岸与顶级口岸的租金差距，促进次级口岸的出租率，对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策 （如实行前 23 年的免租政策等）。 后期经营管理 一、制定项目后期经营管理方案 本部分主要介绍本项目后期经营管理的总的基本思路，主要包括项目商业情况审核制度、市场趋势分析、制定商业应对策略、商业综合管理体系等四个方面的内容。 项目商业情况审核制度 审核对象：入驻商家 审核目的：对入驻商家进行经营情况审核，了解项目区域市场发展状况及趋势，同时可以测评商业业态规划的合理性 审核时间：每半年进行一次审核 审核指标： （ 略 ） 市场趋势分析 分析目的：确定 本 项目区域市场发展的趋势以及潜力 分析方法：对搜集的信息进行量化，通过建立数学模型，用分析软件进行回归预测 分析的数据来源： 本 项目区域市场经营情况、国内宏观经济政策以及影响、本地区市场发展情况、各行业发展情况、政府政策影响 、居民消费情况等 本项目 商业应对策略 策略一：若因商家自身因素导致经营情况较差，可对商家进行一定的经营培训，帮助他们做好经营的升级管理； 策略二：若因项目所在区域市场发展情况的影响导致经营情况较差，可通过调整 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 市场营销思路，举办营销活动等方法提升项目区域市场的商业氛围； 策略三：若因行业发展情况影响导致经营情况较差，可适当对商业业态进行调整； 策略四：若因别的不可预见因素导致经营情况较差，再根据具体情况制定相应的应对策略。 本项目 商业综合管理体系 根据项目实际情况制定相关的商业 综合管理方案、评估体系及执行体系。 二、项目经营商家的调整和管理（项目招商完成后） １．本项目商业用房的商家置换工作，包括法律事务的解决和招商调整 ２．整体营销活动的策划及运作执行（稳商） 项目整体开业后，为整合项目 本项目 商业资源，提高 本 商业项目知名度，扩大项目的区域市场影响力，应制定一份详细的年度营销计划。 年度营销计划的内容应包括以下几个方面： 年度营销计划概要 项目区域市场背景分析（包括产品、竞。