保险公司营业部经理管理诊断观念报告(编辑修改稿)内容摘要：
相结合。 制定目标有没有与业务员生涯规划相结合。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 组织发展 组织发展的观念是否深入人心。 是否人人争当准主任、电脑主任。 组织发展目标是否明确。 16 会议经营 会议当中树立起典范。 有没有激励。 有没有课后行动方案。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 追踪 目标制定以后，有没有及时进行追踪。 有没有利用报表去追踪。 有没有在平时去追踪。 有没有在晚上打电话进行追踪和激励。 学会如何订好目标和追踪就等于已经入门了 18 激励： 有没有为组员做好生涯规划：让组员对自己有高度期许的心。 （上进心） 如何体现主管对组员的爱心。 业务员有没有一种感恩的心。 各组员当中有没有相互竞争的心。 永远记住，激励不仅是发钱 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 培训： 本部门的培训体系是否健全，有没有功能小组。 在培训当中有没有测试。 有没有进行一对一的过关。 培训以后有没有进行追踪。 有没有进行演练、研讨。 二次早会有没有保证。 培训的目的是什么：提振信心、鼓舞士气、并掌握该项技能。 20 三、管理的心态 有没有在下一层次业务员当中认同公司永远是对的，上级领导是对的。 有没有与公司步调一致。 出现问题时，是将问题扩大，还是彼此沟通，达成共识。 有没有在部门当中出现管理。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 四、经营管理的观念 天下有没有白吃的午餐。 辛苦是我一个人吗。 财散人聚，财聚人散；有没有二度经营的意识。 假如认为以上都做好了，有没有追求精益求精的精神 22 寿险营销文化 寿险营销文化的建设在于： 简单、一致、不断地灌输 寿险营销文化建设的四大准则： 讲正气、讲学习、讲落实、讲规律 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 准则一：讲正气 公司永远是对的 :公司每个好的想法让每位员工都知道公司每个好的做法让每位员工都去做 以团队为荣 :。阅读剩余 0%
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