20xx年-20xx年悦仕鞋、服装、户外用具品牌市场商业计划书(编辑修改稿)

20xx年-20xx年悦仕鞋、服装、户外用具品牌市场商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

为辅的方针进行市场建设。 第 五 部分 策略规划与营运模式 ⑴ 策略规划 公司定位 悦仕品牌（重庆）营销中心 主要负责 悦仕品牌在重庆区域的市场发展与规划建设，从而配合悦仕中国区总总经理 总经理助理 销售管理科 自营科 市场管理科 财务科 企划组 AD 组 营运组 储运组 各悦仕专卖店、专柜消费者 业务组 中管网通用业频道 中管网通用业频道 总共 18 页 第 8 页 受控机密文件 部的整体目标实现之要求。 经营 市 场定位 公司采用 单店加盟 ， 区域加盟 ， 自营进驻、联营、品牌托管的 经营模式，最终形成多 模式的 渠道 市场 建设网络。 悦仕品牌 将 以营销中心为分散渠道 直接或通过二级分销在 重庆 各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售 品牌运作方式 1) 做品牌的经销商 获得悦仕品牌经销权 , 由 营销中心 负责市场运作 , 产品按照 总部制定 价格 与其结算 2) 做品牌的代理 代理悦仕 品牌 , 全面负责 品牌在所代理区域的 市场 建设 和销售 工作 , 向 营销中心 支付一定比例的品牌 保证金 ，取得品牌在 区域 的使用权 , 需要有强有力的 订 货能力 和市场推广。 3) 联营 品牌 与 悦仕营销中心 合作，成立利益共同体，由 悦仕负责产品与运作的管理 ， 联营 公司则以 店铺 网络资源成为对 悦仕 品牌的 获利者。 四、销售渠道策略 总体运作策略： 以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率； 初期以 新世纪 百货零售网络为平台，再以此模式在 市内 、各大有影响力的百货店形式网络连结； 二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 特许加盟 充分利用加盟者的 资金，辅助以品牌资源与管理。 利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。 这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。 网络抢占策略： 中管网通用业频道 中管网通用业频道 总共 18 页 第 9 页 受控机密文件 ㈡ 、 营销目标 在 20xx 年获得总销售收入 万元。 : 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 类别 项目 目标 备注 销售目标 鞋类 服装配件 通路目标 专卖店 专柜 广吿 电视、车身、网络 财务 毛利润 营销费用 应收帐款 销售力 人力 资源 核心团队 按照分公司组织框架组建团队 管理制度建设 招聘、考核、培训、薪资、激励、考勤等制度的建设、执行责任到人，工作到位。 品牌规划 行业内品牌定位 有实力、影响力极具发展潜力的户外时尚第一品牌 消费者品牌定位 产品舒适、质量稳定、品牌有知名度、具亲和力 ㈢ 、 销售目标分解 单位 :万元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 02 03 04 05 年度合计 鞋类 服装、配件 ㈣ 、区域任务分解和 (单位。 万元 ) 区域 年度合计 销售目标 七、网点建设计划 区域 合计 网点数 八网点建设速度 月份 年度合计 数量 重点加强 重庆下属 区域市场开拓，在 江北和渝中 2 区 开设 商场 自营形象专 柜 ，到 20xx 年 5 月 1 日 重庆 分公司销售网点达到 5 个，其中专卖店达到 2 家、专柜 3 家。 九、区域作战计划 序号 区域分类 区域成员 销售目标 营销方针 广吿推广费用 1 重点区域 2 高增长区 3 开发区 4 低效区 中管网通用业频道 中管网通用业频道 总共 18 页 第 10 页 受控机密文件 20xx 年营运计划 一、营销目标 ： 元 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 类别 项目 目标 备注 销售目标 鞋类 服装配件 通路目标 专卖店 专柜 网点淘汰调整率 广吿 电视、车身、网络 、赞助 财务 毛利润 营销费用 应收帐款 销售力 人力资源 核心团队 完善分公司组织框架 管理制度建设 加强管理制度建设 品牌规划 行业内品牌定位 有实力、影响力极具发展潜力的户外时尚第 一品牌 消费者品牌定位 产品舒适、质量稳定、品牌有知名度、具亲和力 二、销售目标分解 单位 :万元 月 份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 年度合计 鞋类 服装、配件 三、区域任务分解和 (单位。 万元 ) 区域 年度合计 销售目标 四、网点建设计划 区域 合计 网点数 调整渠道数量质量，重点加强专卖店建设，加强 重庆区域 市场开拓，加快专卖店的拓展，开设自营专卖店、专柜 ，到 20xx 年 5 月 1 日 重庆 营销中心 销售网点达到 个，其中专卖店达到 家、专柜 家。 20xx 年营运计划 一、营销目标 ： 元 20xx 年 5 月 01 日 20xx 年 5 月 01 日 类别 项目 目标 备注 销售目标 鞋类 服装配件 中管网通用业频道 中管网通用业频道 总共 18 页 第 11 页 受控机密文件 通路目标 专卖店 专柜。