保险公司组织绩效分析与改善措施课件(编辑修改稿)内容摘要：
缘故增员法、推介增员法 – 建立增员及来源人才库 – 设定选择标准 – 运用选择工具、流程 – 熟练增员面谈技巧 强化各级衔接教育及在职训练 – 增员、推销角色扮演，话术研讨、案例分析 – 落实新人衔接教育及在职训练 – 建立陪同展业制度 – 提升正式业务员比例，提高三个月转正率 – 加强训练、改善训练方法 12 降低脱落率提高留存率的方法（二） 活动量管理 — 提高、改善开拓技巧 – 至少拥有 100名准主顾 – 完善计划 100、工作日志等活动管理工具的填写 – 落实二次晨会，落实过程管控 – 及时分析新人收入及业绩状况 改善职场气氛及团队工作士气 – 完善早、夕会及周、月例会 – 宣导企业文化及经营理念 – 建立团队经营哲学及业务文化特色 – 提高人均收入 – 宣导基本法、职涯规划及福利保障 – 主管以身作则，处处充当表率 13 降低脱落率提高留存率的方法（三） 辅导与激励 – 个别辅导、重点辅导， – 寻找工作动机及激励点 – 主管自身保持激情，并不断复制成功经验 – 一对一激励，公开表扬、赞美 – 扩大优秀业务员占比 – 长期积极培育组织发展的中坚人才 14 人均件数偏低的原因 1. 增员选择不当，人员素质低 2. 工作习惯不佳 3. 主顾开拓能力差 4. 未拥有市场。阅读剩余 0%
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