679朵彩广告促销实战完全手册(编辑修改稿)

679朵彩广告促销实战完全手册(编辑修改稿)内容摘要：

贴恰到好处，拥有丝般柔滑的质感。 加上产品具备很好的回弹性，整体设计集常规内衣、美体内衣、保健内衣、运动内衣、保暖内衣于一身，风度与温度一项都不少。 docare 朵彩营销宝典之产品策略 3 产产 品品 核核 心心 概概 念念 ：： ““ 非非 化化 学学 、 无无 污污 染染 ”” 天然彩色棉花从种植到纺织成衣的整个过程中，完全不使用农药和化学制剂，无工业污水排放，不含甲醛、偶氮及重金属等有害成分，色彩与生俱来，自然纯正；质地富有弹性、柔软透气„„无化学污染、生态、绿色、环保。 天然彩棉保暖内衣面向的是具有现代意识的新一代，提倡的是一种人与大自然和谐一体的高品位生活，选择了 绿色服装的品牌也就是选择了一种爱护生态环境、珍惜人类家园的生命态度，同时，也是崇尚自然主义、追求高贵高雅的一种审美表现。 “朵彩”彩棉内衣采用新疆的纯天然彩色棉花织造而成，具有如下 6 大特点： 1. 绿色环保。 由于彩棉的种植过程采用了现代生物工程技术提高其抗虫、抗病特性，避免了化学农药中有害物质对棉纤维本质及生长环境的污染；种植过程中不使用化学农药，纺织、染整过程无需进行传统的漂白、染色工艺处理，所以成衣产品绝对不含偶氮、重金属离子、甲醛等有害物质。 2. 卫生健康。 面料后处理的“温和整理工艺”使彩棉纤维本身有益于人体健 康的蛋白质、维生素得以保留， PH值呈微酸性。 舒适止痒，亲和皮肤，符合环保及人体健康的要求，是真正健康的“第二皮肤”。 3. 抗静电，不起球。 彩棉内衣不带自由电荷，不会产生静电；棉纤维不易变形，不起球。 4. 透汗性能好，吸附人体皮肤上的汗水和微汗，通过彩棉针织面料的空隙排出，使体温迅速恢复正常，真正达到透气、吸汗的目的。 同时由于彩棉纤维中腔没有被染料分子充塞，中腔空间得以保留，因而极具保暖，透气功能。 5. 彩棉中的远红外线作用于人体，能增加人体的微循环，激活组织细胞，使人体产生温热效应，有效的调节神经系统，疏通经络，改善睡 眠质量。 6. 色牢度好。 彩棉纤维细胞中的色素体从内而外逐渐变浅，它的色彩呈现是由纤维素堆积而成，较少受环境的影响，所以洗涤后不但不会掉色，纤维色泽还会逐渐加深。 消消 费费 者者 利利 益益 在购买消费的过程中，消费者自觉地将产品品牌与产品实体有机地结合起来了。 消费者在购买产品的同时购买了品牌，在消费的过程中，不仅享受了产品本身带来的实体利益，同时也在享受由品牌带来的心理利益。 因此，“朵彩”彩棉内衣将主要满足消费者如下两个方面的利益需求： 来自产品的利益 遮体保暖、不影响外衣的着装美观需要（如内衣袖子、衣领外露、过于臃肿等现 象即为已经影响了外衣的着装美） —— 内衣产品必须实现的基本利益； 质地柔软舒适、 抗静电，不起球、 透气导湿 —— 优质内衣必须满足的利益； 环保健康、淡雅美观、亲和皮肤、 —— “朵彩”彩棉内衣满足的不可替代的独特个性化利益； 修形纤体、疏经活络、改善睡眠、舒适止痒 —— “朵彩”彩棉内衣部分款型满足的个性化利益。 来自品牌的利益： 审美利益，这是指产品品牌个性形象与品牌观念与消费者审美价值取向的一种共鸣，并由这种观念与情感上的共鸣带给消费者心理上的满足。 如：绿色环保、崇尚自然的品牌主张以及品牌形象广告所。