保险公司新人业务员辅导实务课件(编辑修改稿)

保险公司新人业务员辅导实务课件(编辑修改稿)内容摘要：

 有缴费能力的人  身体健康，能通过公司的核保  易于接近的人 25 市场在哪里 ?客源 ? ： 亲戚、朋友、同事、同乡、 同学、邻居等 ： 扫街做陌生拜访 ： 客户、朋友、配偶的工作场地可 随时展业 ： 共同工作性质，共同需求嗜好， 同一地点上班的人员 26 ： 以住屋或特定社区为目标 ： 寄发 DM资料 ,广告信函等 ： 对大公司、人多的团体， 以幻灯片方法展业 ： 由客户介绍客户延伸出来的雪球 理论 (3 3 3 3) ： 直接运用电话联络取得会面约访之 方法 ： 由家人帮忙，完全支持 27 经常通过媒体收集地址 最好将邮寄地址集中在统一区域 如有答复立即联系 不放过未回信人员 尝试利用邮寄开发目标市场或职团开拓 免费提供小纪念品 学会写好一封信 方便客户回函（欲付邮票） 28 刘先生： 您好。 冒昧的问您一个问题：贵公司的宝贵资产是什么。 是仓库里的存货、机器设备、房屋不动产，还是您和您的员工。 如果您将硬件设备投保财产险，是为了公司资产的安全着想，那您更应该为您和您的员工购买保险。 您可曾想过，公司最宝贵财产出现意外，将给您和贵单位造成多大损失吗。 我希望就这点与您祥谈。 近几天我将与您联系。 AAA 29 •有寒暄、赞美 •有方向性 •有数量要求 •有结果 30 缘故法开门参考话术 加林，象保险这么好的东西，我连陌生人都可以为他们提供周到的服务了，更何况我们这么深（这多年）的交情呢。 如果我没有把这 么好的保险计划提供给你做参考的话，万一有什么出现，我会觉得很对不起你，至于今天你要不要买 ,可以听我说明完后 ,由你自己做决 定，你看 (导入说明计划书 ) 31 案例： 张卓越，男性， 37岁，大专学历，入司两个月提前转正，随后遇到险种停售，实现单月 FYC过万，于是成为营销部、营业区、营业部学习之榜样。 在接下来的几个月中，业绩持续走低，第六个月“零生产”，第七月出勤不正常并开始抱怨行业、抱怨公司，第八月脱落 •新近业务员业绩高开低走，没有出现可持 续性增长，到底障碍在哪里。 32 案例： 新人李万财， 35岁，高中毕业，下岗工人，入司前生活 贫 困，提高收入的欲望强烈，岗前培训班中表现积极，上岗 后第一周坚持每日 4访，未产生积极信息，随后自觉无处拜 访，陷入低迷，当月零举绩。 新人入司前期意愿强烈，后期犹豫不定， 原因何在。 33。