大学生网上创业可行性分析

大学生网上创业可行性分析内容摘要：

，方能选择方法去达到，去实现。 创业只是手段，背后的原因、目的则各不 相同。 有 %的学生认为“创业”是为了实现自我价值。 这比“积累财富与经验”的选项高出 个百分点。 可见，财富与价值之间，大学生们并不一味青睐后者。 更有趣的是，在传统的自身价值、财富、经验、之外，调查还发现，有 18%的学生选择了“做自己喜欢的事”，多达 9%的电子科技大学士学位论文 6 学生创业只是单纯的不为别人打工。 喜好与个性渐渐成为了创业的原动力，但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。 甚至有 7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路，显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处，未能正确看待“就业”与“创业”的关系。 不过，学 生对创业目的很明确，但对创业本身的预期却显得含糊不清。 在“您对创业的预期”调查选项中，有近一半的学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”。 打算做大，上市的学生，虽然也有 50%多，但相信其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义，更多的只是一种希望或奢望。 “最佳时机”与“最适合行业” 可能是出于理论加实践更合理的因素， 80%的绝大部分学生认为工作几年后是创业的最佳时机， 13%的学生则认为在校创业是最适合的选择。 当被问及哪类行业最适合大学生创业，服务业脱颖而出，占到 %， 网络创业先后 达到 %、 22%。 而被事实证明，能获取最大利润之一的 IT 业却只有 21%的学生选择。 虽然两个“最”是大学生心目中的之最，并不起任何指导作用，却也不是无中生有，空穴来风。 行为与意识同步，与其说是学生们的认为，倒不如说是他们未来创业的方向。 缺少启动资金成为创业杀手 时机充分，目的明确，软性条件似乎都不成问题。 但仅有 7%的创业人数则清楚的说明，光有这些还远远不够，严格的说还不具决定性。 是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路 ?“缺乏启动资金”首当其冲，数据显示，有 %学生的创业梦为此搁浅，“资金匮乏” 俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。 而“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”这两个大学生的先天不足问题紧随其后，分列二三位，占到 %和 20%。 不得不承认，除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生，前三位“一无所有”，但却有着创业想法的学生占到了大多数。 同时， 4%的学生表示，合伙人是当前自己最缺少的创业条件。 “专业知识”也有 %的学生觉得自己还未能达到创业的标准。 第 3 章 大学生网上创业机会与风险分析 7 第 3 章 大学生网上创业 机会与风险 分析 网上创业机会 政策支持 发展电子商务是我国的基本国策。 加快电子 商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。 因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。 党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。 坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的„„新型工业化道路。 ”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。 ” 近年来 ，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 市场巨大 首先，网络市场是个全球性的大市场。 不同于任何区域性的技术， Inter 是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。 在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。 其次，网络市场具有成长性。 这个规模巨大的市场，还在快速增长着。 仅从中国的情况来看，每年的增长率都在 20%左右。 从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不 断提高。 历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在 2 000 元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高。 这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。 网上创业风险 竞争激烈 由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，电子科技大学学士学位论 文 8 一些传统企业 也 纷纷上网，将市场扩展到网络中。 这使新进入者面临巨大的竞争压力。 在书籍、饰品 、 电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。 以 “MP3 播放器 ”为例， 2020 年 3 月 27 日有 819 种在当当网上出售，淘宝网上 有 5 568 条出售信息，易趣网上有 1 184 条出售信息。 法律与信用环境有待提高 现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用 还处在 理论 探讨阶段。 电子合同、在线支付、产品交付等 问题 虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。 个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。 特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使 “收货不付钱 ”、 “收钱不发货 ”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。 物流成本过高 物流是电 子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。 电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。 我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。 这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。 电子商务系统安全风险 电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在 计算 机系统中存放、传输和处理。 黑客攻击、计算机病毒 等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。 机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失 网上创业成功的要求 心态正确 要创业，首先要摆正心态，正确确定创业目标。 大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱，而应是创造多少价值。 价值可以体现为金钱以及其他物质，也可以体现知识技能、精神文化等非物质方式。 创业者所创造的价值既包括给自己第 3 章 大学生网上创业机会与风险分析 9 带来的价值，也包括给 社会 带来的价值。 能否坚持是创业成功的重要因素，坚持的动力来源并不是钱，而是对价值的追求。 除了正确的目标、坚持的心 态外，创业者还应具有积极的心态、付出的心态、 学习 的心态、合作的心态，这些心态能够增加创业成功的可能性。 产品供应 网络 市场是一个全球性的市场，竞争非常激烈，良好的产品是创业成绩的关键。 适合网络上经营的产品主要有两类，一类是无形产品，另一类是有形产品。 无形产品包括网络服务和信息产品。 网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。 最适合在网络上提供的服务有咨询服务、 教育 服务、设计服务、 旅游 服务等。 携程旅行网、中华 会计 网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。 最近网络教师已成为家教新宠，充分说明网络教育服 务具有良好的市场前景。 信息产品主要是 计算 机软件和各种音频视频文件。 在我国最近 “威客 ”开始流行起来，所谓 “威客 ”就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。 据统计， 目前 我国相关网站近 50 家，威客规模已超过 60 万人，并以每年 30%的速度递增。 这些现象都说明在网络 时代 ，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。 网络经营的第二类产品是有形产品，但并不是所有产品都适合在网络上销售。 一般来说符合以下条件的产品在网上销售具有优势： ① 体积较小便于运输的产品； ② 附加值较高的产品； ③ 具备独特性或 时尚 性的 产品； ④ 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲的产品； ⑤ 网下没有，只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 对于经营这类产品的创业者来说，成功的前提是要有合适的货源。 市场定位 波特竞争 理论 表明，目标聚集是提高竞争力的战略措施之一。 创业者所拥有的资源有限，要想成功，就必须将网络市场进行细分，在细分的基础上选定一个目标市场作为自己的服务对象。 一般来说，网络市场可以细分为以下几种： （ 1）男性消费者市场。 男性公民是网络漫游的主要人员，也是网络市场的主要部分。 耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。 （ 2）中青年消费者市场。 中青年消费者特别是青年消费者在使用网络的人员电子科技大学学士学位论 文 10 中占有绝对比重。 各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、 体育 用品都是他们追求的商品。 （ 3）具有较高文化水准的职业层市场。 教师、学生、 科技 人员和政府官员中网民比例较高，他们也具有较高文化水准。 计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。 （ 4）中等收入阶层市场。 当网络成为一种时尚时，稍有条件的人都会上网，包 括中低收入人群（笔者认为学生是典型的中低收入人群，但他们中网民比重最大）。 中低收入水平最关注的还是日用品，物美价廉的日用品最受他们欢迎。 （ 5）不愿意面对售货员的顾客市场。 对于涉及个人隐私的商品人们不愿意在商场购买，而愿意在网上购买，如成人用品。 （ 6）女性消费者市场。 女性网民的比重有逐步提高，女性网民更多地关注服装、饮品等商品。 营销技巧 在茫茫的信息海洋中让自 己的产品和服务信息脱颖而出，除了要有良好的产品外，还需要大量的营销技巧。 创业者要充分利用各种网络营销 方法 和工具。 网络营销方法包括许可 Email 营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。 网络营销工具包括搜索引擎、网站、 电子 邮件、邮件列表、即时通信工具、 BBS、新闻组、博客等。 创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。 最后，网络市场是个个性化很强的市场。 第 19 次中国互联网发展状况统计报告显示，中国 30 岁以下的网民占网民总数的 73%。 这些人是改革开放后出生的一代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。 传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。 网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效 性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。 第 4 章 网络环境下的大学生创创业业问题 11 第 4 章 网络环境下的大学生创业问题 大学生网络创业的特点及形式 大学生依托互联网创业并取得辉煌业绩，在国外已经是非常普遍的现象，以科技和经济第一强国美国为例，早在 20 世纪 70 年代，美国的斯坦福大学就作为网络高新技术的孵化器，创造了硅谷神话。 后来，刚刚 20 岁的比尔 盖茨从哈佛大学退学创业，经过十几年的奋斗，创立了今日的微软帝国。 在我国，较早的大学生网络创业成功个案应该发生在 20 世纪 90 年代末。 比如网易总裁丁磊，北京点击科技公 司董事长、新浪网创始人王志东等，他们利用互联网在我国方兴未艾的有利时机，大胆创新，走出了一条比较典型的网络平台＋高新技术＋风险投资的创业道路，在享受创业成功快乐的同时，更是创造了财富神话。 他们也成为了大学生网络创业的标志性人物而备受关注。 综合我国网络创业的许多个案，可以看出同传统创业活动相比，网络创业具有自身鲜明的特点： 创业门槛相对较低。 在软件和网络没有出现以前，大学生要想创业，想“白手起家 ”，往往只能是 “天方夜谭 ”式的幻想。 但是如今，大学生不管是否毕业，也不管所学是何专业，只要他熟 悉网络，热爱网络，就可以去做网站，开网络公司，成为在家办公。