江南西方案－天进方案内容摘要：
江南西方案－天进方案天进品牌管理机构构建“江南新地”品牌价值，确立“江南新地”品牌定位； 形成“江南新地”可持续的传播概念，并打造“江南新地”的差异化形象； 根据 “ 江南新地 ” 的品牌策略进行传播推广。 从四个方面综合分析，提炼我们的核心价值竞争对手自身特点目标受众发展趋势发展趋势广州众商圈开始形成各自的清晰定位，互补性逐渐取代竞争性 天河城商圈定位于中高档白领的时尚之都 流行前线商圈定位于年轻人的潮流基地 北京路商圈定位于 上下九商圈定位于大众实惠的流行街发展趋势“ 和谐社会 ” 的核心是关注人性 我们国家从 “ 以经济建设为中心 ” 过渡到 “ 建立和谐社会 ”。 从单一的发展经济，过渡到更多的关注人民的生活质量。 这是经济社会向人性化社会的转化。 发展趋势小结： “ 江南新地 ” 必须在众商圈中需要合适的定位，避免重复定位所带来的竞争。 “ 江南新地 ” 的定位必须朝着更加符合人性的方向。 竞争对手我们的市场空间，来自于竞争对手的不足竞争对手北京路商圈 与 “ 江南新地 ” 最靠近的一级商圈，是 “ 江南新地 ” 的主要竞争对手。 优点：历史悠久，认知度深，广州最成功的商业步行街 缺点：消费人群结构复杂，秩序混乱竞争对手上下九商圈 最具西关特色的商业步行街。 优点：最具广州特色，传统商业底蕴深厚 缺点：消费人群偏低端，商铺素质一般，环境差竞争对手天河城商圈 广州最核心商圈。 优点：集各种功能于一身，地处广州中轴线，消费者层次高，辐射面广 缺点：随着天河城承载的功能越来越多，虽然龙头地位难以撼动，但地缘限制开始显现，出现治安、交通等一系列问题，天河城商圈急需分流竞争对手流行前线商圈 广州年轻人的聚集地。 优点：定位准确，特色商铺众多 缺点：潮流文化底蕴需进一步强化竞争对手小结： 综观各大商圈，北京路、上下九由于复杂的消费人群构成和混乱的购物环境，对中高端消费者的吸引力不足。 天河城商圈由于功能的不断叠加，购物环境开始恶化。 流行前线定位比较准确，且形成了清晰的认知， “ 江南新地 ” 只能是避免于流行前线的定位重复。 目标受众江南西商圈消费人群 江南西目前主要消费群体：以本地居住人群为主，且多位周边居民，年龄在 25 45岁为主，职业多为公司职员、机关企事业单位工作人员、自由职业者和个体户。 随着地铁的进一步拓展，我们可以辐射的人群：广州市内的高级白领、私营老板等，有更高的文化素质和收入目标受众“ 江南新地 ” 目标消费群描述 面对复杂的生存环境 工作压力、生活压力 复杂的人际关系 浮躁的都市生活目标受众“ 江南新地 ” 目标消费群洞察我讨厌赶鸭子式的购物过程，但是整个广州市就像一个巨大的批发市场，拥挤的人群、忙乱的店员、争抢的顾客 在广州购物就像一场战役，不顾形象、争先恐后；如果购物都要那么紧张，那和上班有什么区别。 为什么购物不能像旅游一样，享受着美好的环境，在完全放松的心情下进行。 目标受众“ 江南新地 ” 目标消费群核心需求他们需要摆脱日常工作的烦扰，好好享受逛街的乐趣自身特点 关键词 生活味地处海珠区唯一商圈周边大型楼盘、住宅林立双地铁交汇处，其中二号延长线直接延伸番禺生活配套完善自身特点 关键词 休闲远离写字楼装修风格高雅设计布局合理室内空间宽阔自身特点小结：“ 江南新地 ” 没有天河城的商业地位、没有北京路、上下九的浓厚历史文化，也没有流行前线先行一步的积累，其他地铁沿线商圈的固有优势都是 “ 江南新地 ” 不可比拟的。 “ 江南新地 ” 必须凭借江南西周边众多住宅区的强大消费力，以及自身优越的购物环境，成为广州最有特色的商业街。 总结差异化必须是比其他商圈更加符合人性休闲的购物环境和生活味浓厚的地段特色购物大多数像赶鸭子希望逛街是一种享受发展趋势：自身特点：竞争对手：消费者：总结“和谐发展”的核心是关注人性，关注人性必定会关注人的快乐。 事实上，在广州现在的购物环境中，即使是逛街也像上班那么紧张，区别于大多数混乱的商圈，我们把“江南新地”打造成最具情调和休闲特色的国际化主题商业街。 品牌信仰让逛街本身成为一种享受传播概念 1（主推）“ 活得 播概念 1释义“ 活得 播概念 2（备选）“ 购物是需要情调的 ”创作开业传播计划
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