市场营销毕业设计-长春宇龙房地产开发有限公司营销策略研究

市场营销毕业设计-长春宇龙房地产开发有限公司营销策略研究内容摘要：

8 参 考文献 9 致谢 1 0 I 长春宇龙房地产开发有限公司营销 策略 研究 学 生： 、 专 业：市场营销 指导老师： 摘 要 ： 房地产业作为国民经济的 支柱产业，近几年发展迅猛，在拉动经济增长中扮演着重要的角色。 随着房地产市场激烈竞争的加剧，房地产营销策划越来越受到重视，成为关系房地产开发经营成败的关键，但在房地产营销策划中仍常存在着一些问题。 本文阐述了长春宇龙房地产开发有限公司营销策划中存 在的问题，并结合当前房地产业发展形势，提出房地产营销策划的对策， 对该公司及其他房地产公司具有借鉴意义。 关键词 ： 房地产；营 销策划 ；问题；对策 Research on the Marketing Plan in Changchun Yulong Real Estate Company Name： Li Yang Major： Marketing Tutor： Li Limin Abstract： Real Estate as a pillar industry of national economy has rapid development in recent years, and plays an important role in stimulating economic growth. With the real estate market petition intensifies, people pay more and more attention on real estate marketing plan, it bee the key to success in real estate development business. But the real estate marketing plan still exist some problems. In this paper, the author lists some problems in marketing planning in Changchun Yulong real estate Co., Ltd. And find out some countermeasures after the current situation, it has reference significance in this pany and other real estate panies. Keywords: Real estate； Marketing plan； Problem； Countermeasure 1 前言 近年来，我国房地产业蓬勃发展，各种营销理念和营销手法推陈出新，但随着房地产行业进入微利时代，各房地产公司逐鹿 春 城，楼市风云，瞬息万变。 激烈的竞争，严峻的考验，使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。 尽管房地产营销策划经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的 作用。 纵观现今楼市营销策划，许多地方仍值得深思。 许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。 如何理性正确的认识房地产营销策划的含义，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。 本文以长春宇龙房地产开发有限公司为例，说明房地产业营销策划中存在的典型问题 ， 并提出一些改善房地产营销策划的对策建议，为房地产业提供理论指导。 一 长春宇龙房地产开发有限公司 概况 长春宇龙房地产开发有限公司是一家集房地产开发、建筑施工、园林绿化、物业管理、装饰 装潢 、电子智能公司于一体的大型房地产企业。 公司成立于 2020 年 4 月，注册资金 2020 万元人民币，企业资质为二级 ， 企业性质为私营股份有限公司，是一个崭新的、朝气蓬勃的、具有新锐意识的年轻企业。 公司拥有 教授级工程师、高级工程师、工程师、专业技术人员 45 人，员工总人数为 72 人，其中大专以上学历人员占 85%。 公司成立以来，开发建设完成的项目有东电小区、水乡人家小区、富锋镇富丽花园、临河风景小区、紫盈花城三期、上东街区项目，并都获得了长春市“君子兰 ” 杯优质工程奖，取得了巨大的市场成功。 宇龙人本着“求实、诚信、 超越”的精神，秉承“超越自我，引领新居住文化”的经营理念和“打造人与自然和谐至美空间”的奋斗目标，全力打造企业品牌和居住文化的典范，为长春市民创造高品质的绿色家园。 在公司经济实力还十分有限的条件下，自觉投身于公益事业当中，在“ 2020 年长春秋季房交会市民喜爱的楼盘 ” 的颁奖典礼上，唯有该公司敢于向社会各界郑重承诺，今后长春宇龙房地产开发公司每开发一平米楼盘向孤儿学校捐献 元，龙士学总经理被吉林省孤儿学授予“爱心大使”的殊荣。 充分体现出该公司高度的社会责任感和使命感，其企业的目的不仅是为了赚钱，更重要的是服 务和回报社会。 “关爱弱势群体，热爱大众，回报社会”已形成了该公司特有的企业文化，是公司不断奋斗的源泉和动力。 在未来三年，结合市场的需要，公司将进一步调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略地实现项目和产品的优胜，并以业务专业化、经营市场化和管理现代化三方面要素作为保障手段，公司将致力于建立一个房地产住宅质量过硬、创品牌优胜者地位，经营与文化力求走在房地产企业的前列，通过创造性地满足社会需求，从而实现在未来几年持续增长市场份额的经济指标。 优秀的企业必定脚踏实地于现在、放眼宏图于 2 未来，长春宇龙房地产开发有 限公司有信心在未来的发展道路上善于实践、勇于开拓，凭借专业、诚信、进取的职业团队力量，以顾客满意为企业最高战略，全力以赴迎接更强、更高、更新的挑战。 二 房地产行业的现状 （一）我国房地产行业现状 根据经济发展规律和房地产业自身发展的态势，我国房地产发展呈以下趋势：第一，郊区化趋势。 随着城市化进程的加快，城市中心的居住压力越来越大、居住环境越来越差，城市发展必然呈现郊区化趋势，郊区环境及空气条件一般要比中心城市好，可供开发的土地规模大，易于产生规模效益；第二，绿化趋势。 为追求人与自然的和谐统一，房地产业将利 用高新技术营造绿色居住环境，回收和利用资源，走可持续发展之路；第三，智能化趋势。 随着科学技术的发展，住宅将采用最先进的 4C 技术 (包括计算机自动化控制、通讯、网络化、智能卡 )，建立一个具有物业管理中心、通讯接入网、家庭智能化组成的三位一体的住宅社区服务与管理系统。 [1] （二）长春市房地产行业现状 1 住宅需求空间大 长春作为省会城市和中心城市，截止 2020 年底，市区总人口为 万人、总户数为 万户。 消费者对住房的需求有增无减。 据相关部门统计，长春每年新婚夫妇达 6000 对，每年有数万大学生留长就 业，还有众多的外来创业和就业人群，他们不管是买房子，还是租房子，都直接形成对住房的刚性需求，这些因素决定了长春市的房地产市场会以强劲的势头发展。 [2] 2 房价会稳中有升 随着经济的发展，劳动力的收入逐步提高，各种建材费用也随之涨高 ， 建筑成本不断加大， 以及全国房地产走势影响长春房价近几年来成上涨趋势。 长春市商品住房销售价格涨幅比较分析， 2020 年长春市商品住房销售价格为 2031元 / M 2020 年为 2401 元 / M 2020 为 2516 元 / M 2020 年为 2917 元 / M 2020年为 3192 元 / M2，年均增长 %。 今年 19 月份为 元 / M2，同比上涨 %。 从 2020 年住房的销售价格结构来看，处于中低价位 5000 元以下住房占总量的%，而中高档 5000 元以上占总量的 %。 以下是不同价位中销售总量占得百分比。 从下图。