兴伟奇石整合销售策划

兴伟奇石整合销售策划内容摘要：

公司走集团化、多元化经营的路子奠定基础，增加了公司的经营收入，形成了我市新的旅游经济增长点，为提升公司知名度，的造安顺旅游文化品牌作出贡献，为把安顺建成名副其实的富有旅游、文化内涵的黔中旅游中心城市将起到积极的推动作用。 斥巨资建成的兴伟古生物化石博物馆，目前是国内规模最大的，馆内有数千件古生物化石、奇石，博物馆的建设，使这些珍贵的具有上亿年历史、文化厚重的宝贝得以汇集和保护。 著名 经济学家于光远观看后动情地说：兴伟为贵州，为安顺做了一件功德无量的大事。 四 、兴伟奇石文化的发展目标 与定位 兴伟文化产业公司以创建贵州的古生物化石研究基地，切实保护贵州古生物化石、奇石资源，并以石文化为载体，宣传贵州，提高贵州的知名度，发展贵州旅游文化，促进贵州奇石博览会展兴伟奇石 经典传承 11 出的建设，增加了安顺旅游新亮点，为奇石爱好者、专家学者考察参观提供了更为丰富、较为理想的化石标本，创建安顺、贵州乃至全国的文化产示范基地，进一步加快公司发展步伐，增加地方财税收入。 兴伟公司在发展过程中，通过多年的调查研究和论证，确定在 安顺兴建兴伟国际家具城、兴伟文化产业基地，目的就是要为安顺寻找支柱产业和新的经济增长点。 从现在运作的情况来看，基本达到第一步预期目标，进入市场形成的全面实施阶段，在这样一个犹为关健的时候，项目能否得到足够力度的资金注入，关系到项目实施的效果。 缺乏官方支持和产业化资金运作，由于贵州赏石活动兴起时间不长、参与者少、影响力小等原因，政府部门尚未将赏石文化作为促进地域经济增长的重要内容，这与广西、云南等一些省市存在较大差距。 由于得不到政府足够的支持，市场的对外宣传、交流十分欠缺，以致奇石的收藏与经营还只是“圈子里 的事”，许多外地石友还不知道兴伟奇石市场的存在，这无疑制约着贵州赏石经济的发展，也得不到企业家的关注和产业化资金的注入，无法形成与奇石价值相称的经营规模和经济效益。 我公司希望能通过文 化部申报中国银行支持文化产业发展的贷款，从而扩大展厅面积，增加展位及展品。 并且在兴建和扩建各藏馆的同时，兴伟石博园计划与相关单位联手的科普教育活动，利用馆内的化石资源，筹办一个 4D科普主题影院。 通过全方位立体的感官感受，兴伟奇石 经典传承 12 展示恐龙出生、发育、兴盛和灭绝过程体现生物和生命进化的科普知识，培养全民科学兴趣，提高人们对资源和环境的保护意 识。 实施整体营销战略，在馆内增设文化资源宣传项目，刻制光盘介绍各种奇石及藏品的科普知识，解读和引导参观人员欣赏贵州、欣赏全国的奇石、书画、根雕、化石和各种旅游商品，弘扬中华几千年的悠久历史、文化艺术，分类介绍每一件藏品的来源与成因，从而整合经营、会展、网络等高级经营模式，打造高级专业市场的营销条件。 尽管举步维艰，我们还是欣喜地看到了安顺乃至贵州奇石市场发展的希望。 2020年以来，以奇石装点办公场所、宾馆大堂、社区院落和居家住宅的现象在贵州日趋增多，也已出现将奇石作为礼品赠送亲友的迹象，显示文化投资需求正在 拉动奇石市场升温。 另一方面，普定 国红 石、安顺红梅石、贵州晴隆玉等奇石资源的开发已引起有关方面重视，兴伟奇石城、奇石市场也进行 大量宣传活动 ，奇石花鸟市场、兴伟大道等处散落的奇石店铺也将被吸引过来形成合力 ，届时文化 环境 、氛围 将有很大改观，。 五 、 CRM 客户资源 管理在销售中的可行性及重要性 ： CRM客户管理系统，就是通过对客户详细资料的整合和深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。 兴伟奇石 经典传承 13 能实现不同职能部门的无缝连接，能够协助管理者更好地完成客户关系管理的两项基本任务：识别和保持有价值客户。 CRM客户管理系统要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。 一个成功的客户 资源 管理 系统 至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析等等…… CRM 的应用不是一朝一夕的事情，实施阶段只能是铺路搭桥，要想企业的营 销服务快车跑起来，需要企业长期坚持。 第一阶段：市场、销售、服务业务数据的积累，客户信息整合，初步发现价值客户，能够进行业务过程控制，初步形成部门级协同作战； 第二阶段：建立客户价值金字塔，提高客户满意度，基本准确的进行市场销售预测，为企业 销售 、物流 、存货管理 提供依据，形成 部门 协同作战； 第三阶段：通过 CRM客户管理系统能够进行市场营销方面的决策管理，为研发体系提供市场需求，按需求建立以客户价值为核心导向的企业管理模式 ； 兴伟奇石 经典传承 14 第四阶段： CRM客户管理系统作为企业管理平台的 工具 ，整合客户、业 务信息，向内部系统进行传递，建立扩展型企业价值链，以更加强大灵活的身手投入市场。 六 、渠道的整合 分解为个体，整合为一体。 兴伟石博园、奇石城、奇石市场、家俱、工艺品的客户资源应该整合在一起，形成一个系统的销售网络。 从而 便于 每一个 销售部门 针对客户的 忠实程度、持久性、变动情况 、争取客户的手段 等情况进行 趋势上的 分析，采取广告、宣传等促销活动的管理。 兴伟石博园、奇石城、奇石市场、家俱厅、工艺品等 各部门应该作好 客户资源的登记，向内部系统 （销售策划部门） 进行传递，管理系统对客户资源进行分析，分类。 积累大 量的动态资料，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率 ， 方便各销售部门针对自己需要的不同类型的客户通过电话、传真、网络、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通， 形成部门协同作战。 先秦诸子百家中的纵横家提出了合纵连横的战略思想， 光靠兴伟单打独斗是很难的， 我们可以对内信息共享，对外 联成一片 ，完善兴伟文化 、 商贸的信息平台， 把花鸟市场、安顺奇石协会、贵州奇石协会紧密联系在一起。 让这个圈子的网络越来越广，甚至于无缝链接。 兴伟奇石 经典传承 15 七 、加大广告宣传及文化推广 企业的形象，是企业历史的积淀，是。