元丰实业建材市场项目招商运营方案

元丰实业建材市场项目招商运营方案内容摘要：

元丰实业建材市场项目招商运营方案 —— 辅营区室内面积规划 一楼南入口：约 1000 平方米，作为整个市场展示区、辅营区； 备注：具体经营品种的布置位置与面积分布参见商场 商业业态划分 图 \招商平面图 、 商业业态划分图 \招商平面图 、 商业业态划分图 \招商平面图 、商业业态划分图 \招商平面图 、 商业业态划分图 \招商平面图 （见附件）。 —— 市场营运区面积规划  市场经营区 一楼南入口至电梯处划出约 1000 平方米作为展示、辅营区，二楼～四楼全层。  市场配套营运区 五层大部分。  市场理货区 为了便于市场商户装卸货物，北面应规划相应部分面积作为理货区。 —— 其他功能区间：  商场管理办公室 从成本考虑，建议将市场经营管理公司放置五楼偏僻位置。 具体面积需与管理公司或发展商协商确定。  洗手间 由于卖场单层面积较大，建议每层增设两个小型男女洗手间，男女各预留五个蹲位。  商场保安室： 根据保安数量设置面积大小 元丰实业建材市场项目招商运营方案  空调机房  消防控制 二、项目配套设施规划 —— 南入口 建议商场南 入口安置适量休闲长椅。 —— 扶梯 扶梯口安放每层商业平面分布图。 扶梯两侧可以安设休息长椅，也可以根据招商情况，经营小型饮品小食＋休息椅。 —— 观光电梯 观光电梯有利于提高物业的整体形象。 观光电梯对于三四层独立招商和独立经营都具有必要性，是高楼层商户独立经营的必要交通配套，有利于人流组织安排；但必须考虑的是如何保证货运与人流的分别控制。 —— 中央空调： —— 消防系统： 采用自动喷淋报警系统、消防栓、烟感报警装置。 —— 保安： 24小时保安巡逻 —— 广播： VOD 中央广播系统 三、项目外立面及内部装修设计建议 —— 项目外立面装修建议 由于本项目正立面装修已经基本定型，在此外立面装修建议对象主要是一些建筑规划细部方面。 元丰实业建材市场项目招商运营方案  商场西广场设计要素建议 广场标识性建筑：一般元素包括 —— 喷泉广场、雕塑、旗杆、广场灯等； 广场休闲系统：一般元素包括 —— 休闲座椅、遮阳伞、绿化带（可以设置统一式样的花坛）等； 广场广告系统：一般元素包括 —— 南广场东西两侧加设灯箱广告牌等； 广场停车系统：规划停车位及车辆出入口； 广场促销区：一般预留在南广场正对商场主入口处； 其它导示系统、清洁卫生用具设置等。  外墙广告位的处理 总体而言，本项目外墙 广告位应该尽量布置在设定的广告牌位内，广告位不宜设置的过多，否则会淹没了市场的本身标志和主题而显的杂乱。 （广告位设置范例） —— 商场内部规划及装修设计建议 根据项目的定位，项目一定要体现现代化商业的人性化特征。 在功能上满足购物、休闲、舒适、娱乐性。  交通及平面布局规划 在一层南面入口保持通透，宽敞 入口至上下扶梯间保留约 1000 平方米左右的中庭空间。 入口区域主要以化妆品类批发为主，靠墙体区域做边店，中间区域做半开放式柜台店，强化空间感。 布局规划及过道建议 室内商铺格局： 独立收银、全封闭式独立铺 位。 在商业死角处可规划西饼店、休闲水吧或洗手间等，避免商业死角，有利于人流循环。 商场内部通道： 现规划通道宽度基本满足人流交通需求。 建议在主要交通通道口安设休闲椅。  室内主题景观规划 元丰实业建材市场项目招商运营方案 儿童欢乐园  以母爱和童趣为规划主题，选择比较和缓、温和的背景颜色和装饰材料；  安放儿童游乐设施，收费管理，提供临时托管服务。  游戏区外设置少量休息桌椅，供大人与小孩暂时休息。 品牌专卖店  选择比较明快的色调作为背景装饰  在一层南入口展示区中央每隔 5 米设置一排玻璃展台呈弧形围合，展示新款的皮鞋、手袋、眼镜、珠宝、手机等 ，即起到装饰作用，又起到广告作用。  商场内部公共部分装修 地面： 建议一楼及二楼女性购物区地面用米白色（略带黄色）美观实用型的防滑抛光砖，过道与铺位间用 10 公分宽彩色长条瓷砖分隔线区分。 在儿童休闲娱乐的地方，增加人造小桥，过道等休闲小品，以此吸引儿童前来消费。 天花： 整个商场天花统一喷白，统一吊顶。 考虑商场面积大，节约能源耗费的角度出发，一至四层采用轻钢龙骨白色防火型扣板吊顶，照明用白炽灯管和黄色嵌入式射灯组合使用。 五楼非办公区部分采用白色网格状栅栏吊顶，照明用白炽灯管，办公区域自行吊顶。 参考图片一：白色 网格吊顶，简单大方，中间若嵌入些黄色射灯，则有“星星点灯”的美感，自然而又富有情趣。 天花上可悬挂垂柳、果树、灯笼等修饰品和色彩绚丽的广告旗帜。 参考图片二：淡紫色网格吊顶，这一设计色彩美妙，但对于自然采光条件差的商城来讲，这种处理光线太暗，要达到一定的亮度比较耗电。 墙面： ICI 乳胶漆刷白。 元丰实业建材市场项目招商运营方案 柱子： 公共部分的柱子用高级瓷砖或石材包装。 卫生间： 地面采用防滑地砖、瓷片到顶，天花吊顶，配美观实用洁具。 网络： 宽带网接入。  商场内铺位装修 —— 一楼外街铺铺位装修： 外街铺：对外门安装卷闸门（也可增设玻璃门）； 一楼门面店每家预留电话线接口； 街铺之间的隔断用实墙， 另每家商铺预留独立的空调出口、喷淋及烟感。 —— 室内铺位装修 独立铺位：内墙 —— 轻质 防火 板 材 间 隔 到距地面 ㎡， 面饰用专用乳胶漆。 门 —— 平开玻璃门，宽 米左右。 有利于提高商场的档次，增加美感。 外墙 —— 临通道外墙以全玻璃间隔，方便商品陈列和展示。 每个铺位设消防喷淋系统，用白色防火型扣板吊顶，照明用白色灯管和黄色灯管嵌入式射灯组合使用，过道一侧卷闸门盒部分做成广告位 半开放店铺：背柜 —— 主要作用为非营业时间的商品收藏防盗，背柜宽度 50CM，高度 140CM，中间设多层夹隔，便于存放商品； 背柜样式 —— 下面一层（材料夹板，高度 70）上面四周固定钢管支架（钢管支架高度 70CM，支架上固定网状丝网用于挂针织品）； 材料 —— 玻璃，夹板，钢管、防火板等； 另： 每间铺位预留电话线、电插座及电表，每间铺位铺设一条电话线， 设一个电表，每月电费按实际读数计算 我们对装修的建议：装修对于发展商是一笔不小的投入，由于经营商户各自装修要求和标准均不相同，所以发展商提供的室内装修标准和范围主要是公共通道装修、统一吊顶、公共照明、 卫生间、电梯间、消防通道等，商铺装修主要是隔断、统一门楣（广告灯位或店标灯位）。 商铺内地面及装饰由商户自行装修。 但是发展商必须有统一装修标准。 元丰实业建材市场项目招商运营方案 为了进一步减少二次装修的浪费，最省力的做法是先行招商，然后根据商户实际租赁（或购买）的商铺面积大小，按照商场承诺的装修标准进行统一规范的装修（不包括商户自行装修部分）。 商场公共部分电费摊入物业管理费用中，商户在商铺内部的电费一般以安装配电箱和电表独立计费，自行缴纳，便于商场管理。 由于商场商铺总 量达到 2586个，最好是招商先行，降低实际安装数量。 但是与设计上（下行专业）电力设计有时间上的冲突，折中办法是先设计后调整。 四、商场内外部环境系统景观规划建议 —— 商场内部环境规划建议  背景音乐 悠扬的背景音乐系统，不仅可以舒散客户的神经，增强购买欲望，也可以直接提升商场及产品的形象。 乐曲以轻快、活泼的轻音乐为主，也可适当播放舒缓的流行音乐。  商场内部色调 以白色防火材料和通透的玻璃隔断，色彩简单明快，让人感觉视觉空间开阔。 公共通道建议多悬挂塑料柳条、果树、小型吊旗等。 建议小型吊旗采用橙色、浅绿色为主； 橙色代表欢快，浅绿色代表舒适，可以缓解人的疲劳，宣扬出时尚、休闲的购物环境。  VI 导示系统 作为现代商业设施的商场经营管理成熟的一个重要标志，体现了商场对经营者，对顾客人性化的关怀。 基础的 VI 导示系统有功能分区牌、经营品种牌、洗手间指示、电梯及紧急出口指示等。 建议在垂直电梯入口处、扶梯上梯处，放置每层的功能分区牌，一层主入口处应放置一层功能分区牌，商场南北入口外应放置商场各层功能分区牌。  休闲设施 可在电梯附近、休闲广场或位置较宽松的地方设置休闲椅和室内绿色植物，供购物者休息小憩，并缓解疲劳；建议休闲椅采用 钢木结构，实用且美观。 元丰实业建材市场项目招商运营方案 项 目 整 合 推 广 提 案 第一部分 项目整合推广规划 全案推广目标 以严格缜密的推广设计、紧密衔接的推广步骤以及最具爆炸力的推广方式，快速提升项目知名度与美誉度，实现发展商锻造顶级建材市场品牌的终极目标。 选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对经营商户及消费者产生最佳的说服效果。 通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引经营商户前来咨询，感受现场氛围，产生入驻本项目的 欲望。 树立发展商及项目形象，增强经营商户的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。 通过市场推广，有力配合招商工作，使本项目尽可能短的时间内打开局面，迅速实现回笼资金。 发展商与经营商户精诚合作，共同锻造项目品牌，实现‘双赢’的目标。 并以可持续发展的经营理念，确保为项目以后的经营发展夯实基础。 全案推广思路 元丰实业建材市场项目招商运营方案 理念铺路、策略先行、主题推广、招商跟进 理念铺路 所谓理念铺路，首先是指在本项目的推广前期，将创新理念作为本项目有力的武器，引入到市场竞争中去，用全新的经营理念、服务理念、管理 理念等，塑造本项目‘专、新、特’的形象。 以‘绿色建材’、‘高规格 show 场’等新概念，从服务、健康等多方面引导和转变消费者的理念。 站在消费者家居顾问的角度，拉近本项目与消费者之间的距离，为经营商户与发展商开创最大的盈利空间。 策略先行 所谓策略先行，一是指项目推广以足够体现项目优势与市场氛围营造，采取逆向思维的推广手法，增强经营商户的信心，激活项目销售氛围；二是指所有的推广活动及促销措施及其之间的互动关系，均以既定统一的推广主题为导向，相互间紧密衔接配合，围绕一个目标，全方位、多手段分解展开，在具体的推广 过程中，将‘策略先行’这一思路从市场角度转化为‘理念先行，服务先行’。 主题推广 所谓主题推广，是指项目推广以某一阶段的主题活动来推进，活动的内容及目标，十分清晰地向社会，目标客户群塑造或传达与项目品质有直接关系的精神内涵，不同层面地传播着项目的核心价值。 本项目运作过程中可推广的主题有： 绿色环保建材主题 高盈利空间主体 高质量服务主题 一站式购物主题 家装风格免费设计主题 元丰实业建材市场项目招商运营方案 发展商、经营户、家装公司同舟共济主题 消费者健康选购主题 高规格 show 场主题 招商。