恒大房地产标杆企业发展历程战略研究报告_65页

恒大房地产标杆企业发展历程战略研究报告_65页内容摘要：

制度，对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理；对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。 工程管理标准化，全方位强化了集团对项目建设进度和质量的控制。 营销标准化 恒大结合不同市场实际情况，按照标准化的流程、制度，对全国所有项目的营销方案、销售价格按 集团统一标准进行审批实施；对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景 +准现楼 +精装修”的发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质； 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 19 项目建设以营销为中心，前期的重点集中于中心园林、会所、样板房等销售环境方面，楼宇主体工程相对放缓；同时与英皇传媒结成联盟，开盘邀请众多人气明星助阵；爆炸式、集中全国多盘联动，主打“低价快销”策略，以精装修、成本价为卖点造势显示性价比最优以促进销售。 产品标准化 产品标准化，保证项目定位准确，规划设计合理，保证精品路线的实施，确保产品的品质。 恒大地 产产品结构覆盖高端、中高端、中端、旅游地产等多个产品系列，按照产品定位划分 5 大系列产品，并结合不同地区市场，设计制订了 150 多种标准户型，按照不同的项目需要进行产品的组合。 其中 10%是高端产品、 70%是中端至中高端产品、 20%为旅游度假产品。 此产品结构与市场需求的物业类型比例基本吻合，避免了单一产品的风险。 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 20 此外，已经步入发展快车道的恒大地产集团，除了长期坚持以市场为导向，也具备企业独有的精品战略。 从战略管理、内部管理、工程质量、物业管理、服务营销各方面执行精品化标准。 发展战略评价 如 今正是品牌竞争的时代，品牌是企业宝贵的战略性资产，逐步成为企业核心竞争力的重要源泉，在竞争日趋激烈的房地产市场，恒大二次创业造就辉煌，企业发展再上台阶，关键在于其实施了正确的品牌战略。 （ 1） 紧扣企业品牌战略，打造企业诚信创新文化 战略是品牌的动力，须制订企业可持续发展战略。 “树百年品牌”是恒大人的战略目标之一，集团从“可持续发展”的角度，在项目储备、资金积累、后备人才培养、诚信建设等方面都做足了工作。 并制定出较为翔实的企业中长期发展规划，并提出切实可行的实施方案，以此作为强大动力，从而推动企业品牌的持续发展。 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 21 （ 2） 积极塑造企业品牌战略形象 品牌的塑造、维护、升级、扩张是品牌动态发展的四个阶段，周而复始、螺旋式向前，恒大在品牌可持续发展中，对每个阶段的工作都有针对性的方案，设置了专门的部门来对企业品牌进行管理。 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 22 第三章 恒大公司架构 当今国际经济的竞争，说到底是跨国公司之间的竞争，民营企业要不断更新观念，加快体制创新。 恒大集团力求采取大型现代化企业管理制度，遵守国家法律法规，做到“科学、现代、规范”，建立以战略为核心的企业组织，逐步形成适应市场的“体系竞争”能力。 在管理体制上，恒大着力建立现代企业制度，本着与时俱进 的原则集团的公司管理组织架构也经历了相应的调整重组。 图表六：恒大地产重组进程 重组前的准备 重组前，恒大集团已经建立了相对现代的企业制度，形成了董事会、投资委员会、经理层的三级管理体系，相互制约，规避风险。 集团公司与子公司之间，以产权为纽带，下放经营权，强化监督机制。 （ 后附图表七：恒大集团重组前组织构架图 ） 2020 年 1 月 1 日前，当时有效的中国公司法规定在中国成立的有限责任公司必须有至少两名股东，为了遵守股权规定，许家印博士及其之《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 23 侄许火健分别拥有集团 90%和 10%的权益。 之后由于中国公司法的 修订，此项信托安排于 2020 年 7 月份终止，届时，恒大为筹备全球发售进行重组。 作为重组其中一环，集团于 2020 年 6 月 26 日在开曼群岛注册成立为其所有运营及项目子公司的最终控股公司，另外在英属维尔京群岛成立了安基（ BVI）有限公司，作为中介控股公司。 重组涉及步骤 恒大地产集团重组涉及步骤概述如下： 重组集团属中国的运营子公司 收购广州市超丰全部权益；广州市凯隆向恒大实业转让金碧物业10%权益；恒大地产集团向恒大实业转让广州通瑞达、俊鸿等分别 90%权益。 将各公司重组为恒大地产集团 对集团旗下若干公司 进行重组，组成由恒大地产集团领导的集团公司。 收购集团于中国的运营子公司 重组金碧物业旗下各公司 除外事务 恒大实业于 2020 年 7 月与一名独立第三方签订协议，据此恒大实业将其于绿景地产全部股份转让于买家； 2020 年 8 月 8 日，将恒钢集团 10%权益合法转回恒大实业。 引入金融投资者 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 24 2020 年 6 月 9 日，恒大引进新投资者按总认购价 亿美元认购集团股份， 2020 年 6 月，许太太透过其全资拥有的耀华有限公司收购均荣控股有限公司全部已发行股本。 进一步重组金碧物业 结构担保贷款 引入新投资者 购入股份 资本化发行 科学决策是企业持续健康发展的关键所在，恒大地产始终保持着超常规的发展速度，很大成素上取决于集团决策层在重大决策上从未出现过失误，而本次适时的集团重组给恒大带来的不仅是不可估量的巨大发展，更是一种质的飞跃。 通过重组，恒大地产集团建立董事局、决策委员会、经理层三级的决策执行体系，其中董事局是决策的最高机构，拥有重大事项的最终决策权；决策委员会为决策提供依据；经理层负责贯彻执行董事局的决策，并将操作过程中出现的情况及时予以反馈。 重组后集团架构 重组后集团的整体详细架构约分 8 层，分别为股东、董事、恒大地产集团、中介控股公司、控股公司全资子公司、控股公司境内公司、境内公司子公司、运营子公司等。 主要高层：许家印担任董事局主席，股权概约 %；董事夏海钧、李钢，股权概约 %，谢慧华、徐湘武、徐文、赖立新、何妙玲，股份概约 %；主要股东有许太太、鑫鑫 (BVI)《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 25 有限公司、均荣控股有限公司（ 后附图表八：恒大集团全球完成发售后的股权架构图及图表九：恒大集团重组后架构图 ）。 正是由于恒大在企业运作中，建立了科学的管理制度，任何工作方都可做到有章可循。 此外，恒大在管理上时刻进行机制创新，针对企业外部资源的 不断变化，保持一种有机的柔性体制。 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 26 图表七：恒大集团重组前组织构架图 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 27 图表八：集团全球完成发售后的股权架构图 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 28 图表九：恒大集团重组后组织架构图 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 29 第四章 恒大核心优势 恒大由几年前的南方一隅变成现在突然逆市领跑，不仅得益于其一向重视的规模战略，更归纳出恒大致胜法宝是“七大核心优势”，认为恒大的运营优势、规模优势、品牌优势、产品结构优势、成本优势、开发优势、团队管理优势正是恒大能够如同工业生产线一般保障其产品的一贯高品质。 图表十：恒大七大核心优势 运营优势 12 年的时间恒大能够完成 由区域性公司到全国性大型房企的跨越，正是恒大独特的管理模式不断发展、不断完善的过程。 恒大管理的最大1 恒大 七大优势 产品品牌优势 2 3 4 5 6 7 运营优势 成本优势 产品结构优势 开发优势 团队管理优势 规模优势 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 30 亮点在于通过“紧密型集团化管理模式”，在房地产开发建设从上到下的各个环节都形成了一整套标准化运营模式，以标准化的流程及业务运营体系来推动公司发展。 在提到恒大的核心竞争力时，绝大多数的业界人士会将其 “标准化运营与精品地产” 放在首位。 正是恒大这一优势，让恒大能够在经历去年“两个寒冬”之后，在经营上愈发厚重。 恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。 集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营 ，包括 管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理 以及 营销 7 重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。 管理模式： 恒大采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，形成了中国一流的管理模式。 恒大建立了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 全面采用 目标计划管理、绩效考核管理 等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。 目标计划管理是恒大自创立以来管理的一个核心所在。 公司首先制定企业的 发展战略和中长期工作目标，围绕企业的中长期工作目标制订三年计划，再以年计划保三年计划，以半年计划、季度计划保年计划，以月度计划、两周计划、周计划保季度计划、半年计划。 在这套层级计划管理体系中，重点抓住年计划的主要节点工作目标，以倒排工作计划的方式制定半年、季度和月计划。 不管什么情况，务必确保全年节点计划的实现。 可以说，推行计划管理是严格而认真的，所《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 31 制定的各项计划是目标性的，是要通过全体员工努力拼搏才能完成的。 项目选择标准化： 对于新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：区位、项目规模、项目定位、项目现状的 标准化，以确保新项目符合集团发展战略，保证项目未来开发成功，最大限度降低决策风险。 规划设计标准化： 按照产品定位划分 3 大系列产品，并结合不同地区市场，设计制订了 150 多种标准户型。 通过规划设计标准化，可以保证项目定位准确，规划设计合理，保证精品路线的实施，确保产品的品质。 材料使用标准化： 由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。 在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。 招标标准化： 对于全国各地区公司，公司规定所有的主体、装修、园林等大型工程都由集团总部统一招标；规定参加投标的企业都必须是行业龙头或全国十强企业。 规模优势，确保了投标企业能以合理的价格提供优质的服务，有效控制建设成本。 工程管理标准化： 公司在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度。 集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度，对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理；对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。 工程管理标准化，全方位强化了集团对项目建设进度和质量的控制， 要求项目从拿地、开工到销售的时间，并于购地日期起计六个月内推出预售计划 ， 标准化 营销程序确保我们在收购土地后六至八个月内开始项目预售，以获得较快的项目投资收益。 《 2020 版 房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0。