创新创业创业项目计划书

创新创业创业项目计划书内容摘要：

平 1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社 会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。 作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。 高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9 媒的客观需要。 纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。 因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息， 引导广大学子理性消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。 它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。 尤其对于初期我们着手经营的常州的 12所高校，更是有着巨大的人气： 随着高校的扩招，在校大学生越来越多， 2020年常州在校学生人数为 万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到 2020年，全省普通高校将发展到 所左右，高等教育在校学生总规模达到 175万人左右。 而常州更是集中了绝大部分的高校资源。 20 万人的大学群体，以每人每月 600 元生活费计 ，除去每月食宿等固定消费 300元，余下的 300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达 6千万元的庞大消费力 !高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。 由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。 高校传媒不仅能给企业带去 10 短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。 因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义。 33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在 校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。 因而，高校市场也就具备了其独特的特点。 4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过 2300万，每个大学生平均 年消费 6000元，年消费水平1300 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。 6 开发成本低 校园市场消费集中，能够 通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。 有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。 校园市场是有未来导向性的，具有延续性。 企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 11 识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。 7文化独特性 高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。 新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式， 以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统 一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 8 企业市场 常州市有将近 6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。 第四章 营销策略 DM是英文 Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。 直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。 目前，DM在国内具体形式是 DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。 直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。 受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类 DM 杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而 DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。 校园 DM广告客 12 户群庞大，任何与大学生生活学 习相关的商业形式均可成为潜在客户。 DM杂志投资回报高，投资风险较小。 目前在国外 DM广告形式已占到广告市场的10％至 20％ ,我国 DM广告占广告市场则仅 1％的市场份额，与国外相比，国 一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。 我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。 从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。 我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。 从广告的设计、广告的实施到后期宣传效果的反馈我们都将为公司提供全方位 的服务。 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。 同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。 第六。