20xx年优秀加油站项目商业计划书

20xx年优秀加油站项目商业计划书内容摘要：

力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 ● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； ● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观； ● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； ● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】 ,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为 专注度集中度不够】； ● 产品服务卖点过多，泛而不精； ● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。 ● 过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】； ● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】； ● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； ● 对资金预算描述不清楚或不合理 ,资金使用方向模糊； ● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； ● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 10 ● 财务数据测算 不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大； 四、一份成功的商业计划书应重点回答的 19 个核心问题。 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。 那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢。 纵智联合建议从以下 19 个角度（创业者自己应搞清楚的 19 个问题）进行重点分析： 问题一：你的远景和终极目标是什么。 ?你的远见是什么。 ?你要解决什么问题。 对象是谁。 ?你将来想要成为什么样的公司。 问题二：你的市场机会是什么。 市场有多大。 ?你的目标 市场有多大。 发展有多快。 （未来 35 年） ?这个市场有多成熟，或多不成熟。 ?你是否有资本成为这个市场前两三位。 问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么。 ?解决了客户的什么问题。 ?产品或服务属于红海还是蓝海。 ?你的产品或服务有什么特别之处。 问题四：你的客户是谁。 ?谁是现在的客户。 ?谁是目标的客户。 ?理想的客户是什么样的。 ?谁会付费。 11 ?介绍一下某个具体客户的例子 问题五：你的价值主张是什么。 ?你给客户提供了什么价值。 ?使用／买你的产品，客户的购买回报是什么。 ?你解决了什么问题。 ?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式 ? 问题六：你如何销售。 ?销售程序是什么。 周期有多长。 ?你的销售和市场方针是什么。 ?你当前的销售渠道是什么。 问题七：你怎么吸引客户。 ?争取每个客户要花费多少钱。 ?在不同时期这个费用是否不同。 为什么。 ?客户的永久价值什么。 ?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么。 问题八：你的管理团队有谁。 ?你的管理团队有谁。 ?管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系。 ?他们有什么经验。 ?欠缺那些环节。 有什么计划去弥补。 问题九：你的盈利模式是什么。 ?你的收入模式需要怎样才能盈利。 12 ?你的盈利受哪些因素影响。 ?盈利模式上限如何实现。 ?盈利周期是如何分布的。 问题十：你现在进展到哪一步。 ?你现在进展到哪一步了。 技术／产品。 团队。 财务／营收。 ?现在进展情况如何。 现状和前景是否更清晰了。 ?你将来的计划是什么。 （包括短期、中长期） 问题十一：你的融资计划是什么。 ?已经得到了什么投资。 ?希望得到多少投资。 比例如何。 ?资金使用计划是什么。 ?资金可以支持多久。 到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑。 ?你还打算吸引多少资金。 什么时候。 问题十二： 你的竞争对手是谁。 ?谁是你当前和潜在的竞争对手。 ?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作。 ?你的优势和弱点。 ?你有什么特别竞争优势之处。 问题十三：你有哪些合作伙伴。 ?谁是你的销售或技术合作伙伴。 当前。 未来。 ?这些合作伙伴有多可靠。 13 ?产业链上下游包括哪些合作伙伴。 问题十四：是否符合投资者意愿。 ?和投资者的方向，经验是否吻合。 ?投资者对你所处的细分市场是否熟悉。 ?与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争。 问题十五：你未来 3 年的财务状况如何。 ?未来 3 年或 5年平均每年净资产收益率。 ?未来 3— 5 年的项目盈亏平衡表。 ?项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表。 ?项目销售计划表、项目产品成本表。 问题十六：你会遇到哪些风险。 ?对公司关键人员依赖的风险。 ?经营管理风险。 ?产品市场开拓风险。 ?政策风险。 问题十七：你风险防控措施有哪些。 ?风险控制和防范手段。 ?风险评估及预防机制有哪些。 问题十八：投资者收回投资的方式有哪些。 ?拟向投资方出让多少权益及计算依据。 ?投资方以何种方式收回投资。 14 ?回收时间规定。 问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障。 ?有什么突然因素有可能一 夜之间改变你的生意。 ?你公司的薄弱环节是什么。 ?有哪些潜在致命因素。 五、商业计划书编制细节提示 首次提交以 PPT 形式为好，二次沟通可以用较为详细的 word 或 excel； 选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）； 准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）； 期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来 35 年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析； 基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值； 注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。 15 第 四 章 加油站 项目私募股权投资流程 步骤一：项目选择 由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求： 优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要； 至少有 2 至 3 年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划； 行业和企业规模 (如销售额 )的要求，投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组 合的意义。 估值和预期投资回报的要求，由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。 37 年后上市的可能性，这是主要的退出机制。 另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产 16 的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。 很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。 步骤二：可行性核查 对于 PE，选择投资的目标企业，是整个基金投资行为的起点，这一 “淘金 ”的 过程主要包括两个方面：一是有足够多的项目可供筛选，二是用经济的方法筛选出符合投资标准的目标公司。 （ 1）项目来源项目中介：拥有大量客户关系的律师（事务所）、会计师（事务所）、咨询公司、投资银行、行业协会等等， PE 也会积极主动的寻找潜在的合作伙伴（或目标公司），例如，帮助其在海外的投资组合中的公司寻找在中国的战略合作伙伴。 （ 2）市场调研在获得项目信息后， PE 团队中得分析员会着手进行调研，行业研究的首要工作是精确的定义目标公司的主营业务，从大行业到细分行业，再到商业模式、盈利模式，乃至目标客户，通过对产业链、 市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策等方面的分析，获得对目标公司所在行业的初步、全景式了解。 （ 3）公司调研主要包括： 证实目标公司在商业计划书中所陈述的经营信息的真实性； 了解商业计划书没有。