保险公司培训资料接触管理教程(编辑修改稿)内容摘要：
不停 提问技巧不足，事先无准备 为人太真实，忘了认同与赞美 不专心听，急于要谈保险 做事太认真，谈保险就忘了其它 仪容不整，礼仪不周 (海量营销管理培训资料下载 ) 12 什么叫寻找购买点。 分析准客户财务需求，了解可能的购买点，利用多种方法、技巧，激发准主顾购买保险的兴趣。 (海量营销管理培训资料下载 ) 13 寻找购买点是美国寿险业近二十年来公认的最大推销难点，是销售流程中最重要的一环，业务员的发挥差异性也很大；同时，也是中国业务员推销流程中最为忽视、缺少的一环。 (海量营销管理培训资料下载 ) 14 寻找购买点与切入的方法 数据法 危机意识法 感性劝说法 直接切入法 讨教法 故事法 (海量营销管理培训资料下载 ) 15 数据法 （话术一） 业务员：王小姐，我们做父母的，对儿女是有着说不完的关爱，希望他们永远能感受到我们的温暖。 不过 ,不知您有没有想过，有些孩子却没这么幸运，还没有成年可能就见不到父母，大概有 17%的比例。 您有没听说过。 准主顾：没有啊。 业务员：人生无常 ,什么事都有可能发生 ,为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障，有一个光明的前途，我们应该及早均匀理财分散风险 ,您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个蓝子里的道理吧。 我这里有一份财务计划 ,可以帮助您用很少的支出解决风险的问题 ,是不是听我讲解一下 ? (海量营销管理培训资料下载 ) 16 数据法（活术二） 业务员：吴先生，作为一家之。阅读剩余 0%
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