奥美-华鹤0－策划

奥美-华鹤0－策划内容摘要：

奥美-华鹤0－策划 华鹤 2000年策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052产业动态 - 现状及预测 全国家具生产企业（包括个体）有 3万多家，独立核算的工业企业 8034家，全年产品销售额为 国内家具生产企业占销量 “三资”企业（ 738家）占 国外家具占 “三资”在中国家具市场中已占有重要地位，市场份额仍在大幅增加。 木制家具占销售额的 65%，钢木家具占 23%，软体家具占 6%。 (以上所有数据均为 97年数据 ,由华通人市场调研公司提供 )策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 053产业动态 - 现状及预测 今后十年内 ,中国家具需求量将以每年 10%以上递增，中高档家具的需求量呈上升势头。 涉外宾馆室内装饰进入更新期。 目前中国有 2000多家涉外宾馆，将有 30多万间客房进入更新发行的高峰时期。 预计改造需花费用 100亿元左右。 目前中国每年有数千万平方米的办公楼和公共建筑竣工，要求提供大量的办公家具。 同时，原有的办公家具亦进入更新期。 预测，今后若干年内，在全部家具销售总量中，办公家具销售量比重将由目前的 10%提高到 20策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 054产业动态 - 现状及预测 今后十年 ,中国年约有 1000万对青年进入结婚期，他们是家具的主要购买者。 中国的住宅建设将以 15%速度递增。 家具出口仍将会快速增长。 家具是劳动密集型企业。 经济发达国家的家具制造业由于劳动力成本的不断提高，会更多向发展中国家转移。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 055产业动态 - 总结 这是个有很大需求量但很纷乱无绪的市场，有规模的企业将会有很大空间去占领更多份额。 木制家具仍然占有大部分市场。 房地产业 (住宅及办公楼 )的发展及酒店更新的周期为集团销售 (木门 /家具 )提供了大量的空间。 办公家具和酒店家具都非常适合有大规模生产线的产业生产。 消费者要求日趋多元化，对设计要求越来越高。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 056竞争动态 关税会使进口家具更有优势。 手工作坊式的家具生产者仍占大多数，南方小厂跟随潮流，产品改变快，成本低，价格优势明显。 1998年，中国家具出口总额为 中许多三资企业除生产内销外，还大量销往国外。 一些国内企业如“曲美”已意识到产品开发设计环节的落后，邀请国外设计师操刀，初见成效。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 058竞争动态 “宜家”，“联邦”的经营模式，没有设备投资的拖累，以市场需求出发，着力于产品研发和店面建设，充分利用国内外众多家具加工厂的资源进行生产，资金回转快，产品更新快，品种丰富。 随着消费者需求多元化及家具潮流的更新速度，欧美一些知名家具生产公司已转为“批量小，品种多，或订制”的经营模式策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 059竞争动态 不断成长的家具出口市场，证明 产品设计好坏和更新速度已成为最关键的增长或制约因素。 产销分离是顺应市场竞争需求的经营模式 产：充分发挥产能 - 销：以设计为原动力，开发和引进市场需求产品，建立品牌策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0510华鹤自身 两大优势 一流设备和庞大的生产能力：年产能为 4亿以上 强大的区域零售网络：在北方地区 27个城市，拥有 58家直营零售店 现存的问题 投资最大的两个领域 - 工厂 &店面 - 都没有充份发挥各自的优势，反而相互牵制。 即：生产的产品不能满足市场需求，而导致店铺流通不畅，同时自身有限的渠道销量无法填充工厂产能（利用率约 25%） ,造成产能和经营面积的双重浪费。 设计开发欠缺反映市场的能力策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0511华鹤自身 启示 经营模式可调整为三种并存且相互独立业务实体 加工 - 发挥产能 接 集团用户的少品种，大批量的产品定单，以充分发挥产能 华鹤自己的产品 - 建立具有竞争优势的品牌 发展经销商帮助销售现有商品 建立市场信息反馈机制，加强研发设计 零售 - 发挥坪效 解放零售店，卖真正好卖的东西，部分自己生产，部分委托加工或外进策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0512总体结论 华鹤应从根本上实现企业经营模式的变革：“生产 +销售” “设计 +生产”策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05132000年的解决方案 如何发挥产能 如何管理和协助经销商 如何发现和规划试销对路的华鹤产品并逐步形成设计优势 现有零售店的宣传与促销策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05发挥产能策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0515如何发挥产能 - 样得到 参加国际家具展览会 明确哪种厂商可以成为合作对象 最好是有品牌的家具公司，可提供技术支持与管理监控资源 中档左右，单价较高 适合工业化，规模化生产的产品 尽量多地掌握参展厂商的资料，进行目标接触 通过互联网或当地行业协会那到知名厂商名单，了解他们的产品，规模，有无海外业务等 列出要拜访的主要对象，有计划地安排时间策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0516如何发挥产能 - 准备充足的资料 资料内容：企业介绍：历史，规模，理念，产能介绍：设备种类，型号，技术指标，年产能力产品介绍：木门 /家具业绩介绍： 资料形式（双语）：在电脑中演示录象）介绍册 通过行业协会或商会，建立联系，组织商务考察团 建立网站，供长期和随时吸引潜在客户策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0517如何发挥产能 确立重点市场，了解市场潜力 经济和房地产的发展状况，酒店及办公设备的更新潜力有多大 当地有无强势竞争对手，产品和价格。 他们是如何运做的。 当地有无行业规范。 针对重点市场，进行招商，建立销售代表团体 在专业媒体（建材，家具，房地产，建筑及室内装饰设计）上刊登招商广告 或找当地有一定规模的销售队伍策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0518如何发挥产能 帮助销售代表进行业务开发 对所有销售代表进行培训 产品知识，销售管理 大客户开发技巧 广告支持 专业媒体 新产品巡回发布 &展览会 &大客户联谊会 协助销售代表在当地布展，印制宣传品 ,准备礼品等 总部管理层出席 ,介绍新产品 宴请大客户：地产开发商，设计院，大装修公司，建材商政府有关部门策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0519如何发挥产能 为销售代表配备销售工具 电脑：在推销时将公司网站给客户看，并根据网上内容进行演示和讲解 公司宣传手册， 报价单等：留给客户作为参考 在最有影响力的市场建立样板店，作为展示间 网站建设策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05经销商管理和支持策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0521如何协助经销商 进行严格的销售管理及实行鼓励政策，明确划分区域，如有其它零售商向总部或其它区域经销商要货，要推荐给其所属区域的当地经销商，保护经销商利益 配合广告宣传及规划促销活动，发放助销物 一年一度新品发布会 &联谊会（同集团用户） 发放产品目录册，方便经销向零售商卖货 在当地媒介投放平面广告和广播广告，宣传新产品和促销活动 提供海报，消费者单页等店头宣传品策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0522如何协助经销商 协助经销商为零售商作培训 销售管理培训 广告及促销活动 店头陈列 产品知识 售后服务 导购方法和技巧 通过网站支持和管理策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A。