(可研报告20xx年快捷商务酒店可行性报告之二

(可研报告20xx年快捷商务酒店可行性报告之二内容摘要：

快捷型酒店开始细分，品牌、设施将成为新的差异行销 24 社会经济效益 快捷商务酒店品牌建设，将为 旅游接待能力提升做出自己的贡献。 快捷商务酒店的建成将大大提升 城市商业基础设施的档次、水准。 商务酒店高品味设计，必将成为项目所在地区的标志性建筑，增添了城市风景。 给人们提供了更好休闲娱乐的去处，带动消费增长，促进地区经济繁荣。 商务酒店项目的成功运营，一定会为项目所在地区增加更多就业职位。 (把符号都 统一了 ) 决策建议篇 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 22 页 12/30/2020 31 规划内涵 快捷商务酒店现有两家地址，纬一路店地面积约 6600M2，张北快捷商务酒店占地面积面积 6000M2，根据建设要求和商业利用价值，我们将新的规划先初步定位为具备酒店、餐饮、娱乐休闲、和停车场等多功能高水准的综合性高层建筑。 32 规划决策建议 楼层规划方案 主楼 宾馆大堂、商务中心、后台办公室、洗手间、棋牌室、大小会议室、客房。 按照四星酒店标准客房，纬一路店标准间 150 间，张北店按四星级标准建 设客房 140 间。 33 前期规划设计说明 酒店管理公司将委托北京长迪建筑装饰工程有限公司对两家快捷商务酒店整体改造方案进行设计，设计者对蓝鲸快捷商务酒店所在的区域位置进行了充分的分析和理解，既注重使建筑融入城市文化之中，与周围环境和谐一体；又注重在城市环境中彰显建筑的 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 23 页 12/30/2020 个性；同时关注商业价值和经济效益。 希望能营造出形象突出优雅，同时富于古典和现代精神，文化气息浓郁，籍此使酒店的商业效益得到完全开发，使此地域整体形象得以提升，成为区域内标志建筑，为城市形象增添一道新风景。 设计者为我们设计了整套方案以供参考。 方案 纬一路项目（桥东法院）商务酒店位于胜利中路 233 号，地处新市区中心地带，张宣公路从门前通过。 北上可直达坝上、内蒙草原及各大滑雪场，南下可直达京津各地。 酒店拥有客房 160 间，设有会议厅、自助早餐厅。 房间内配备有线电视、免费宽带上网，卫浴设施、床上用品干净舒适。 酒店温馨舒适，为您解除旅途的辛劳。 团体及会员客户还可享受到优惠待遇。 项目在张库大道和市府路交叉路口，是进入张北县城和去张北各旅游景点的必经之路。 酒店主楼高 6 层，拥有客房 140 间，设有会议 厅、自助早餐厅，房间内配备有线电视、免费宽带上网，卫浴设施、床上用品干净舒适。 蓝鲸快捷商务酒店配套设施功能完善，为方便来张北自驾旅游者停车，酒店外部设有停车场。 设计理念是现代建筑的简洁和传统建筑物的精致巧妙融合，高技术与现代材料的运用进一步增强了建筑物的表现力：流畅的铝板与剔透的弧形幕墙表现得淋漓尽致，玻璃幕墙外包裹的钢架彰显了建筑个性。 低部立面铝板分格、玻璃幕墙与实墙面的穿插对比，带来了强烈的视觉对比和阴影变化。 整组建筑物一气呵成，建筑语言 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 24 页 12/30/2020 完整统一，增强了建筑物的标志性与独创性。 执 行 篇 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 26 页 12/30/2020 41 战略与战术 战略沙盘模拟 六大策略 整体整合 方案优选 特色出位 错位经营 强调区域特性 集团化管理 说明 地区的酒店目前还不注重推广和营销，很多酒店资料极其简陋，更谈不上策划和包装，酒店运营商几乎没有战略，没有系统的推广计划，反过来我们的宣传更容易突出。 酒店产业的六大优势 人 气旺。 酒店规模大，则人气旺盛，商业氛围浓厚。 旅游资源强。 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 27 页 12/30/2020 随着旅游规模扩大，则市政配套齐全，巨大的人流量，顺 畅的交通，良好的商业氛围一应俱全，经营起来得心应手，财源滚滚。 管理好。 由 酒店管理公司，统一规划，统一管理，提供的服务周到、齐全，前景广阔。 规划好。 在规划上有 酒店管理公司统一安排，规划、建设、定位等十分明确，不会出现子公司酒店各自为阵、画地为牢的混乱局面。 品牌好，潜力大。 集团规模大，自有品牌突出，形成“马太效应”。 一方面在销售上能克服小酒店“势单力薄”的弱点，另一方面较易加强管理。 当然，规模太大，也会有一定的销售压力，但它对商旅性客源的吸引力显然更大。 经营成本 降低。 酒店管理公司规模大，在商务酒店项目开发、酒店管理等方面均可取得规模化效益，从而降低成本和经营的负担，避免酒店管理等费用过高的弊端。 战术沙盘模拟 整体战术 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 28 页 12/30/2020 手法 1：差异化市场营销 酒店差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。 避开竞争对手，抢先占领市场。 市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。 影响酒店业成功的因素很多，如区域经济、客户群、旅游规模、商务繁荣程度 及其影响力，酒店所处区域环境，竞争对手实力与策略等。 地段选择 所在地段位置是否有发展前景；周边有良好客户群；交通是否便利；是否在旅游线路必经之路上；具备较好基础配套设施。 具有前瞻性 市政规划、道路规划、道路的扩建、改建延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。 一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成为热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。 寻求市场空白点 酒店业开发也要针对该项目所在地的政治、经济、旅游、文化、消费水 平及结构，类似酒店的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。 寻求市场细分后空白点、切入点。 有效挖掘客户营销渠道 酒店客户营销传播的主要渠道是大家的口碑，按传播理论，每个人大约可以影响 250 人，按照客户营销理念也可以采用电视、报纸广 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 29 页 12/30/2020 告作为客户营销传播媒介。 创新客户成本控制 酒店采用客户营销可以降低广告费用 50%80%。 酒店对客户必须有所选择，选择最能够发挥自己的专长的客户作为重点服务对象。 手法二： 品牌营销策略 在当前激烈的酒店 业竞争市场，酒店产品的竞争已逐渐演变成酒店品牌之争了。 品牌是酒店竞争力的重要体现，谁拥有更知名的酒店品牌，谁就能更快地抓住消费者的视线，形成 “ 眼球经济 ” ，抢占更大的 省 内外酒店市场。 因此，树立知名的酒店品牌是当前众多酒店企业所竞相追逐的目标，酒店品牌营销的重要性更是不可忽视。 三大关注要点 品牌是酒店的象征，不仅代表着酒店产品和酒店本身，更体现着酒店顾客的利益。 因此，在进行酒店品牌营销时，应关注酒店企业、酒店产品和顾客需求三大要点。 企业本身 酒店品牌是酒店企业的代名词，酒店的经营属性、类别和 风格等都是酒店品牌制定的依据，酒店企业本身的发展历史、经营战略、企业文化、团队气氛、行为准则等都深深影响着广大顾客对酒店的整体形象的感知，更与酒店品牌价值息息相关。 因此，在进行酒店品牌营 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 30 页 12/30/2020 销的时候，必须结合酒店本身的特点，从企业的角度出发，使酒店企业的形象、酒店未来的发展战略等都与酒店品牌的营销推广相吻合。 酒店产品 酒店产品的特征是制定酒店品牌营销策略的重要依据，优秀的酒店产品和服务也是酒店品牌得以生存和发展的重要保障。 当前世界著名的酒店集团纷纷在全球范围内实施多品牌经营策略，品牌创立的依据就是酒店集团 所经营的不同产品特色，人们甚至通过品牌来识别酒店的产品和服务。 另外，酒店品牌的价值要通过酒店产品和服务体现，优质的酒店服务产品是提升顾客价值的重要途径，酒店品牌营销的最终目的是吸引新顾客、留住老顾客。 因此，酒店产品是酒店品牌营销关注要点之一。 顾客需求 酒店品牌的营销推广要加强与顾客的联络，应通过分析消费市场的特点，根据顾客的消费心理偏好和消费行为特征来制定酒店的品牌营销战略。 市场需求和顾客偏好是进行酒店品牌营销的着力点，酒店企业在进行品牌营销时，必须时时关注市场动态，掌握顾客需求，并通过 积极的品牌营销策略来引导市场需求，创造顾客需求，从而为酒店赢得更多顾客。 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 31 页 12/30/2020 42 执行步骤 快捷酒店设计建设经营 虽然说现在快捷酒店装修已经逐渐的成熟起来，但是快捷酒店设计还是呈现出一定的误区，这些会阻碍着快捷酒店的正常健康的发展。 快捷酒店装修规划不合理 ， 功能与规划的 匹配 ，比如说大堂缺卫生间、贵重物品保管、行李寄存等。 快捷酒店装修设计与社会需求脱节。 有些投资者仅凭自己对酒店的一些感性认识，就直接投资建新酒店，没有先完成市场调研、酒店选址、酒店定位、酒店规模档次确定、项目可行性分析等工 作。 也没有设计单位介入到酒店筹建的初期阶段，这是极度不科学的。 快捷酒店装修设计复制严重，没有亮点。 我们说这是一个个性十足的时代，没有个性就没有市场。 酒店装修设计在不断的发展之中也变得更加细分，面对不同的群体及不同的地域的不同消费习惯及不同的消费能力，要对酒店制定出不同的差异化方案，要确定酒店在本地的市场环境下及当地的文化背景下要能够健康有序的发展。 快捷酒店装修对客房不够重视。 客房是酒店创造效益的主要部分，酒店客房设计不是一件容易的事，其设计要最大限度体现到 对 客人的关怀，因为客人对客房的要求远比对大堂、餐厅的 要求更细。 客房设计不好、不精、不方便，不仅对客人不好，也会降低酒店的档次。 快捷酒店装修缺少地区性文化的支撑，竞争力不强。 民族的就是世界的，我们想要走出去就要能够赢得本地市场，这就要求酒店 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 32 页 12/30/2020 设计师在设计之初，要更加注重项目所在地 “ 文化 ” ，包括地域文化、民族文化、历史文脉，以便准确、合理地定位好酒店的文化内涵，让酒店具有深厚的文化底蕴和无穷的魅力，给客人带来不仅生理上，还有情绪上，甚至心灵上的享受。 快捷酒店装修设计是一个全面的营造过程，我们只有将那种舒适的享受融入进来，才能给人一种吸引，进而获得市场 创造 价值。 酒店配置 经营理念 核心价值观 组织机构 快捷商务宾馆实行总经理 负责制。 机构设有 5 个部门，即：前。