房地产销售代理公司市场可行性方案

房地产销售代理公司市场可行性方案内容摘要：

温不火来形容比较恰当。 第二阶段是指 个高速增长期。 表现特征为几点： 政府的城市规划及区域功能定位更为明确且投资力度更大，行为效率更高。 如政府北迁、地铁修建、浐灞新区等都是在这一期间资金投入更为密集，发展更为迅速。 全国一线品牌开发商大举进入西安市场，西安成为众多一线开发商的必争之地。 相对很低的市场价格，相对旺盛的购买力、以及一线开发商先进的开发理念。 西安地产市场有了一批“教师”，在这个阶段西安本土的开发企业都获得了长足的进步。 一些高品质楼盘出现在西安的东南西北。 如富力城、绿地世纪城、中海国际社区、大华公园世家、龙湖曲江盛景、金地湖城大境等，使西安楼市进入了高速且高调的增长期。 金融危机是这个阶段的主要节点。 其实就金融危机本身对西安楼市的影响而言，具有一定的局限性，楼市依然坚挺。 反而在“ 5 12”汶川地震所带来的心理创伤，使楼市进入一个艰难期。 双重打击之下西安楼市小范围之内价格调整，随后国家有关 宏观调控反危机四大政策“保增长、扩内需、调结构、 促民生”公布与执行，楼市逐步恢复，成交量与价格在 08 年 6 月之后双双提升。 正所谓机遇与挑战并存。 曲江板块在此节点之内迎来了前所未有的发展良机， 08 年曲江板块一枝独秀，引领西安楼市向上攀升。 全国一线城市房地产市场在金融危机席卷全球之时，价格与成交量有明显的回落。 王石的“拐点论”、潘石屺的“百日巨变”被事实证明只是对市场的悲情演说。 西安楼市至始至终依然坚挺且攀爬有力。 09年全国市场一路飘红， 被金融危机压制下的需求，被各种论说迷信的需求，梦醒时分都积极买房。 因为在西安楼市刚性需求占到 80%以上的比例，对 于这些人，心存降价的心理被破灭之后，当他们明白自主其实和价涨价跌没有太大的意义之时，于是疯狂上演了。 09 年西安楼市的整体城市均价从 4500 直冲 5700，这就是刚性需求的力量。 第三个阶段，应该从今年年初开始。 房地产是个政策性行业，房地产对于 GDP 的贡献大于其他任何单一的行业，房地产所带动的附属行业多于任何其他单一行业，每年全国金融系统所房贷总金额，房地产单一行业能占到近一半。 对于一个个体而言，房子是一生最大的消费，对于很多家庭而言，房子是倾尽几代人的心血与努力。 政策之所以要对房地产宏观调控。 是因为房地产市场 “亦可载舟、也可覆舟”。 它可能会引发诸多社会问题、金融问题、经济问题、体制问题、民生问题等一系列难以掌控的问题。 但在关注政策之前，首先应该明确三点： 并不是房价上涨就一定会有问题，如果房价下跌一定会带来更多更难以处理和把控的难题。 中国房地产将长期面临上涨压力，调控的目的只是调节和控制上涨的速度，并不是打压和报复。 西安正处于房地产市场发展的历史最好时机，目前的西安市场还有很大的空间，有很好的潜力有待发展。 目前的市场状况与城市定位并不匹配。 这三点明确之后，西安现在的房地产市场发展的基本面并没有 改变，反而因为调控，西安市场可以在发展中不断的调整和规范。 此次政策调整的核心点在于控制不合理的购房需求，及投机行为。 但投机在西安市场并无可乘之机，因为房地产的市场环境和地方政策并不允许，所以西安在这次调整中不会有太大影响，更多的影响会是购房者的心态。 但其实本次政策的主要特点在于其可能更有准备、更具持久性、更有决心、更有手段。 所以西安楼市今年将放缓增长的步伐，但总体大趋势不变。 具体到物业类型，一般区域的普通项目可能会加大优惠的力度，因为其所针对的人群购买力和抗风险能力都偏弱。 公寓类型的项目会有一个发展良机，因 为公寓的核心价值在于地段和配套，在观望情绪将强的心理低谷会吸引成熟的投资客紧抓市场低点机会。 顶端豪宅项目和类别墅产品以及低密度住宅将一如既往，高歌猛劲。 具体到区域，我们预计高新区和城南区将充分发挥成熟配套资源，并加大优惠的幅度和政策的灵活度进行市场突围。 城北区和浐灞新区将依然高调，虽然楼盘众多，但市场的需求仍然旺盛 .区域的发展前景将成为其坚挺的主要支撑。 城西由于关中天水经济区的确立会有良好机遇，但在调控背景下的利好政策，并不能在短期之内形成影响购买力的重要因素。 房价将保持现有的状况，但城西也已经成为众多工作 于高新人群的重要选择，所以预计城西在此次调整中保持稳定，下半年可能会有量价齐升。 城内依然如故。 曲江新区今年会有众多楼盘问世，大多为全国的一线开发商操刀，高品质高附加，价格依然生猛，但市场已经回归理性增长。 三、房地产代理市场的状况 全国代理行业的基本情况 代理行业的发展历程 目前代理行业的起步从 90 年代初 开始 ， 主要有两种模式台湾模式和香港模式。 应该是在 92 年， 93 年，现在代理行大部分都有过这样的经历。 随着 对本地文化的理解，专业的水准有了大幅度的提高，成立了很多 房产代理 公司做销售，那个时候 很多公 司 想法，只有把销售的手段做好，做好广告，做好样板间，房子还是好卖的。 到了 2020 年是一个节点，中国房地产市场有了改变，住房建设模式有了本质的变化，规模也越来越大了。 代理公司觉得做营销的阶段发现了很多在销售过程中所发现的，平面等等产品方面的问题，这些问题是可以在规划前期阶段解决的，没有前期任务的内容，是很头疼的。 于是分出来一部分人做前期，在设计院做设计的时候，根据市场的调查，客户的情况，再判断做什么样户型等，再交给设计院。 这样代理公司从销售代理，进一步走到提供质量服务，提供方案的设计，形成了拿土地到方案设 计，到营销一直到协助开发商全部交完，把销售汇款拿回来，是全程代理的模式。 到 2020 年以后，随着以营销为中心，过渡到以产品为中心，。 不同的代理公司战略是不一样的，大致是两种模式，一种是综合性的；最终目的是要上市，看到规模做的很大， 以易居为代表。 还有一种公司选择精品化战略，在某一中链条上强化自己的服务能力，前期的服务，还有为政府提供咨询，有的为银行提供咨询 ，以世联为代表。 两种公司战略不一样，发展模式也不一样，都取得了 骄人 的业绩。 市场一线品牌的代理公司（前十） 上海 易居房屋销售有限公司 深圳 世联地产顾问（中 国）有限公司 广州合富辉煌房地产顾问有限公司 上海天地行房地产营销有限公司 上海新联康投资顾问有限公司 上海策源置业顾问有限公司 上海同策房产咨询有限公司 北京伟业顾问 上海富阳物业咨询有限公司 广州凌峻房地产咨询有限公司 当前房地产代理行业的发展的几个特点： 1. 规模化及跨区域扩张成为优秀房地产 代理公司 发展的显著特点 区域扩张是房地产 代理 企 公司 规模化发展的有效途径。 目前排名前十的无一例外的进入 城市数量显著增加，不少公司走上全国性扩张道路，一些区域性公司也逐渐演变成全国性公司。 易居、世联、合富辉煌 等企业进入城市 均已达到或超过 20 个，区域布局不断完善，对抗单一市场风险的能力也进一步增强。 2. 品牌作用凸显，房地产 代理公司 品牌价值持续攀升 品牌已成为房地产 代理行业 规模扩张的驱动器，企业品牌在产品市场和资本市场影响力的提升，最终促成了企业的快速发展。 在品牌建设上，企业在加大品牌建设费用投入的同时，更注重品牌内涵的丰富和品牌建设支持手段的多样化。 公司 与其他 公司 的差距拉大， 规模效应明显 任何行业的发展似乎都会呈现 两极分化、强者愈强的形。