房地产网站投资可行性分析方案

房地产网站投资可行性分析方案内容摘要：

业初级阶段，作出一个成功的专业物业网站有一定的难度。 房地产开发及协同行业的社团网站 影响较大的为中城房网， 中城房网作为一个非赢利性的网站，依托万科地产在业内的优势，在站点内建立了一套比较严格的会员规则，同时采取措施在网上提供大量真实的采购清单的手段，采取公开招标的形势，为开发商和建材商建立了一个互动的平台，屏弃了许多暗箱操作。 聚集了大量的建材商会员。 使万科、网站和建材商实现三赢，使中城房网成为一个典型的成功模式，但涉及的内容较窄。 几大门户的地产频道 主要是几大门户的眼球效应的副产品，所受关注程度较低。 （二）、重要结论 投资房地产专业网站具有投资较少，风险较小，前景广阔的特点。 建立房地产专业网站应较多依 托于专业电子商务网站。 IT 业需要较高的技术手段，而现有网站灵活性高，转型迅速。 四、执行模式 （一） B2B+B2C=B2C 整合经营理念，扩大服务广度。 目前流行的网络成功模式为商家 商家（所谓 B2B）、商家 消费者类型（ B2C），在分析各类网站后及房地产传统操作过程中每一个环节后，我们可以判断出几个环节可以首先实现。 现有的服务几乎涵盖了房地产开发的全过程，除了建筑材料采购交易平台属于 B2B 模式以外（专业房产媒体网站，政府管理机构的网站分析后认为不属于电子商务范畴）其余的可以归纳为 B2C 类的电子商务； 绝对数量上， B2C要远远超过 B2B， B2C 的影响力也要大于 B2B，但近期 B2B 类开始成为房地产商类竞相投资的热点；从实际效果来看，目前各类电子商务的形式甚于内容，但从另外一个角度表明，房地产开发的各个环节都有与电子商务结合的可能性。 在分析了房地产电子商务发展的现状和机会后，中国房地产企业涉足电子商务的思路应该是：首先依托专业的网络技术，重新设计服务体系，基于电子商务的本质特点，最大限度地调动传统房地产运作中的资源优势，用 inter 技术改造房地产中主要环节，联合 B2B、B2C，利用电子商务的互动 特性，将商家的信息由网站进行整合，实现商家之间互动，实现消费者与商家互动，实现消费者之间互动，使各个环节都有供给及销售，实现利润。 （二）网站的服务设计 将传统房地产商务活动的销售、采购方面利用房地产电子商务网站进行浓缩，最终将网站建立为公司的销售中心，采购中心。 网站是信息供应商的资料数据库，即房地产开发商宣传、理念、介绍楼盘的平台 面对购房者的需求提供相应的楼盘资料，通过网站的技术能力，建立一套便捷的查询系统，提供快速的查询服务 网站是交流的互动平台，消费者可以快速的了解开发商的资料， 开发商也可以明确客户的需求。 网站可以为开发商提供内部交流的平台。 建立社区使消费者之间进行信息交流 五 、具体模式 （一） B2B 电子商务模式 目前，网络采卖和招标仅是实现了较初级阶段，建筑业中实现电子商务只占很小一部分，但是发展势头非常迅猛，从中城房网的影响程度上看，网络采购的优势已逐渐体现，并被诸多商家认可。 随着对互联网经济本质认识的逐渐加深，很多企业也力求在建材上实现 B2B的突破。 其优点是可充分地发挥了大型房地产发展商的资源集合优势，能有效地降低项目开发成本，提高项目收益，是一种有望迅速发展 的电子商务。 通过传统建材交易过程分析实现电子商务的可行性 （ 1）在房地产材料、设备采购过程要涉及的对象：发展商、设计单位、施工单位、供应商。 （ a） 发展商是材料采购过程中最具备支配力的一方，是材料采购过程的关键因素。 （ b） 设计单位主要服从发展商的设计要求，同时他们也会因专业等方面的要求而影响材料与设备的选择，因此在实际过程中，供应商也会将他们作为一个重要的市场营销对象。 （ c） 发展商为了减少成本方面的风险，往往采用包干的方式将工程造价进行提前锁定。 施工单位对材料的采购也有 重要影响。 （ 2）从发展商的材料确定过程分析 （ a）建筑材料需求的确定过程，前期主要是对材料定性的需求，后期就非常具体。 方案确定阶段：材料定性确定。 影响外在效果和档次（成本）等重要材料的确定。 施工图设计阶段：绝大部分的材料在此阶段确定。 预算阶段：常规材料。 施工阶段：设计变更、或边设计边施工情况下。 （ b）对材料确定最有影响的人员分析（按照影响力的大小排序） 工程部经理：可以决定绝大部分的建筑材料。 项目负责人：特种材料以及大宗金额的建筑材料。 设计单位：与设计实现相关的设备与材料 预算人员：成本要素。 工程其他人员：小宗材料采购。 （ 3）供应商的建材营销过程 （ a）体系分析：批发商（有可能是多级批发）、零售商、直销人员生产厂家非常大的一部分利润转给了批发商和零售商。 亚马逊和dell 之所以成功的一个重要因素就是，将中间商的利润，让给了最终的客户。 因此建材电子商务的一个重要内容就是将供应商给批发商和零售商的利润空间转换成采购者的低成本和交易平台的合理利润。 （ b）销售手段：广告（如电视、专业杂志等） （ 4）可实施网 上采购物品的清单及估计市场量 在对相关房地产公司所开发项目进行调查，并对有关数据进行详细分析，可以得出如下结论： （ a）房地产企业上网采购金额 从房地产开发成本核算角度，目前房地产开发成本中，基础设施、公建配套、建安工程三大直接成本构成开发总成本的 50%。 在扣除以下项目之后，比例最低可达到 5%。 政府垄断性经营项目：水、电、煤气、消防设备、通讯设施等。 甲定乙购中，甲方无法决定的部分 地材部分 定向性项目 预算定额中的人工费、机械费。 目前比较具备上网采 购条件的比例，按照销售额算比例大约有5%15%，如果每个房地产企业每年销售额大约 3 亿元，可上网采购建材金额为 1500 万 4500 万元左右。 （ b）上网采购建材项目分类 目前实施网上采购。