美国小海龟儿童成长俱乐部西安加盟店创业计划书(编辑修改稿)

美国小海龟儿童成长俱乐部西安加盟店创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

公共关系、营业推广、人员推销的促销组合； 我们采取的宣传方式是媒体与实地开宣讲活动并行，我们会在电视、华商都市报以及互联网进行宣传，并且我们会在开业前期到 中小学校、幼儿园、青少宫、儿童公园、休闲广场或儿童用品专卖店及附近区域 进行宣传。 五、产品 价格策略（不同定价方式的定价依据，需考虑影响价格的因素和对策）； 我们是采用办卡收取服务费的方式，根据所办卡的类型定价。 我们的会员分为固定会员和换卡会员，对于固定会员我们会给予适当的折扣。 感统训练营 名称 金额元 /卡 训练期数 购物 会员级别 附带功能 神童卡 800 52 7折 固定会员 全部 聪明卡 500 30 8折 固定会员 全部 快乐卡 200 13 换卡会员 部分 标准卡 180 10 9折 换卡会员 部分 疯狂科技馆 班级设置 招生对象 内容设置 收费标准 授课时间 基础班 4— 6岁 科技馆所有内容 标准卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 初级班 6— 8岁 科技馆所有内容 标准卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 中级班 8— 10 岁 科技馆所有内容 标准卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 高级班 1014 岁 科技馆所有内容 标准卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 CCB 多元开发中心 班级设置 招生对象 内容设置 收费标准 授课时间 皮纹多元智能检测 不限 先天潜能检测 后天多元智能优劣完善的综合建议 150 元 /位 不限 多元智能开发 38 岁 先天潜能检测 后天多元智能优劣 个性化的八大智能开发课堂 标准卡200 元 10次 金卡 560元 30次 03岁婴幼儿环境启蒙训练营 班级设置 招生对象 内容设置 收费标准 授课时间 宝宝班 0— 1岁 此年龄段的所有内容 标准卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 点点班 1— 2岁 此年龄段的所有内容 标准卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 豆豆班 2— 3岁 此年龄段的所有内容 标准卡 180 元 10次 金 卡 480 元 30次 综合服务收费 名称 金额元 /卡 训练期数 购物待遇 会员级别 附带功能 神童卡 380 22 不打折 换卡会员 部分 聪明卡 1200 30 不低于 8折 固定会员 全部 快乐卡 2300 150 固定会员 全部 标准卡 3800 280 固定会员 全部 六、经营和管理方式：经营方针，市场定位（考虑季节因素和消费者兴趣转移），如何用更具有优势的产品、服务、价格进行差异化竞争（要考虑是首先进入还是后来进入），如何留住老顾客和争取新顾客。 我们采取特许经营进入该行业，一是因为 特许经营是一种经营技巧、业务形式的许可，是一种知识产权的授予，是一种软件技术，一种无形资产的转让，它不受资金、地域、时间和各种硬件设备的限制，可以在同一时间发展多个特许加盟者，可以在任何有消费群的地域发展。 二是因为特许经营是一种对国家、特许人、加盟商、消费者都有好处的经营模式。 对国家而言，引进有特色的特许经营项目，等于直接引进了国外的先进商业管理经验，花钱不多，收益不少，可以避免走弯路。 对特许人而言，只是将自己经营成功的经验技术、经营模式或商标许可他人去经营，经营所需的资金由加盟者自筹，无需特许人直接 投资，是一种即安全又可迅速扩大知名度、拓展业务 的经营方式。 对于加盟商而言，不用自己去探索开创新事业的路子，只需向特许人支付一定加盟费就可以经营一个知名的商号，并能长期得到特许人的业务指导和服务，因而降低投资风险。 对消费者而言，到一家知名度较高的商号去购买商品或消费，所购买的商品是值得依赖的，所受到的服务是高水准的，消费者权利能得到充分保证。 特许经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上，由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体，从总体上加大了规模，这就使得进货成本和库存成本的降低成为可能。 加盟总部 在集中进货时，由于进货批量大，对供应商谈判的周旋余地也大，可以获得较低的进货的价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。 同时，由于各加盟店是有组织的，在进货上克服了独立商店那种盲目性，加上总部配送快捷，加盟商能将商品库存压到最低限度，从而使得库存成本相应降低。 总部集中统一进货后，另一大优点是可以充分保证货源，防止商品断档。 加盟商不必担心补给不足，商品缺货，由于总部快捷方便的商品配送服务，随叫随到，从而为加盟商节省了大量的时间和精力，也吸引了消费者的光顾。 对于一个初涉商界的创业者来说，最头痛的问题就是不 知如何提高自己的声誉，吸引消费者，即所谓的“打响招牌”。 当然，他可以利用大量的广告展开宣传攻势，务求在最短的时间内将自己的“招牌”深入消费者的印象中，但是，一般的个体经营者，资金有限，若他经营的产品又没有独特之处，他想要打出自己的招牌可谓难上加难。 而绝大多数情况下，加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的商品服务，个体经营专者若加盟了这些特许组织，就可以分享这些无形资产，使自己的知名度和信誉随之提高。 就消费者角度来说，一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业，从而增加依赖感。 利用这样优势，受许人可以 迅速稳固市场地位。 个体经营者加盟特许经营组织之后，可以坐享已经建立起来的良好信誉和知名度，省去初创业时“打响招牌”的广告宣传费用、这是不言而喻的。 并且以后的广告宣传由总部统一来做，每个加盟店按一定的比例向总部交纳一定费用，总部经过策划后，采取联合行动，发布全国性广告，内容一致，影响力颇大，对广告商也有一定的吸引力，有利于降低广告成本，各加盟店成员都有能从中受益，所分担的费用比单独做广告显然要低得多。 其实，特许经营网络的少则几十，多则成千上万，这些散落在全国各地或世界各地的分店就是最好的“活广告”，它们每天都 在提醒着消费者其招牌的存在，各加盟店在无形中已经享受了这种宣传优势。 对于一个独立经营者或初创业者，往往会因为资金没着落或不足而不能顺利开业，丧失良好的市场机会，或者因为资金周转不灵而陷于困境。 如果他们一旦加入特许组织，资金的筹集相对来说容易得多，因为有些特许总部会向加盟店预拨一部分资金作为财政援助。 另外，作为特许经营总部，他们会帮助加盟店与银行建立关系，有些甚至采取连带担保方式，使加盟店获得贷款。 而现在许多银行也已经认识到特许连锁店是建立新企业的一种更安全的途径，在特许经营的“保护伞”下，企业有能力创造更 多的利润，因而银行也愿意贷款给加盟者。 此外，目前世界各国政府为鼓励特许经营，纷纷制定了许多优惠政策，包括资金方面，这就使得加盟者较易获得低息长期的贷款，以解决资金来源问题。 最后，受许人可获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源。 一般来说，一方面特许经营总部常实行经销区的保护的方针，即在同一区域只接受惟一的加盟者，不再建立其他特许连锁店，以避免同商号的恶性竞争，共同对付其他竞争者，保证双方的利益。 另一方面，由于加盟总部将从各加盟店收集上来的信息数 据加工后及时反馈给加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调 查和分析，使得各加盟店能及早采取应付措施。 总部拥有先进的经营管理方法和技术，是专家们不断研究、开发的优秀成果。 作为中小店铺，是没有能力开展这项工作的。 如果加盟连锁组织，总部通过对加盟店授予特许权，使卓越的经营方法和技术被广泛应用，店铺短期内就可以“武装”成标准的加盟店，提高了不消费者服务的水平，保证了加盟店提供的商品和服务处于同一水准，这样，不管在同一连锁组织中的哪家加盟店，消费者都可以享受到优质、高水平的商品和服务。 特许经营模式要实行统一店名、统一服务标志、统一店面装修、标准化经营，树 立起整体的企业形象。 这种值得依赖的企业形象一旦为消费者接受，印在消费者脑海之中，就会极大地便利消费者。 不管何时，何地，消费者只要看到特许加盟店独特的店貌，马上就会联想起它所能提供的商品或服务，如有购买需要，不用再作了解，就会直接步入店中，并且便买到称心如意的商品和和到周到的服务 第五章 投资说明 一、 资金需求及使用计划与进度 ； 资金需求为前期投资 16 万左右 二、追加投资：要考虑器材，设备，店铺，员工，资金，市场等因素，选择多元化、横向一体化、纵向一体化战略来扩张业务。 无追加投资，因在前几年 都有闲置资产。 第六章 风险分析 自然风险和人为风险，有形风险和无形风险。 我们的风险就是儿童成长俱乐部最近几年才兴起，家长可能对此还抱有怀疑的态度。 第七章 经营预测 企业未来三年的收入、毛利率、成长率、投资报酬率预估 企业未来三年的收入按每年增长 10%计算有： 57+57*（ 1+） +57*（ 1+） 2= 万 企业未来三年的平均毛利率为（ *3） /3= 万 投资报酬为 第 0 年的现金流量 CI1=（ 1（装修费用） +2（加盟费用） +（器 材费）） = 第 1 年的现金流量 CI1=+= 第 2 年的现金流量 CI2=+=48 所以投资报酬为 ∑ =+= 万 第八章 财务分析 一、销售收入估算（明细表） 按我们加盟店所在区域有 10000 名儿童估计，第一年仅按 15%入会即 1500 名每名按俱乐部最低消费 380 元（标准卡） /卡 /人，合计： 57 万 二、成本费用估算（明细表） 加盟费； 2万元；合同年限为 10 年，每年 20xx 元 管理费用： 1200 元 器材费：固定器材费（ 2 万元） + 万元（下面的明细表） =万元，按使用年限 10年，即每年为 元 台湾系列 口腔训练器 400 海洋球 100 按摩球 80 独脚椅 60 88轨道 800 十光隧道 1000 跨栏运动组 20xx 万象组收拾袋 4000 新型方块万象组 3000 彩虹接龙 600 四分之一圆 3660 元 平衡触觉板 700 吊缆 456 晶莹球 53 大龙球 134 跳带 560 韩国系列 四合一滑梯 5660 EQ座椅组 358 围栏游戏池 890 安全座椅 276 DIY 系列 薰衣草 190 香雪球 190 向日葵 190 幸运草 190 朋克头 190 猫儿脸 190 美国系列 戏水桌 456 旋风跑车 780 小房车 690 足球门 236 西班牙系列 好妈妈厨房组 1680 元 房租： 2 万元 /年； 俱乐部装修费： 1 万元。 （ 10年） 流动资金（办公用品等）： 3 万元 接待老师 工 资（ 1000/月） 万元 测试老师 工资（ 1500/月） 万元 感觉统合训练老师 工资（ 20xx/月） 万元 环境启蒙训练老师 工资（ 1500/月） 万元 疯狂科学老师 工资（ 20xx/月） 万元 合计： 三、固定资产估算（明细表） 我们的器材 万元 四、预期收益和利润估算 预期利润 =预期收益 — 预期成本，并计算财务内部收益率、投资利润率、财务净现值和投资回收期，并进行不确定性分析、盈亏平衡分析和敏感性分析。 预期收益 == 万元 附件一：企业 VI系统 附件二：合伙企业的设立 合伙合同 订立协议各合伙人 ： 姓 名 ，性 别 ，年 龄 ， 住 址。 姓 名 ，性 别 ，年 龄 ， 住 址。 姓 名 ，性 别 ，年 龄 ， 住 址。 姓 名 ，性 别 ，年 龄 ， 住 址。 （其他合伙人按上列项目顺序填写） 第一条 合伙宗旨： 第二条 合伙名称 、主要经营地： 第三条 合伙经营项目和范围：。