市场营销毕业设计-凯煜标准件有限公司市场渠道的维护与开发

市场营销毕业设计-凯煜标准件有限公司市场渠道的维护与开发内容摘要：

品少，从而经常会引发一些反倾销等贸易摩擦。 其中，汽车工业是最大的用户，需求量约占紧固件总销量的 %；其次是维修工业市场和建筑工业，约占紧固件总销量的 20%；第三是电 子工业，约占紧固件总销量的 %。 近几年我国紧固件产品进口单价与出口单价的比值越来越大 . 凯煜公司的产品覆盖面及需求度分析 近年来，中国经济持续高速增长，机械、建材、家电、办公设备、电子通讯、仪器仪表等行业发展很快，特别是汽车工业和电子信息产业的高速增长，另一方面，伴随着工业发达国家 标准件 制造业向中国转移的加强，客观上带动了中国 标准件 市场容量的迅速扩大，因此可以预测长三角地区 标准件 工业未来发展速度将高于全国的平均水平，预计达到年均 20%以上的速度。 十五期间，珠三角地区是中国 标准件 市场发展 较快的地区，但现在各方面显示，长三角地区发展已经快于珠三角地区，这种势头将贯穿于 “ 十一五 ” 期间或更长时间。 据有关资料报道，长三角是我国综合实力最强的区域，经济规模占全国经济的 22%左右，而珠三角则为 10%。 以上海为中心的长三角地区发展势头迅猛，特别在电子信息产业和汽车工业，电子信息产业和汽车工业对于标准件的需求总量很大，对长三角市场的标准件需求大大增加。 同时，近年来苏北、苏中等地区的发展也大大增加了苏北、苏中地区市场对标准件的需求。 盐城、淮安、扬州、泰州等地区的发展，盐城最大的汽车生产厂家 —— 悦达起亚。 盐城悦达起亚公司的发展带动了苏北地区的汽车工业的发展，加强苏北地区工业的发展，使得苏北地区标准件市场的需求大大增加。 近日，淮安博德五金建材家居广场项目在 淮安经济开发区奠基开工。 该项目建成后将成为长三角北部地区规模最大、品类最全、档次最高的现代化五金建材家居专业市场。 总体来说，凯煜标准件公司的销售市场的产品需求度还是很大的，主要可以分为渐渐成熟的长三角市场，以及刚刚萌芽，开始发展的苏中、苏北市场。 随着以上海 为中心的长三角地区的告诉发展，其标准件市场的需求不断增大，为标准件工业的发展提供了快速通道，但同时也有很大的考验；苏北、苏中市场刚刚起步发展，是开拓市场的最佳时期，苏北、苏中市场的潜力很大，对标准件产品的需求将会慢慢的增大需求。 凯煜公司覆盖范围内产品需求分析 对于凯煜标准件公司销售覆盖范围内的产品需求的分析，我们可以通过凯煜公司 2020 财年在各地区的销售情况作具体分析，确定凯煜标准件公司未来的产品销售主要市场。 （ 1） 浙江地区 ， 凯煜标准件 公司 在浙江地区 主营业务 收入总计完成 98万元，同比 下降 ％，占 凯煜标准件 公司主营业务收入 1200 万元的 ％。 其中大部分为一般性的标准紧固件，而且大部分的是一些小作坊的工厂，购买的都是价格比较低廉的一般性紧固件。 （ 2） 苏州、无锡地区 ， 凯煜标准件 公司 苏州、无锡地区 主营业务收入总计完成 400 万元，同比增长 ％，占 凯煜标准件 公司主营业务收入 1200 万元的 ％。 （ 3）常州地区，凯煜标准件公司在常州本地区的主营业务收入总计完成360 万元，同比增长 %,占凯煜标准件公司主营业务收入 1200 万元的 30%。 （ 4）苏中、苏北地区，凯煜标准件公司在苏中、苏北地区的主营业务总计完成 342 万元，同比增长 %，占凯煜公司主营业务收入 1200 万元的 %。 通过对凯煜标准件公司 2020 财年的数据分析，我们可以很明显的看出凯煜公司在江、浙地区的市场在慢慢的萎缩，而且都是靠一些小作坊在维持销售额；在苏州、无锡地区略有增长，但是在这两个地区销售额在公司总销售额中还是占很大比重；在常州本土地区， 凯煜公司的销售比较占优势，同比略有增长，但依然占据公司销售额的很大一份；在苏中、苏北地区的销售增长特 别明显，同比增长了 %，增长势头比较猛，苏中、苏北市场的增长势头，也确定了未来凯煜公司将会重点开发，增加凯煜公司在苏中、苏北市场的销售份额，保证在苏中、苏北市场的占有率。 凯煜公司覆盖范围内的竞争者 (1)凯煜公司在浙江地区的销售市场维持、开拓明显特别艰难，可以说几乎使在不断的萎缩，想要在浙江地区开拓销售市场，可以说是几乎没有可能，凯煜公司在浙江的市场也在逐年萎缩。 浙江地区的标准件产业成为沿海地带的龙头，直接影响凯煜公司在浙江的市场，很多标准件大企业基本上扼杀了凯煜公司在浙江市。