冰点水OPB新品传播策略建议案-p－策划

冰点水OPB新品传播策略建议案-p－策划内容摘要：

冰点水OPB新品传播策略建议案-p－策划 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05冰点水 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052 牌目前所在的位置we 致品牌目前所在位置的原因we 何才能达到那样的位置we 牌是否到达希望的位置we 牌希望达到的位置牌检视循环图策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 053 品项思考：新品饮料势必非果汁、非茶、非碳酸，最有可能的属性在 水和机能饮料 之间 市场份额思考：水在整体饮料市场占 30%，机能饮料占比不及 10%，胃纳量不大，靠近水的市场，赢面最大 饮用时机 /场合思考：机能饮料饮用时机十分特定，特别的场合才会有饮用动机，水则随时随地都会想要喝，随机消费比例高牌心智定位 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 054 糊定位它既是 类水饮料 ，也是 带功能饮料。 定位介于在两个品项之间漂移游走，兼顾两个品类的市场和消费者两边通吃，有大市场的消费群基础，也有小市场产品的利益特点水饮料 机能饮料品牌目前所在的位置策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 055we 造成品牌目前所在位置的原因市场面 在白水利润逐步下滑的情况下，必须开发类白水的新饮品以提高营利 03年脉动以高单价 /新类别产品切入市场，全年热卖达 2亿瓶，营业额保守估计约 5亿人民币，为 03年饮料市场最畅销的新品 在利诱导向的前提下，预计 04年各饮料厂家将跟进投产此类新饮料，竞争情况将逐步加剧策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 056we 造成品牌目前所在位置的原因竞争面 冰点水家族中必须要有新血加入，以丰富并活化品牌家族，并增强母品牌的竞争实力 目前市场上的竞品为先发的 “ 脉动 ” ，娃哈哈的 “ 康有力 ” 其实也十分类似 前新品也正在开发中；据闻 农夫也将推出类似产品取名 “ 尖叫 ” ，预计 04年开春即展开攻势策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 057we 造成品牌目前所在位置的原因传播面 脉动以 “ 挑战你的脉动 ” 作为传播诉求，深富活力感的表现深深打动年轻消费者的心 作为后发的品牌，传播上必须另出新招，做差异化诉求策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 059we 品牌希望达到的位置销传播任务 在竞争激烈的饮料市场区隔新的空间，在夹击中凸显新品定位 创造鲜活的 品牌 个性，打造迎合消费者心理面 /物理面需求的品牌主张转换饮用白水和功能饮料的消费者，创造新区隔在类水饮料类别切割新市场空间策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0510we 如何才能达到那样的位置差异化诉求 差异化的口味 要 比白水 /功能饮料更好喝 差异化的包装 要比 白水 /功能饮料 的包装更吸引人 差异化的命名 要比 白水 /功能饮料 的命名更加动人 差异化的传播 要比 白水 /功能饮料 的广告更贴近消费者的需求策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0511牌精髓由 6个面项交互推衍出品牌的精髓所在产 品支 持点策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0512牌精髓牌属性纯净的自然的营养健康的解渴的好喝的新潮的策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0513牌精髓品利益点理性利益点 情感利益点看起来像水但口感比水好喝而且比水更健康活力朝气时髦动感策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0514牌精髓品支持点 与人体体液最接近，最适合人体饮用的海洋深层水质 更融入 含多种维生素的 天然植物萃取精华 ，促进新陈代谢，增强身体抵抗力，安神降压策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0515牌精髓牌个性 天然的、健康的 自我而勇于创新的 朝气十足，充满活力的 新潮时尚的策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0516品牌精髓播目标对象群 口统计学面他们是 1830岁之间，主要居住在西南地区城市的男女青年，中专以上的教育程度，平均月收入 5001000元以上，平常喜欢逛街运动或没事三五好友一起到户外走走 理学面他们的个性 活泼 、乐观积极，比较 好动 ，喜欢生命保持 活力 的状态； 自我 意识强，乐于接受 新潮 的事物，不墨守陈规，勇于尝试新的东西，但对新事物的感知接受力来得快也去得快， 喜新厌旧 是他们的天性。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0517牌精髓费者洞察品利益点 * 口感比水好喝，有果味* 比水更健康* 价格稍高但还能接受* 到处都买得到牌情感利益点* 劲力充沛的，就像年轻的我* 充满动感的，就像活泼好动 的我么人喝 什么饮料策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0518品牌精髓一讯息的品牌主张性 性在理性与感性之间找到平衡点解渴好喝健康的饮料 自我个性表征心里价值策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0519望 消费者的反应望消费者得到的认知白水虽然解渴，但喝久 跟白水一样解渴，但果味口了没味道；运动饮料有口感 感比白水好喝，而且更健康但我不太常喝动流汗时才买运动饮料来喝款新饮料价钱也差不多，但感觉比脉动要更时髦，更像我的个性策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0520产品概念：让你达到最佳的自我状态来自海洋深处的天然水源，其结构与人体体液成份最为接近，营养成份也最易被吸收。 采用离子交换脱盐和超微过滤技术，保有其天然矿物质和微量元素等营养成份，并溶入天然草本精华。 有助于舒缓神经，保持肌体和谐及精神舒爽。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0521传播策略 适合人体饮用的 带功能的类水饮料 了让人肌体和谐，精神舒爽 洋深层水 +天然植物萃取精华 到最佳的自我状态策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05A.。