商业地产20xx年绍兴财智大厦写字楼项目营销推广策划报告-35页-03m

商业地产20xx年绍兴财智大厦写字楼项目营销推广策划报告-35页-03m内容摘要：

绍兴市中心过高的办公成本 挤出者 ，这些企业以小型成长型企业为主， 为了发展从控制成本的角度出发 ，有意迁出市 中心 ， 但又不能脱离市区， 因而多选 市区未来的发展区域 ,这些客户群是本案最主要的客户群。 其中以外贸为主  金融 企业 金融领域息息相关的产业，保险，证券公司，风险投资，电信产业这些公司 受政策的影响，会和政府一起博弈， 成为本案的主要客户群。  绍兴其他服务类中小企业。 广告公司，投资公司，中小外企，咨询公司。  国企公司，传统产业驻绍兴办事处。  文化，影视业方面的公司。  看好本项目升值 潜力的投资者。 核心客户群 5060% 重点客户群 15~25% 游离 客户群 9~15% 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 二、主力人群描述 职业、社会地位 企业主，社会地位较高， 教育程度和生活品味 大部分受教育程度不是十分高，但在生活中有一定祟洋心理，喜欢品质较好的东西。 年龄、生活习惯 35至 60岁，经常出入高端的消费场所。 活动区域和场所 高档酒店、 咖啡厅、宾馆 等 交通工具 汽车 三 、 主力人群广告态度 信任度和偏好  有较强的品牌意识  认同权威  相信自己圈子的口碑 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 什么人是他们的精神领袖  世界 500 强或驰名中外的企业  一个行业的巨头 什么社会价值影响他们  商机：商 场如战场  魅力：预见还要把握  财富 ，在于创造  创业改变命运 小结 将客户的需求点，与产品的供给特征相结合，用客户认可的方式和载体，传播回来就是我们胜利的第一步。 因为这样能达到最有效的传播，让客户在短时间内认可产品，迅速扩大知名度。 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 发布拟定 说的方法 第三部分；营销推广 区域形象导入 品 牌 形象导入 产品概念导入 产品 卖点导入 产品形象 提升 区域形象 城市向东，预见未来 迪荡新城 5大亮点，点石成金 产品形象导入 日出迪荡， 扬帆起航 产品概念导入 商务双筹码，财富大赢家 产品卖点导入 地标式建筑， 500亩湿地公园， 南北湖景，硬件设施 ，得房率，超大停车场 产品升华 胜人一筹，源于更高的起点。 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 一、 广告策略 普遍开花，定点轰炸 迅速展开 ，一夜绽放花千树 媒体组合应针对不同的主诉目标和群体选择不同的媒体，以最少量的广告费用获取最大的广告效果，一般情况下，媒体以平面报纸为主媒体，以电视、广播、 DM、直投杂志、客户通讯及网络广告，再配以房展会，形成一种立体行销，关键在于紧密期的配合及顺延期的效果维系。 二、 传播媒介 平面报纸广告 媒体的选择：绍兴晚报 版面大小：整版或半版 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 DM杂志广告 选择特定的直投杂志及特定的投放场所，使之切合特定目标客户的强烈需求，刺激其潜在购买欲望。  媒体选择：绍兴当地杂志、各大票务中心封册等  地点选择：绍兴各大写字楼、酒店；各大高档住宅。 电台 根据目标客户的交通工具，电台是有效的传播载体。 特别是交通广播之声，深受大众的喜欢。 电视 滚动条 黄金时间段， 进行字幕滚动。 网络推介： 将项目广告发布在绍兴 E 网。 定期在网络发布广告，传播方式更广泛。 户外广告 户外广告能有效的，在较长的时间段内将本案的形象，展示在受众的面前，能在短时间内迅速扩大本案知名度。  高炮 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789  道旗  广告牌  车体  灯箱 夹报 较为详细的传播项目卖点，既有单页的优势又有报广的优势。 小结 采用大幅平面报纸大众传播媒体为主媒体，对市民广为宣传，制造声势，并运用电视、广播、直投及网络为辅助媒体，塑造产品独特形象，营造市场震撼效果。 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 三 、广告媒体排期计划 广告投入占项目销售金额的 2％，具体费用我公司在后续各期中作出具体预算 阶段 开盘前 开 盘后 时期 形象导入期 开盘前 开盘强销期 持销及尾盘 推盘阶段 （ 7 月 5日 — 8月 8日） 内部认购 8 月 10 月 开盘期 强销期 持销期 尾盘 11 月 08 年 5月 — 7月 — 8月 — 08年 12月 广告组合 户外、工地广告、高炮、道旗、 DM、电视滚动条、电台、报广 、楼书 楼书 、 SP、电台、电视、DM、户外更换 楼书、 DM、户外、车体 、 SP、报广、电台 楼书、客户通讯、户外、 SP 、电台 楼书 、客户通讯、户外、SP 招商手册、海报、户外 任务 将形象导入 ，扩 楼盘知名度，吸引客户前来认购。 深化 产品卖点 抬高心理价格，满足需求 销售总结、下阶段策略调整 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 ◆形 象导入期 （ 一 ） 、价格策略 低开高走 明修栈道，暗度陈仓  明修栈道：博览财智大厦，售楼处荣耀开放  暗度陈仓：制定整套的价格体系  价格 均价： 6500 元 /平方米 每层价差： 80 元 /平方米  折扣 整层购买，一次付款： 折 杭州诺鼎房地产策划有限公司 《 2020 房地产营销策划大全》策划必备资料库。 全国送货上门。 货到验货后付款。 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载。 ： 69031789 整层购买，分期付款： 折 整层购买，按揭付款： 折 （ 二 ） 、 销售策略 多种组合，度身定制 销售组合 4至 9 层，分割出 200平方米、 400平方米、 600平方米， 4： 1： 1，由组合 10至 20层，自由分割 21层至 26层，整层出售  客户定金的吸纳方式 先交定金的。