动漫书吧——开发可行性分析报告报告人：上海商学院03商业信息管理第五

动漫书吧——开发可行性分析报告报告人：上海商学院03商业信息管理第五内容摘要：

，调查对象为：韩村路的流动人群，脚踏车，和机动车辆。 （见图 13） 调查显示：韩村路流动人群与车潮的流动速度较快，在中午 11 点 30 分到 12 点 15 分内，流动人群为 400 人，非机动车流动量为 180 辆，机动车流动量为 90 辆。 这样的流动人群能让我们了解顾客出门的具体时间，也就能掌握营业时间与营业高峰情况。 估计每天的人流量在 2020人次，以这一数据来看，我们可以计算的书吧的营业收入是十分可观的。 综上所述，新店背依商学院，面向人流密集的奉贤中专和工会干部学院，市场消费潜力 是非常大的，在韩村路 566~568 号开设动漫书吧是完全正确的。 （三）书吧周边的竞争状况分析 在对书吧环境分析时，还应调查分析书吧周边的竞争状况，了解该区域同行业的数量、竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择是否正确做出客观的分析判断。 在校内，有 我校食堂三楼的动漫小店。 对于我们商学院的学生而言，最熟悉的应该就是食堂三楼的动漫店了吧，它的规模不是很大，可以说在以上的竞争者之中是最小的，但是它在我院的人气还是挺旺盛的。 这家小店的面积至多不超过 20 个平方，兼营借阅漫画书籍和动漫周边产品，价格一般在 30 元 以下，虽经营时间不长，但状况良好。 这家小店的目标顾客不用说就是在我院学习的在校学生，它开设在校内，这样便于学生借还书籍，这是它在所有动漫小店中最强有力的优势，也是我们动漫书吧所要注意的一个环节，因此，这家店也是我们书吧的一个有力的竞争者。 在校外，有舒馨书吧和几家相似的小店。 它们的客户来源一般来自于在校学生及周围学校的动漫爱好者，而且这几家小店的规模也不能算是庞大，只是小范围的经营场地，但是里面的设施还是比较齐全的。 定价与前面的南桥动漫吧差不多，藏书量不是很广，而且经营方式比较单调，没有特殊的经营理念，另外 ，这几家动漫小店不单经营动漫类书籍，也有兼营02040608010012014011:30 11:40 11:50 12:00 12:15人流脚踏车|助 动车机动车图 13 10 武侠及言情小说，因此它们涉及的漫画行业并不深入，没有针对性，对于我们的动漫吧的威胁会比较小，但仍是要注意。 另外，在南桥有一个较为出名的动漫吧。 它的经营场地约有 4050平方米，分为里外两间，外间是里间面积的 1/4左右，主要负责经营动漫的周边产品，例如：动漫海报、粘纸、挂坠、相框、模型等，而里间则专门设为漫画书屋，负责当场借阅漫画。 南桥动漫吧为了服务顾客，实行许多的营销政策： （ 1）价格策略，在南桥动漫吧里借阅动漫书籍 1小时收费 3 元，动漫书租借费为每本2元，合定本 押金为每本 20元，单行本押金为每本 30元，和时下的动漫商店的收费相差无几； （ 2）促销策略，南桥动漫吧在促销方面实行了会员制，学生会员每月 25元，黄金会员每月 50元等，会员更是拥有各式的租借优惠，从而留住了大多数的顾客； （ 3）产品策略，南桥动漫吧不仅包含了租借动画书，还设有各式各样的动漫周边产品服务，扩大了小店的经营范围。 相对于我们开设的动漫吧而言有一定的竞争力。 然而，南桥动漫吧的经营状况虽好，但仍有一些欠缺之处，例如：它们的动漫产品涉及范围不广，也不深入，尤其是周边产品，无外乎手机吊坠、钥匙圈、海报、 和相框等时下流行的事物，没有新意，其他的 DIY的动漫产品如动漫手辦、印有动漫图片的毛巾等并不占有一席之地，另外，南桥动漫吧的藏书量也不是很大，没有什么新鲜的点子，比较单调。 而且其店面的开设地点离我们的书吧较远，因此不会构成威胁。 我们动漫吧在借用竞争者拥有的优势时，同样也要相应的克服他们的不足之处，从而更有效吸引广大顾客的光临。 本小组从以上分析得出的最终结论是在韩村路 564566号开设动漫书吧的环境很好，选择是正确的，市场的潜力很大。 三、动漫书吧的经营损益分析 我们的动漫书吧准备选址在奉浦区奉浦大道韩村 路 566568 号的商铺，该商铺为他人曾使用的商铺，需要半装修，整个商铺分上下两层，下层使用面积为 平方米，上层使用面积为 平方米， 租金为 3 万人民币 /半年，每月 5000 元租金。 本小组的项目方案为利用上下两层的经营面积，将下层开设为一般消费者的阅读区，并有服务台及动漫周边，上层以包间与隔间为主，并设有放映厅放映动漫影片。 项目投资预估有以下几个部分：（ 1）空调、电脑、水电、书架、办公、内仓等设备费用、（ 2）书吧装修费用，（ 3）书籍购买费用，共计 19 万元。 这些投资预计以 40 个月折旧。 11 本项目经营损益预算具体如下： （一）月营业额估算 (1)日营业额估算 校内人数 4500 人入店购买率 4%客单价 16 元＝预估营业额 2,880 元 校外人数 6000 人入店购买率 %客单价 12 元＝预估营业额 1,224 元 日营业额 =2,880 元＋ 1,224 元＝ 4,104 元 （ 2）、月营业额共计 日营业额 4,104 元 30＝月营业额 123,120 元 （二）合适的漫吧经营面积估计 如果漫吧平均每天每平方销售额为 30 元，每天的销售额为 4,104 元，合适的漫吧使用面积为 4,104247。 30＝ （平方米）。 为此， 我们把营业面积确定为 150（平方米），这样漫吧的使用面积应能得到保障。 （三）成本、获利、风险分析 经营费用估算 （ 1）、固定费用 1) 人员工资： 8 人 共计 7,500 元 7,500 元 2) 房租： 5,000 元 5,000 元 3) 折旧费用： 190,000247。 40（月） = 4750 元 4,750 元 4) 水电费用： 3,000 元 3,000 元 总计： 20,250 元 （ 2）、变动费用考虑的比例 1) 包装、杂费： % 2) 商品损耗： % 3) 营业税： 6% 总计： % 123,120＝ 10,465 元 投资收。