保险公司培训讲义e行销实用技术与技巧(编辑修改稿)

保险公司培训讲义e行销实用技术与技巧(编辑修改稿)内容摘要：

 主动找人聊，就算被拒绝也比敲门轻松吧。  同时打开另一个窗口，臵于，随时搜索自己急需的任何信息；  聊天室用于找到谈话对象很容易，但是沟通起来不如 等专门聊天工具方便，而且 等聊天工具都有保存对方名称和对话内容的功能，便于事后的分析和记忆。 所以聊天室适合于初步接触，尽快索取 号码，转而使用聊天工具深入交谈。  如果你的打字速度足够快的话，可以同时开几个窗口，在多个聊天室里同时等待或者应答几个人，以提高效率。 但是一般同一个网站内的不同聊天室是不支持的。 9 后续动作：  在合适的时间打个电话跟进一下，检验一下你的工作效果，然后等着签单。 如果你是主管的话 ……  那就把你的组员和他们的家属资料，也当作准客户或者客户一样输进 《 金领 》 里面，重复上面的同样动作，给你的组员和他们的家属发送短信和信件吧。 你会得到什么。  省去很多时间和金钱。  花一点时间，整理回顾了全套的客户资料，是你最宝贵的财富。  所有这些工作，花你一天时间足矣 —— 足不出户，已经让你的名字和新的专业形象深深根植于客户心中。 独特的行销管理模式让你脱颖而出。 10 案例一：学生们的电子邮箱 北京市教委要求所有中小学生都要建电子邮箱 20200506 北京青年报  为便于放假期间的网上学习和辅导，北京市每一名中小学校学生和教师都要建立一个专用于教学信息交流的电子邮箱。  北京市中小学将继续放假两周，在开通了“教委网校”在线课堂 ()后，北京教育资源网()和国家基础教育资源网()今日开通，北京“教委网校”在线课堂 ()继续开通。  北京市教委对学生通过网络学习提出新要求：全市所有中小学校学生和教师均须建立一个专用于教学信息交流的电子邮箱，以解决学校和学生信息的互通、课堂作业的远程布臵、提交、阅后回发等功能，这样便于教师针对每一个学生的学习情况进行特殊辅导。  北京市教委要求，所有学生的电子邮件和学生的相关信息由学校负责建立和管理，由市教委组织统一完成。 每个学生的邮件地址都将采用学校在 bjedu。 中注册的统一域名后缀，用户名也将依据统一的规则命名，以便于后期管理和教学信息的群发工作，如每名学生的电子邮箱可能是：姓名全拼 @学校名称。 bjedu。  另据介绍，为使中小学生上网学习方便快捷、便宜畅通，北京通信公司为此推出了北京教育专用特服号 96550拨号上网服务，用户名： bjedu,密码： bjedu。 通过本号码登录可直接进入北京教育信息网主页，一小时收费 2。 4元，一个月最高限价 66元。 启示与启发：  我们如何能取得这些电子邮箱地址。  既然北京能有的话，其他城市的教委是不是有类似的举动。  我拿到了邮箱之后，我该如何使用。  能不能与我公司现在正在举行的“中国少年儿童平安行动”结合起来。 —— 非典让我们被拒之门外有了， E行销能不能让“平安大使”再度走进校园和千家万户。 11 案例二： 来自南京的 网络增员实例 万峻燕简介：  镇江平安 5部高级业务主任  98年 5月入司， 98年底转正，  99年底晋升主任，  目前团队共 23人（含育成一组）  2020年 1－ 5月本人业绩为 8。 5万元  2001年获得“全省 E行销交流优胜奖”  2001年获得“全省 E行销交流明星”  2002年获得“全省 E行销主顾开拓奖”  2002年获得“全省 E行销交流三等奖” 客户背景介绍  彼此知道，但从未联系过，是远亲。  48岁，小孩上初一。  夫妻都是事业单位，收入稳定，对保险不感兴趣，但曾买过人情单，年交 1700元。  年家庭收入 5万元。  炒股，易接受新鲜事物。  当你深深为平安的资源而骄傲的时候，有没有想过：我的这种自豪感也可以带给我的增员对象。  这种自豪感完全可以转变为增员对相对于平安的向往。 因为这些都是只有在平安才可以完全实现的。 12 要点： 网上做单的步骤  先认识  再聊有关电脑知识  然后告诉他我在保险公司上班（发送个人主页）  他会说保过少儿险（或 〃〃〃〃〃〃 ）  问他自己的保障够吗。  再灌输些保值观念  推出投连险或分红险  通过网络发送资料  约定见面的时间、地点 见面后的展示  进门问好  告诉他带了资料（边拿出笔记本）  打开并一边展示一边解说  若有疑问，换一套胶片展示，然后请客户做游戏，转移注意力  又一次问客户还有什么问题  促成 网络增员步骤简介：  上 CHINAREN校友通讯录寻找适合的增员对象  发送温馨或值得思考的 PPT  网络聊天了解对方的资讯  互相留下通讯方法进行约访  进行增员面谈  万峻燕主任于 2020年 2月 17日通过网络与被增员人陈玖云认识，通过二个月的沟通，终于成功增员。 具体过程如下： 20200217  留言：陈玖云校友，你好。 不知该称你大哥还是大姐。 我是 87届镇中毕业生，在网上的校友录上看到你，很高兴能在网上和你握手。 希望以后常联系。 万峻燕 13 对话过程 20200218  万：你对保险了解多吗。  接触过保险公司的人吗。  你对保险有什么看法。  很多人平时不关心这些，等有了事后悔。 你平时没事，可以关心关心你周围的人，顺便帮他们办点保险，一方面他们有保障，一方面你可以多块收入。 20200219  万：你可以抽时间来我们公司了解了解。  很多以为不可能的事都成了现实  怎么想起来看我的主页。  你要找什么样的工作得先给个条件呀，比如工作时间，地点，薪水等等，我才好帮你参考啊。 另外，你擅长些什么。  有一项现成的工作，不知你是否愿意来做。 我们公司需要理财顾问，但要从业务员做起。  陈：我不懂保险 ,怎麽办。  万：有免费培训  陈：有指标吗。 做不起来怎么办。