乌鲁木齐市丽宇科技开发有限公司1500吨油漆清洗剂项目初步可行性研究报告

乌鲁木齐市丽宇科技开发有限公司1500吨油漆清洗剂项目初步可行性研究报告内容摘要：

宇科技开发有限公司的产品竞争力和品牌知名度，有利于提高企业经济效益促进企业的发展。 市场分析与建设规模 市场调查 拟建项目产出物用途调查 本产品的主要用途为清洗公共设施上的油漆、油墨、墨汁、墨水、贴纸、涂料、口香糖、不干胶等各种形式的非法小广告，也可用于家用及工厂使用。 本项目产品可以替代目前国内大中城市使用的进口专用清洗剂。 目前国内针对各种形式的非法小广告主要采用油漆或涂 料覆盖的处理方式，部分有经济能力的大中城市使用进口清洗剂进行处理。 从产品经济寿命周期分析，目前产品尚处于产品导入期的中后期，按照化学工业产品的一般规律，平均在 10－ 15 年将出现更新换代产品。 产品现有生产能力调查 ⑪本项目产品国内现有生产能力总量、现有生产能力开工率；主要生产厂家生产能力利用率 民用清洗剂行业是进入壁垒较低的行业，我国目前从事民用清洗剂生产的企业据 2020 年统计已经多达 200 家，年生产能力达到 500 多万吨，根据中国洗涤用品工业协会的统计资料，目前民用清洗剂国内的实际需要量约 300 万吨， 生产能力利用率约为 60％。 在民用清洗剂行业中产品主要集中于洗衣粉、洗洁精、居民家居用各种清洗洗涤产品和汽车、空调、换气扇的清洗产品，对城市非法小广告的油漆清洗剂类清洗产品很少。 目前国内油漆清洗剂的同类产品主要为大连 CUC 保洁联盟的城市牛皮癣清洗剂产品。 大连 CUC 保洁联盟并无向外界批露其生产能力和产量，由于油漆清洗剂产品市场总额较少，在有关统计资料上也无法得到其较准确的生产能力和产量。 从大连 CUC 保洁联盟产品覆盖区域的使用量估计，大连 CUC 保洁联盟城市牛皮癣清洗剂产品的年生产能力约 5000 吨。 ⑫国内现 有生产能力总量在本地区的分布数量与比例 目前国内油漆清洗剂产品的生产能力主要分布在大连市。 ⑬本产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例 目前尚无了解到的同类产品的在建项目。 ⑭已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月 目前尚无了解到的同类产品的拟开工建设项目。 产品产量及销售量调查 ⑪全国或地区目前的产量总数 目前国内主要生产厂家大连 CUC 保洁联盟城市牛皮癣清洗剂产品的年生产能力约 5000 吨。 ⑫本产品一段时期以来的产量变化情况 随着各大中城市对城市市容卫生的重视，主 要用于维护城市市容卫生的用于城市公共设施清洗的油漆清洗剂需求量将不断增加，相应地，产量也将逐步增长。 ⑬本产品国内与国外保有量的分析比较 从清洗剂产品消费的国内外比较来看，国外清洗剂人均消费量在 2020年已经达到 公斤，我国国内清洗剂人均年消费量为 ，通过比较可以看出，我国清洗剂产品保有量相对于国际水平处在一个比较低的水平上，随着我国经济的发展，国内清洗剂保有量将相应的增加，作为维护市容卫生有力工具的油漆清洗剂的市场需求和市场保有量也将得到增加。 ⑭本产品进口量及进口来源，主要来自哪些国家 或地区；进口产品的价格 本产品的同类产品主要自法国和德国进口，法国进口产品的市场销售价格为 120 元／公斤，德国专用产品的市场销售价格为 96 元／公斤。 ⑮本产品的出口量及出口去向，占国内生产量的比例 由于目前国内仅有大连 CUC 保洁联盟生产本产品的同类产品，产量较少，并且功能要弱于进口产品，目前产品尚无出口。 本项目投产后，产品将占国内主流油漆清洗剂产品的 20％左右，产品主要供国内大中城市使用。 在本项目计算期内将不考虑向国外出口。 替代产品调查 由于城市公共设施上的非法喷绘、粘贴的广告成分较为复杂，有油 漆、墨汁、油墨、墨水、涂纸、不干胶等，同时城市公共设施还可能会有沥青、口香糖等污染物，通常的有机溶剂和溶剂油无法清除该类产品。 据了解，目前本产品尚无功能相近的替代产品。 产品价格调查 ⑪产品的定价管理办法 本产品定价由企业根据市场情况自主定价。 ⑫产品销售价格，价格变动趋势，最高价格和最低价格出现的时间、原因 根据乌鲁木齐丽宇科技开发有限公司的市场调查，目前国内使用的油漆清洗剂产品主要有法国专用产品、德国专用产品和大连 CUC 保洁联盟产品。 目前，法国专用产品的价格为 120元／公斤，德国专用产品的价格 为 96 元／公斤，大连 CUC 保洁联盟产品的价格为 55 元／公斤。 国外市场调查 由于项目投产后产品将主要面向国内市场，且本项目投资额较小，从项目成本费用方面考虑，本项目未对国外市场进行调查。 市场预测 国内市场需求预测 ⑪本产品的消费对象 本产品主要用途为清洗城市非法广告，目前的消费对象主要为城市环卫部门和专业清洗公司。 从产品本身的功能特点来看，产品也可用于物业清洗等公共设施清洗。 ⑫本产品的消费条件 由于城市非法广告的清洗目前主要由城市环卫部门进行，其费用主要来自于当地政府财政拨款。 因此，本产 品的消费条件首先要求使用地对城市环卫保洁方面具有一定的财政支付能力。 因此，本产品近期的销售对象将主要集中于地方财政有一定支付能力的国内大中型城市。 ⑬本产品更新周期的特点，说明本产品有效经济寿命的长短 由于城市非法广告在相当长的一段时期内将无法根治，因此对城市非法广告的清洗和清理需求将在相当长的一段时期内长期存在，本产品的更新主要来源于技术更新、功能更强大、成本更低的同类产品的出现，根据化学工业产品更新的一般规律，预计本产品的有效经济寿命为 10－ 15 年。 ⑭产品市场容量的预测 从清洗剂产品消费的国内 外比较来看，国外清洗剂人均消费量在 2020年已经达到 公斤，其产销量主要集中于工业发达国家，市场供求基本稳定。 我国国内清洗剂人均年消费量为 公斤，随着我国工业化文明程度和人民生活水平的提高，对清洗剂的需求量将大幅度增长，其市场潜力十分巨大，有着广阔的市场前景，根据国家有关部门的统计，我国每年有3000 亿元的潜在专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。 ⑮本产品使用中可能产生的新用途 由于建筑物外墙通常也经常会有油漆、油墨等难以去处的污物，因此，本项目产品也能够用于大楼清洗及其他公共设施清洗，少 量产品作为特殊清洗剂也可以用于居民家用。 产品出口或进口替代分析 ⑪替代进口分析 目前我国大中型城市所使用的用于清洗清理城市非法小广告的专用清洗产品很大一部分为进口的法国和德国专用产品。 与国外进口产品相比，本产品的优势主要表现在：首先是价格低廉，产品价格仅相当于国外进口产品的 10％－ 30％，能够更多的城市能够有经济能力使用专用清洗剂；其次是清洗范围广，本产品除能够清洗油漆、油墨、涂料等以外，对口香糖也有很好的清洗作用，而目前国外进口产品均无法清洗糖。 与国外进口产品相比，本产品的主要劣势是清洗后产品 残留物的分解时间比国外进口产品要长，在清洗剂残留物的环保性能上要弱于国外进口产品。 从本项目产品与国外进口产品的比较可以看出，本产品优势明显，完全具有替代进口产品的可能性，尤其对于财政能力有限的大中城市来说，其低廉的价格将使很多城市应用油漆清洗剂成为可能。 ⑫出口可行性分析 本项目产品本身在质量、技术和价格上，具备一定的在国际市场竞争的能力，但由于项目承担单位乌鲁木齐丽宇科技开发有限公司目前企业规模较小，本项目生产能力近期也仅为1500 吨／年，考虑到市场销售费用和前期调研费用较高的因素，本项目产品近期暂不 考虑将产品进行出口，在需求分析上也未考虑国外市场对本项目产品的需求。 价格预测 目前国内使用的油漆清洗剂产品价格为：法国专用产品每公斤 120 元，德国专用产品每公斤96 元，大连 CUC保洁联盟的产品每公斤 55 元。 考虑到产品清洗效率和清洗范围均超过大连CUC保洁联盟的产品，但作为一项新产品目前缺乏知名度，经销商需要投入一定的消费费用，同时由于产品使用者－城市环卫部门的支付能力差异很大，为扩大市场需求，预测产品市场售价在 33－ 40 元每公斤，乌鲁木齐丽宇科技开发有限公司产品出厂价拟确定为 24－ 26元每公斤。 市 场推销战略 推销方式 由于油漆清洗剂目前的使用者主要是城市环境卫生部门和专业清洗公司，即油漆清洗剂的消费对象对组织客户。 面对的是组织市场的特点，本项目拟采用企业自销和经销商代销的销售方式。 ⑪本企业自销 由本企业销售人员自行销售，主要针对乌鲁木齐市及新疆无代理经销商的地区。 ⑫经销商代销 由本公司通过代理经销商销售。 主要针对疆外地区和新疆部分较边远的地区。 推销措施 ⑪销售和经销机构的建立 在本企业内成立销售部，负责对乌鲁木齐市及新疆其他主要城市进行销售；同时通过产品代理经销商代理销售本公 司的产品。 ⑫销售网点规划 目前计划在乌鲁木齐市由乌鲁木齐丽宇科技开发有限公司销售部作为自行销售机构和销售管理机构，在区外计划在各省通过招收代理商的形式设立代理销售机构。 ⑬广告及宣传计划 计划主要通过产品试用、产品新闻发布会等方式进行产品和企业形象宣传。 促销价格制度 在产品投入市场初期，计划采用较低的促销价格以利于市场开拓，计划将促销价格（出厂价）确定为 24－ 26 元／公斤，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额。 产品方案和建设规模 产品方案 ⑪产品名称 油漆清洗剂。 ⑫产品规格标准 乌鲁木齐市丽宇科技开发有限公司企业标准－油漆清洗剂。 建设规模 年生产油漆清洗剂 1500 吨 建设条件与厂址选择 资源和原材料 资源评述 本项目主要需要利用化工原料，不需要利用自然资源。 原材料及主要辅助材料供应 ⑪原材料、主要辅助材料需用量及供应。 本项目生产原料主要为乙醇、醋酸乙酯、丙酮、正丁酯、已酸乙酯、环已酮、乙醚、乙二醇、香精等，所有原料均为大宗化工产品，市场供应充足，均可以按照择优原则在市场中采购。 项目达产后每年需要的原材料的名称、质量、预测市场价格以及年需要 量详见下表。 主要原辅材料需要量表 序号 名称 技术要求 单价 (元 /KG) 年采购量 来源 （ T） 1 丙酮 国家标准 315 外购 2 次氯酸钠 国家标准 12 105 外购 3 柠檬酸 国家标准 13 60 外购 4 丁酯 国家标准 14 150 外购 5 纤维素酶 国家标准 95 42 外购 6 异丙醇 国家标准 10 273 外购 7 环丙酮 国家标准 9 267 外购 8 草酸 国家标准 5 45 外购 9 渗透剂 国家标准 12 外购 10 二氧化硫 国家标准 110 78 外购 11 香精 国家标准 90 外购 ⑫燃料动力及其它公用设施的供应 本项目所需的燃料动力及其他公用设施主要为生产所需的电、水。 生产所需的电力由厂区所在的乌鲁木齐经济技术开发区供应，应本项目耗电量较小，不需要进行电力增容，生产所需的水由市政供水管网提供。 需要作生产试验的原料 本项目无需要作生产 试验的原料。 建设地区的选择 自然条件 ⑪拟建厂地区的地理位置 乌鲁木齐经济技术开发区是国务院 1994年 8月 25日正式批准设立的国家级经济技术开发区 .位于乌鲁木齐市新市区地窝堡地区，规划面积 平方公里。 距市中心 10公里，距乌鲁木齐国际机场 公里，距乌鲁木齐火车货运站 2 公里，距客运站 10 公里。 乌鲁木齐市经济技术开发区内基础设施完善，道路与城市主要道路全面贯通。 ⑫气象条件 乌鲁木齐市全年以西北风为主，一般风力为 2－ 3 级，主导风向春季为南风、东南风，冬季为北风、西北风；年日照总时间为 2733 小时，年均温度 度，最冷月（一月）平均气温－ 14 度，最热月（七月）平均气温 度；初霜期为 10 月上旬，终霜期在 5 月中旬，无霜期最高为 209 天，最低为 138 天，平均降雪期为 185 天。 乌鲁木齐空气质量指数年平均在 3 级左右，夏秋季基本在 2 级，冬春季基本在 3 级以上。 全年降水 PH 值范围在 — 之间，无酸雨出现。 城市饮用水源水质达标率 %，部分地下水及湖泊水库水质存在轻度污染。 市区环境噪声年平均等效声级 分贝。 城周荒山十万亩绿化环城林已建成，城市园林绿地面积 6296 公顷，建成区绿化覆盖 率 %。 基础设施 ⑪供电情况 乌鲁木齐经济技术开发区电力供应充足。 电价情况为：大工业用电（ 110 千伏） 元 /度；非、。