东方眼镜策略思考

东方眼镜策略思考内容摘要：

东方眼镜策略思考 东 方 眼 镜 推 广 思 考兢兢业业经营了十五年，终端商铺已遍布广州大小商厦及街道并取得了骄人的成绩，借此十五周年之际，为求得到更大的发展，东方眼镜提出新的经营思路。 新经营手段 国际名牌店 设计师品牌 品牌店 中高档品牌 时尚店 普通品牌店 家庭店 大 众 店 学生店 针对学生销售的店将所有的店铺有针对性的划分成五个类别，使每个类别的店铺更具有鲜明的定位。 竞争态势 理念部分 明廊：来自香港、服务广东（打香港牌） 先施：诚信二十年、集团管理、连锁经营，（打实力牌） 宝岛：用专业的心，做专业的事。 （打专业牌） 东方：信心得证，唯有东方（打信心牌）竞争态势 视觉部分 紫色：明廊 蓝色：宝岛 橙色：先施 放射性黄色渐变：东方问题思考 店铺细分势必会增加东方眼镜的投入及风险，如何规避这样的风险呢。 如何向消费者清晰的传达东方眼镜已经改变呢。 改变后的东方眼镜将会是怎样的形象呢。 改变后的东方眼镜将会给消费者带来怎样的利益呢。 店铺已经细分，如何让消费者在短时间内了解店铺的定位呢。 带着这些问题，我们将一一进行分析和找出解决办法。 策划目的 找出规避店铺细分风险的解决办法 帮助东方眼镜迅速提升及建立新的品牌形象。 使消费者明确新的货品走向。 使消费者明确新的店铺分布。 关于经营手段的建议最适合东方眼镜的方式 连锁、加盟经营将家庭店、新学生店进行特许加盟，其它店还是自主经营，实行风险共担，利益共享。 而且此举可以降低开支，将资金划分至品牌建设方面，提升品牌美誉度，巩固东方眼镜的霸主地位。 关于推广新经营模式的思考 通过主题活动形式选择理由： 通过终端视觉整合主题活动 （ 切入点 ） 活动目的： 掀起购买狂潮引起消费关注 告知新的经营手段明确店铺分布。 (消费者 ) 明确货品走向。 (消费者 ) 活动名称：饕餮大餐 活动时间： 9月 7日 10月上旬 (不超过 15天 )主题活动 （ 切入点 ） 活动地点：所有东方眼镜店 活动形式：折价、买赠、抽奖三重惊喜。 活动内容：一重惊喜其眼镜有折扣（ 10天内）二重惊喜买购多 300元以上者送精美礼品三重惊喜买购 300元即送奖劵一张，最大奖为海南 6日游，开奖日期定在活 动截至 5天内。 终端导入及整合规范 目前问题 消费者视觉上得不到整合的统一的信息，无法对东方眼镜形成清晰的品牌记忆，品牌形象模糊，特别其实施的新的经营手段，店铺终端识别将其在成为消费者辨别店面性质的唯一标准。 目前的色彩体系是否适合东方眼镜本身呢。 色彩有没有发挥其最大的作用。 终端的识别是否与东方眼镜的理念相契合。 终端导入及整合规范 解决方法 导入 企业理念入手，让视觉能够充分的体现企业理念的含义。 围绕终端店面将其视觉识别系统化、规范化，无论是在色彩、规格、招牌、 装等方面进行严格的规范。 小结通过这两种立体方法进行新的包装，东方眼镜的品牌形象将会清晰起来，店铺划分的信息也清晰地传递给了消费者，与此同时东方也对积压的存货进行一定的清仓，二举三得，而且所花费用不多，操作简单，效果明显。 以上是我司针对东方眼镜目前情况进行剖析后提出的一些解决方案，仅供贵司参考。