中小型自走式玉米青贮饲料收获机项目可行性研究报告

中小型自走式玉米青贮饲料收获机项目可行性研究报告内容摘要：

其他功能 双割台 自动添盐装置 ,可连接打包、抛撒装置 饲料添盐均匀 ,提高了青贮饲料质量。 一机多用 ,增强机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为 18万元 ,只有同类产品的 50%左右 ,而其收获效率并没有减少多少。 加上其重量轻、车身小 ,又增加了自动添盐装置和可联机装置 ,实现了一机多用 ,增强了机器使 用效率 ,具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产 ,售价还有望继续降低。 再如果能进入国家农机补贴行列 ,还可以大幅度降低购买者的负担。 售后服务加强 ,在本省推广 ,还有明显的地域优势。 本项目样机 : 牧神 S2200 型收获机 : 白银市农机局局长王银视察试验现场 本项目样机试验收获现场 第四部分 生产运作 一、工艺流程 玉米青 (黄 )贮收获工艺流程 : 工艺流程选择原则 : 本技术方案是根据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计选择的工艺路线。 设计方案本着生产可靠、技术先进、低耗优质和经济实用的原则 ,在充分利用现有设备和固定资产的基础上 ,选择生产线所常用的且较为先进和节能的加工设备和检测仪器 ,对产品原料及副产品进行综合利用及开发 ,以提高综合经济效益 ,达到项目预期目标的生产规模。 技术方案内容 : 根据生产工艺流程要求 ,在保证产品质量的前提下 ,采用尽可能降低设备投资及造价的原则 ,自制部分专用设备 ,外购关键设备的技术方案。 二 、生产形式 产品采用配套组装生产方式 ,节约生产成本。 配套厂家选择在具有正规资质和通过 ISO9000 认证的企业 ,产品质量得到有效的保障。 原材料购进严把质量关 ,杜绝浪费 ,生产过程强调科学化、规范化 ,指标到人、责任到人。 强调质量和成本意识 ,企业实行两级核算 ,通过基层班组核算降低成本 ,挖堀潜力 ,提高效率 ,在保证质量的前提下 ,严格控制成本。 第五部分 市场需求分析和市场营销 一、市场预测 据统计 ,我省玉米种植面积今年近 1300 万亩 ,全省目前玉米联合收割机约 450 台 ,玉米机收面积约 70 万亩。 从今年开始 ,我省确定了 13 个玉米联合收获示范县市区 ,在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴 ,引导农机大户、种植大户及农业生产 公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。 预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加 40 万亩以上 ,即便如此 ,到“十二五”末 ,玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的 25%左右。 就是说仅我省每年玉米收获机械就有 200300 台的增加需求量。 二、产品定位 本项目开发的中小型自走式玉米青 (黄 )贮饲料收获机要克服现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点 ,并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法 ,而是设计中小型自走式玉米青 (黄 )贮饲料收获机将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青 (黄 )贮 ,作为一种优质的全价饲料 ,用于养殖业 ,极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益。 同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入 ,增强了农民种粮的积极性 ,且本产品价格便宜、性价比高 ,适合西部欠发达地区玉米种植分散、 地况复杂的特点 ,具有重要的使用价值和广阔市场前景。 三、 SWOT 分析 优势 : 由于本项目产品的估计市场售价为 18万元 ,只有同类产品的 50%左右 ,而其收获效率并没有减少多少。 加上其重量轻、车身小 ,又增加了自动添盐装置和可联机装置 ,实现了一机多用 ,增强了机器使用效率 ,具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产 ,售价还有望继续降低。 再如果能进入国家农机补贴行列 ,还可以大幅度降低购买者的负担。 售后服务加强 ,在本省推广 ,还有明显的地域优势。 劣势 : (1)前期开发研究费用高 ,多项科研成 果无力自主转化 ,产业链得不到延伸。 (2)公司地处西北 ,观念相对落后 ,信息较为闭塞 ,物流成本较高 ,需要借助沿海地区的资金和信息优势 ,迅速做大做强。 (3)市场运作资金紧张 ,广告宣传力度不足。 机会 : (1)从今年开始 ,我省确定了 13 个玉米联合收获示范县市区 ,在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴 ,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入 ,给我们拓展省内市场提供了难得的机遇。 (2)西北的丰富的玉米种植资源和养殖市场的不断发展 ,必将给这一领域创 造巨大的经济效益。 威胁 : (1)产品面临大品牌的市场挤压。 (2)公司规模小 ,在市场不断扩大的情况下 ,如果把握不好 ,面临资金链断裂的危险。 四、竞争策略 ⑴ 价格策略 根据公司规模化发展需要和市场的需求状况 ,制定产品价格。 本产品主要考虑到省内种植户和养殖户的特点 ,主攻小型化、低价格 ,最好一年能收回投资成本。 ⑵ 销售渠道 面对户和养殖户和建立直销体系。 为进一步扩大市场销售份额 ,各地广设代理处 ,积极开拓西北地区市场。 ⑶ 促销措施 加强广告宣传 ,树立品 牌形象 ,尽快提高企业的知名度。 采取灵活的薪金形式和奖励制度 ,鼓励销售人员不断扩展市场。 用考核销售人员销售业绩的方法 ,促使销售人员大力推销 ,不断占领新市场 ,扩大销售量。 企业通过良好周到的服务 ,稳定的产品质量 ,信守合同的行为来稳定老客户 ,发展新客户。 服务促销措施主要有 :售前培训、售后维护服务等。 ⑷ 营销管理 采购部安排采收计划和进行收购等工作 ,并协助技术部为农民提供相应的技术服务。 销售部依照公司的规定负责产品的销售、信息的收集、客户建立和售后服务。 时刻关注市场动态 ,及时调整 产品种类。 调查国内市场的变化趋势 ,并提出产品的改进方案。 五、市场规划 产品的战略定位中要依据以下原则。