国药控股国大药房网络推广方案－医药保健

国药控股国大药房网络推广方案－医药保健内容摘要：

国药控股国大药房网络推广方案－医药保健 &200939健康网营销中心西安销售部日期： 、概述 、推广目标与推广策略 、国大药房网络推广简析 、 39健康网能为国大药房提供 、策略资源推介及权益回报附： 39健康网介绍 、概述网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍中国网民数量迅速膨胀网际传播十分迅速，且影响力更强国大药房需要不断拓展新的盈利模式网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）为何是不可或缺的平台具体往后页网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道报告显示，从 2007年开始中国网上购物在网民中的渗透率快速增长，北、上、广、深四大城市网上购物渗透率高达 报告显示，到 2008年底中国网民数量达 3亿人次；国网民数量四大城市网上购物渗透率从艾瑞对 39用户分析中获悉，网络已成为网民获取健康资讯的一个重要渠道，近 7成 39用户在垂直类健康网获取主要健康资讯；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道网际传播十分迅速，且影响力更强 网络是事件的放大镜，更是民意的扩音器和品牌营销的助推器。 我们通过汶川地震捐款事件来了解：王老吉产品抢购一空 王石被大量网友质疑网上药店大趋势（大型的网上药店不断涌现）国内网上药店主要有：金象大药房网、老百姓大药房、上海药房网、导药网、上海华氏大药房、惠好连锁网、重庆同生药房、百洋健康药房、药房网、盛生药房、云南白药集团等2005年美国网上售药品销售达 439亿美元，占美国全年药品销售额 欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰 006年销售收入达 72亿欧元，瑞士 16%的药品上通过网上售出的。 如今，中国有 11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家。 国大药房需要不断拓展新的盈利模式国大药房网站国药集团网站国药控股网站从行业发展趋势来看，网上药店（或药店网络化发展）将是国大药房新的盈利模式 、推广目标与推广策略提升国大药房的网络品牌知名度与扩大药店会员规模 ， 以扩大销售额大力推广药妆 ， 打造国大药房 “ 至专业 、 至大型 ” 的药妆零售品牌形象 ， 推动国大药房线上线下市场的顺利发展。 以针对性频道 （ 如药店库 、 问医生频道等 ） 的独特广告方式扩大国大药房品牌宣传 ， 并以在线互动 、 网站互链提高用户转化和促进药店销售额的提升。 以 39专业频道 （ 如美容频道 ）或上海分站对特定群体及市场进行覆盖 ， 同时通过专栏 /专题方式加强国大药房药妆品牌的宣传 ， 向目标群体导入品牌核心概念 ， 提高用户的品牌记忆 ， 从而推动药妆零售的发展推广目标推广策略 、国大药房网络推广简析对于广大网民 “ 国大药房 ” 是什么。 能为网民提供什么。 广大网民为什么会选择 “ 国大药房 ”。 依托国药品牌及资本优势的药品零售企业，现有连锁药店 800多家，遍布国内 15个中心城市；今年将在全国连锁药店推广药妆，并意在打造专业的药妆零售品牌；国大药房不仅为广大网民提供良好的用药与健康需求服务，还能针对特定需求网民提供丰富的药妆选择品牌知名度高，国有药店值得信赖经营范围广，可满足日常用药需求药店分布广，网民购买方便推出人性化服务，关怀更周到全新推广药妆，满足特定需求网民国大药房网络推广针对谁。 数据显示， 2008年中国网购注册用户达 网购市场交易额达 1200亿元 ，东部发达城市网购人数占区域网民的 30%约占网民总数的 26%。 都市白领阶层网络代购商目前国内网络购药的目标人群无疑，这也是国大药房网络推广的目标对象（涵盖药品消费者与药妆消费者）国大药房向目标网民传递什么。 我们建议传递两大核心信息：买药品选 “ 国大 ”买药妆到 “ 国大 ”品牌口碑宣传品牌口碑塑造国大药房需要什么样的网络来推广。 我们的主张 ：垂直健康网站综合门户网站搜索引擎网站垂直健康网站。 据资料显示，目前健康类网站已居生活类首位，且用户黏性较强。 垂直健康网地位及广告优势健康类网站急剧升温，其广告价值迅即提升垂直健康网对于国大药房专业的健康资讯传播平台价值极高的受众（十分关注健康的网民）针对性频道及多样化互动推广方式垂直健康网三大核心优势比较项目 垂直健康网 综合门户网站广告针对性 强，针对患者及健康人群 弱，针对全众广告表现形式 互动性、多样性 互动性、多样性价格 低 高（这是共识）传播定向性 精确（可根据 箱属性设定广告发布地区、受众年龄、收入） 不太精确（面向全国、地方站少）用户界定 准确（专门频道覆盖、不同频道覆盖不 同人群） 不太准确（有的门户设有健康频道， 有些门户没设立）潜在用户转化 高 低效果可测性 准确 准确垂直健康网与综合门户网站对比垂直健康网在广告针对性、价格及受众方面明显优越于大型综合门户网站，这也是目前垂直类网站广告比重大于综合门户的原因所在。 比较项目 垂直健康网 搜索网站广告针对性 强，针对患者及健康人群 强，主要针对患者广告表现形式 互动性、多样性 单一性（关键字）价格 低 高（按点击付费）传播定向性 精确（可根据 箱属性设定广告发布地区、受众年龄、收入） 精确（可设定广告发布地区）用户界定 准确（专门频道覆盖、不同频道覆盖不 同人群） 准确（不同关键字设计，针对不同 类型用户）潜在用户转化 高 高（但关键字必须靠前）效果可测性 准确 准确垂直健康网与搜索网站对比垂直健康网在广告表现形式和用户转化率方面优势明显，互动的、多样化的推广可加深用户的印象和利于促进销售。 而搜索推广受到排名限制（有效排名为前 20位），并且同一检索结果页面也出现竞争对手，会导致用户损失。 用户最适合的推广平台 低成本 人均传播成本低39健康网覆盖全国或特定市场，在影响广大关注健康的用户的渠道进行传播 高覆盖度 针对性强高价值的广泛目标受众群体 高覆盖率 高关注力 高渗透率专业性强，品牌结合度高，能够突出传递客户品牌概念或与目标受众形成互动综合前面分析，最适合国大药房推广的网络平台是： 、 39健康网能为国大药房提供最具潜力及消费价值的用户39用户的整体素质较高，消费能力很强 (即白领阶层 )，十分关注健康问题（ 39注册会员达 250万）。 专业的互动推广平台39健康网作为 健康类网站的中国标杆品牌，平台 专业性无可置疑庞大的流量及用户关注39健康网是全球浏览量最大的中文健康门户网站，目前月 500万，网民关注力优于国内同行具体分析将在最后环节介绍39健康网为国大药房提供：至优投放成本及效果客户可按自身需求选择匹配的频道及自由组合广告形式，不做多花一分钱的广告，有效控制成本及确保广告到达率。 一网合作多网曝光39健康网与网易、新浪等知名门户紧密合作，为合作客户打造一网合作多网曝光的广告效果。 精确覆盖 （专业频道或区域 9健康网通过专业的频道推广（分站建设）及区域 合作品牌的推广实现精确覆盖。 具体分析将在最后环节介绍39健康网为国大药房提供： 、策略资源推介及权益回报39药店库注册及推广独具针对性的合作资源（其它网站少有），最大优势在于方便网民快速找到合作药店目前国大药房已注册 39药店库，但较缺乏药品信息，建议尽快丰富与及时更新此外，在药店库首页右侧图文推荐广告位进行合作，提高品牌曝光率（同时我们将在知名药店栏进行展示）本广告为单库内通发广告策略资源推介：在线互动推广活动主题：赢积分换国大药房 加强国大品牌与全国网友的互动，提高国大品牌关注力，同时通过 39会员资源转化，为国大药房带来更多潜在会员消费者，进而扩大药店销售额。 活动时间： 在整个合作周期内进行（即为期 1年）活动组织： 39健康网负责策划、执行国大药房负责监督活动对象： 仅限 39普通网友注册会员（医生除外）活动方式： 39注册会员在问医生、论坛或博客等任意频道发贴回复网友问题即可赢得积分，积分达 1000分即可申请国大普通 可享受相应的消费优惠待遇（具体会员优惠待遇参考国大会员制度）积分管理制度： （ 39现有的积分管理制度）会员网友回复一个帖子为 3分一个帖子被删将会扣除 10分一个回复被删将会扣除 5分活动推广： 在 39问医生、 39论坛等频道设置入口进行推广活动亮点：活动参与性与互动性强39人气最旺频道联合推动39会员轻松赢得积分即获国大 大药房轻松发展更多的 的是大力推广药妆，塑造国内至专业的药妆零售品牌形象，重点覆盖华东地区位于 39上海分站全站频道导航上方，导航条清晰显示通过针对性、个性化的频道名称设计来提高点击率关键字导航频道内所有内容及广告位均为国大药房拥有本广告属稀缺资源，附送一个站内专题或可链接企业网站（具体见后页）关键字导航入口专题的首页所有内容与广告位均属南华妇科医院关键字导航入口专题的所有内容页广告位均属南华妇科医院例：求医东莞 南华妇科医院新品推荐各大品牌新品推介按产品类别进行介绍与展示国大药房介绍公司介绍、连锁药店分布介绍等；招商专区药店招商、品牌招商信息发布或招商政策介绍等特价专区各大品牌特价产品推荐关键字导航名称及入口专题规划：品牌展厅网友讨论区提供在线交流平台，扩大网友互动；关键字导航名称：国大药妆（暂定）入口专题规划：注明：入口专题内容可按贵方要求设计或直接链接国大药房网市场动态、会员活动及促销活动信息发布等国大动态药妆知多 是 39用户了解药妆的专门平台，用户以女性为主，且黏性较强我们把图标广告设计成药妆专栏，专栏风格体现国大品牌特色专栏由 3击文字链可进入本次合作的药妆专题或国大药房网站39首页第四图标（文字链广告）39首页优势广告资源（由图标广告设计为文字类广告），关注力很强，且本广告属有限资源（仅 10条文字链），较受广告主青睐；我们拟以“到哪里买药好。 ”或“国大药妆总汇”等入口标题进行宣传，吸引全国网友的注意。 39药品库首页特型图标药品库稀有广告资源，广告针对性强，即用户均是具有明确需求；以国大药房品牌广告宣传为主，吸引网民点击进入。 特殊合作推广网站互链国大药房网以合作网站形式链接到 39健康网建立网站互链，方便用户快速进入国大药房网，间接带来更多的用户，以及有效提高国大药房网站流量；39医药招商网首页最新招商信息广告形式： 国大药房招商产品发布广告目的： 吸引专业对象关注，推动产品招商位置优势： 最新招商信息栏目，主要针对专业用户，针对很强招商信息发布权益回报：序号 广告位 /广告形式 刊 例（元 /天） 天 数 总价值（元）合作周期： 2009年 4月 20日 月 20日购 买 合 作01 上海分站首页关注字导航合作 2万 /月 12个月 24万02 39首页第四图标（文字链广告） 1000/天 /条 360 36万配 送 广 告03 美容频道首页第一图标广告（药妆专栏） 5万 /月 6个月 30万04 39药品库首页特型图标 月 6个月 9万05 药店库首页右侧图文推荐 2万 /月 6个月 12万06 在线互动问医生频道入口 特别赠送 1。