xxx项目招商执行方案

xxx项目招商执行方案内容摘要：

83。 7 七、进度计划 6 （一）招商准备阶段工作 6 （二）强势招商阶段工作 8 （三）招商突击阶段工作 9 （四）项目稳商阶 段工作 10 八、 附件 10 （一）本项目优劣势分析 10 （ 二 ）目标客户分析 11 （ 三 ）销售策略 12 （ 四 ）价格体系 13 XX 物业 XX XXX 项目招商执行方案 8 一、 招商目标 招商总目标是营造项目商业氛围，推动并 支持商铺的销售。 通过业态和商家的合理组合，确保商家的持续经营。 二、 实战模式 （一） 六位一体理论 针对本项目位置实际情况，拟在本项目招商中采用“六位一体”的商业地产动作模式。 首先，逆向运用“六位一体”理论，锁定足够数量的消费终端。 通过专职招商人员，在南岸区、渝中区、九龙坡区、高新区、巴南区等重点辐射区域，发展进终端消费单位。 其后，再利用终端消费单位的强大支撑 力 ，利用已经为商家找到消费对象的优势和特色，吸引商家入驻，营造热闹的商业氛围。 最后再自然解决销售、业主和开发商的利益问题。 （二） 传导介质理论 为了营造项目的商业氛围，拟采用传导介质理论，利用医学的神经传导理论，将浓郁的商业氛围在整个项目的商家中相互传递。 首先，引入具有特色的社区配套商家，营造较浓的社区商业氛围； 然后，利用已经或正在形成的商业氛围，开发主力商家资源；最后，利用主力商家的巨大号召力，带动中小商家的入驻；中小商家的入驻，反过来促进商气的进一步繁荣。 这样，主力商家、中小商家、社区配套商家相互影响、相互衬托，形成联动效应。 （三） 差别定位，错位经营 “差别定位，错位经营”是在商业地产的运作过程中，采取与区域内主力商圈差别而互补的业态定位，引入多个不同业的业态的中型品牌商家，减少对某一个商家的过分依赖性，多个商 家 共同营造区域商业环境。 从而实现错位经营，商家利益有保障。 本项目在定位方面，细致研究 高新区 商 圈的商业分布特点，与 石桥铺 等核心商圈差别定位，实现与核心商圈错位定经营，共同促进 高新区 商业的进一步繁荣。 （四） 量身定做，品牌整合 “量身定做，品牌整合”是在商业地产的运作初期，牵手商业经营行业巨头，为其量身定做专业场地，满足其特殊要求，避免后期工程变更，最大限度减少花钱多办事经营者后期使用的不便。 本项目虽然是已经初步建设完成XX 物业 XX XXX 项目招商执行方案 9 的项目，但我们可以考虑在一装的时候就按照商家的要求，为商家布置好烟道、排水、排气、消防等设拖和设备，最大限度避免商家入场后做大的改动和调整，节约商家的筹建成本，实质上也是节药了开发商的 成本。 （五） 借势入市，造势成市 “借势入市，造势成市”是借政策引导或者行业发展形式介入项目，让项目启动的同时就带有先天优势。 亦或主动造势，人为地让项目处于有利的背景下，从而确保项目的成功。 本项目所处位置较偏，要在最短的时间使其商业迅速繁荣起来，必须人为利用各种条件造势，虚拟的繁荣场景满满的固化下来。