e彩校园礼品项目策划书

e彩校园礼品项目策划书内容摘要：

可以发现： 若能提供给市场的产品 符合较低的价格和较高的品质这两个特点 ，是很容易迎合市场需求的。 服务学生，服务创业 E 彩创业工作室 第 11 页 6． 3 市场销售战略 根据城市学院市场的实际，结合 E 彩自 身特色，我们制定了 以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托 的营销策略。 我们将在 E 彩原有的电子商务网站基础上增加礼品纪念品模块，并制定相应的宣传计划，对 E 彩系列礼品纪念品进行重点宣传。 6． 3． 1 E 彩电子商务运作模式 E 彩成立初期的 发展目标是在 城市学院中建立较为完善的电子商务，并凭借具体的经营活动为 学校各个专业的同学提供实践机会，培养创新意识，推广创业理念。 E 彩实行电子商务中比较流行的 B2C 模式，但是考虑到大一同学的需要，我们实行了与传统电子商务不同的“网 站＋实体卖场”的模式。 以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托，推动 E 彩的发展，使之成为城市学院学生创业的一面旗帜。 1．电子商务网站 E 彩网站的网址 内网： 外网： 作为一家电子商务公司，网站是我们最主要的宣传及交易平台，它的好坏决定着 E 彩的成败。 为了扩大我们在校内的影响，起到良好的宣传作用，我们通过学校内较有影响的“一夫天下”和“ 影秀”等网站的链接合作，加强自身的网络建设，在城院学生中树立了良好的形象。 “一夫天下”网站的刘一夫老师答应了我们的邀请，出任 E 彩的网络技术顾问。 在有了一夫老师强有力的支持后， E 彩的网站有了突飞猛进的发展。 同时我们与“影秀”网站签订合作协议，双方实行互惠的合作，减少了不必要的竞争。 我们设计 E 彩网站的出发点是：简洁，明快，易操作。 网站的建设与我们对电子商务运作的两个方面相符合，分为： （ 1） 直销板块。 对于这个板块，我们将代理的东西在这个板块中展示出来，每种商品都包括各自的实物照片， E 彩价格，市场价格，销售 情况，买家信息反馈，商品人气等内容。 这是我们主要经营的板块。 在这里有我们为大家带来的三最产品“最便宜” ,“最可靠”，“最需要”。 并且这些商品交易将是我们以后盈利的主要手段。 网站的建设主要是围绕这个板块来进行的。 （ 2）分散代理平台。 这个板块，是经由我们“服务创业”的理念而提出来的。 校园里分散代理的存在，给我们电子商务的运作带来了一定的困难，而竞争的存在更是加大了我们网站运作的难度。 因此，我们为他们建立起这样一个平台，所有的宣传活动由我们来进行，对于挂在我们网站进行销售的代理产品，我们收取少量的代理费。 实践 证明，这是一个可行的计划。 对于我们，主要是提高了网站的知名度，增加了网站的访问量，获得了一部分的收入，同时在一定程度上对我们的产品种类进行补充，也在一定程度上使我们的产品向个性化发展。 而对于分散的代理，他们通过我们的平台更好的进行商品的销售，所有的宣传工作可以交给我们，单个商品的盈利可能会减少，但是销售量的提高是不言而喻的。 这对我们来说，是一种双赢的结果。 服务学生，服务创业 E 彩创业工作室 第 12 页 2． 实体卖场 实体卖场地址：教四 513 在教四 513 的实体卖场，是我们展示产品，进行日常营业的场所。 通过网站的宣传，很多同学对我 们的产品产生兴趣，但是他们需要到实体卖场才能放心购买我们的产品，因为在我们的实体卖场可以现场展示商品，受理售后服务也会有一个固定场所，他们会认为我们比校外的小店以及校内的代理更可信赖。 实体卖场在教学楼中的立足与发展，给我们带来了很多的有利条件，但也正是教四五楼的实体卖场，限制了我们的发展。 其中很重要的原因是，我们所处的楼层太高，很多同学不方便为了一件商品专程跑到我们的卖场消费，他们更倾向于在有机会到附近楼层上课时来消费。 这样就使我们失去了很大一部分的潜在顾客。 6． 3． 2 E 彩礼品纪念品经营运作模式 根据城市学院市场的实际，结合 E 彩自身特色，我们制定了 以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托 的营销策略。 我们将在 E 彩原有的电子商务网站基础上增加礼品纪念品模块， 开辟专门的区域为礼品纪念品服务。 同时，我们会利用创业街的店面进行纪念品展示 和礼品的售卖。 我们将 致力于把店面 建设 为城市学院一个风景独特的对外窗口，使其既能作为一个见证城市学院发展，展示城市学院风采的小型博物馆，又能成为大家课余休息、交流校园信息的文化驿站。 七 ．团队介绍 7． 1 E 彩 团队 E 彩 团队成员在过去的一年中，在学校领导和商学院老师的关怀下，成功的实现学生创业实践的梦想。 我们在过去的一年中取得了一定的成绩，在校园里有了一定的影响力。 在新的机遇面前，我们 的队员 一定会 团结一致，用我们的热情和知识继续努力实践我们的梦想。 7． 1． 1 E 彩 简介 2020 年 11 月， E 彩创业工作室在商学院和创业班的支持下由第二届创业班的十个优秀队员创立。 E 彩创业工作室实行了与传统电子商务不同的“网站＋实体卖场”的模式，是一个以电子商务网站为导向，以校园实体卖场为依托的学生创业团队。 E 彩团队是由一群充满激情和责 任感的年轻人组成，目前已拥有深厚的企业文化积淀，公司内部的队员们紧密团结，具有不断进取的精神。 E 彩本着“学生创业，服务学生”的理念，经过一年的发展，现已发展成为一个比较完善的公司制团队，拥有一个销售门市、一个 B2C 网站。 E 彩内部组织主要由 股东会 和执行团队构成 ，并且有完善的监督组织。 其中监督组织由创业街管委会 及校领导组成，执行团队下设宣策部、销售部、财务部、 设计 部等四个部门。 团队内部分工明确，队员专业知识过硬，形成了一个独特的学生校园创业模式。 E 彩创业工作室集销售、服务于一体，其 主要经营业务为校园礼品纪念品系列产品。 现今， E 彩在全校师生的支持以及 E 彩新老一辈成员的辛勤耕耘下已经发展成为城市学院校园创业的一个重要品牌。 服务学生，服务创业 E 彩创业工作室 第 13 页 7． 1． 2 E 彩文化 E 彩团队由一群充满激情和责任感的年轻人组成，公司内部队员们紧密团结，具有不断进取的精神。 每一个队员都给自己设定了人生的目标，并且我们一直都在朝着目标前进，用我们的行动，用我们的汗水编织的梦想。 虽说 E 彩创建于去年 11 月份，至今也不过短短一年的经营运作生涯，但通过队员的不懈努力和追求， E 彩目前已拥有深厚的企业文化积淀。 在 过去的 一年里， E 彩本着服务同学，方便同学，为同 学们争取实惠的原则，先后开展了多次大型活动。 仅今年上半年度就已开展诸如主打吉田耀司包包，名牌优质化妆品系列产品， E 彩大型产品展示会，创建二手网络平台为 E 彩顾客提供二手服务，二手空调等。 其中，今年四月份的 E 彩大型产品展示会是 E 彩企业本部联合来自台湾的大学生在浙大城市学院的一次大型产品展示会，展示产品主要有数码类、体育用品类、日用品类、化妆品类等， E 彩以其优质廉价的产品和服务获得了城院师生的一致好评。 E 彩除组织企业外部经营上的大型活动之外，在企业内部也常常开展一系列活动以充实队员们的校园生活。 如：每周三早上 7： 00 安排全体队员晨跑，每周五下午组织团队活动，有篮球、排球、定向运动等体育比赛活动，放风筝，参观胡雪岩故居，开展学习与生活座谈会，诗歌朗诵比赛等，企业文化丰富多彩。 通过晨跑和每周的团队活动，队员的身体素质得到了很大的提高，团队凝聚力和队员归属感得到了大大增强， E 彩的核心理念在一定程度上也得到了大家的认可与赞同。 另外， E 彩还有属于 E 彩队员自己的生日 Party,一些在同一个月出生的 E彩队员， E 彩将为他们过集体生日，这也成为了 E 彩生活中一道靓丽的风景线。 通过集体生日，营造一种家的感觉，增加集体的人性关怀，建立 彼此之间的友谊，增强团队的凝聚力。 与此同时， E 彩工作室还通过定期要求队员参加创业班课程、视频课程对队员进行营销、财务、组织文化以及领导力的培训，全面提高队员的业务素质和创业素质。 E 彩人在风雨中逐渐形成了有别于其他社团成员的精神风貌，成功地打造了真正属于 E 彩人的人格品牌。 E 彩是我们学生真正的实践平台，这也印证了我们的口号――“在这里，每个人都可以成为赢家”。 E 彩团队就像一个大家庭，在这里充满着浓浓爱意，我们彼此关心，彼此鼓励，共同努力，我们不惧怕困难与挫折，因为我们紧密的团结在一起。 一年来， E 彩受到广大 师生的大力支持和众多供应商的赏识， E 彩人倍受鼓舞，这是 E 彩人今后工作的无穷动力。 在主营业务转型的时期， E 彩人会紧紧抓住转型期的机遇，和 E 彩一起走向更加辉煌的未来。 我们相信 E 彩人将会为着 E彩的明天而继续努力。 服务学生，服务创业 E 彩创业工作室 第 14 页 7. 2 E 彩 LOGO 7． 3 团队 SWOT 分析 E 彩 团队虽然已经在城市学院学生创业中有了一定的影响力，但是我们有优势的同时也存在一定的不足，但是我们相信在机遇和挑战面前我们会继续努力，以期取得更长足的 发展。 7． 3． 1 我们的优势 价格优势： 我们的公司模式类似于 B2C。 产品直接从 生产 厂商处 订购 ，并以低于市场 的 价格出售给同学。 品牌优势： E 彩团队在商学院和创业班的支持下，凭借着完善的经营管理体制和“提供优质的产品和优质的售后服务”的核心理念，经过一年的运营，在城院学生中已经有了较高的知名度和认可度。 环境优势： 我们的公司在学校里设有固定的服务点，可方便同学购买。 另外，学校为我们公司提供了环境保护：因为我们的公司是在学校内部，有“浙江大学城市学院”这个品牌为我们遮风挡雨，就如婴儿有母亲的呵护，避免了许多麻烦。 了解顾客： 学校拥有一个特殊的消费群体，从大方向来说，他们消费的基本理念都较相似，如都比较喜欢追求时尚产品，或者是个性比较鲜明的产品，在这种情况下，我们比较容易把握顾客的需求。 消费能力强： 我校同学的消费能力在所有高校里属中等偏上水平，对中高档产品需求旺盛，对公司来说，我们的前景是广阔的。 宣传支持： 学校在宣传上会对我们进行大力的支持 ,同时我们会借助我们的电子商务网站为平台进行产品的宣传。 成熟的团队 ：本公司拥有较为完善的管理体制，公司内部有着很强的凝聚力， 服务学生，服务创业 E 彩创业工作室 第 15 页 公司内部成员本着“学院最优秀的的学生 —— 守时，诚 信，吃苦耐劳”的核心理念，主动，坚持，负责；本着 E 彩人特有的工作精神为公司内部人。