41河南圆琳程花卉种苗繁育及生产基地建设项目可行性研究报告

41河南圆琳程花卉种苗繁育及生产基地建设项目可行性研究报告内容摘要：

产进行指导，建成集工厂化育苗、组织培育、贮藏保鲜、新品种展示于一体的花卉苗木标准化生产示范基地。 同时，建立起多层次、全方位的农业科技培训网络，使 项目区 花卉产业的科技贡献率达 40％以上。 基础设施条件 项目区 位于 遂平县遂景大道南西刘庄段 ，占地 600 亩， 租第三章 建设条件 21 地 12020 亩。 紧靠 遂口路 ， 北距郑州机场 160 公里，南距武汉机场 330 公里，京广铁路、 107 国道和京珠高速公 路纵贯全境，驻舞、驻周公路等省道穿境而过。 遂平 县程控电话通讯方便，电信通达全国及世界各地，完全能保证该项目对通讯的要求。 项目区 供电由 遂平 县电业局供应。 公司地理位置优越，农业生产条件优良，农业基础设施完善。 驻马店遂平 历史文明悠久，矿产资源丰富，交通条件便利，文化底蕴深厚，经济发展迅速， 为 老年 公寓 项目 建设和项目的运营，提供了良好的发展环境和广阔的市场前景。 主要障碍因素及解决方案 花卉种苗繁育及生产项目 面临的主要障碍是如何处理好与花卉种植户的关系，保证花卉种植户的利益。 拟订解决方案为：与种植户签定提 供种苗和成品回收协议，优质优价，促进农民增收。 在项目实施运行中，公司还需加大技术培训和花卉组培技术，做好产品销售网络的构建，积极拓展外部供应商，确保产品销售通畅。 第四章 市场分析与销售方案 22 第四章 市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状 花卉业是当今世界上颇具活力的产业 , 其生产和消费水平不断的增长。 据统计 , 上世纪末 , 世界花卉年消费额已超过 1000 亿美金 , 进入新世纪 , 预计每年将以 10% 的速度递增。 这一态势吸引了许多国家和地区充分发挥自身优势 , 大力发展花卉 生产 , 积极组织花卉出口。 荷兰是世界花卉出口第一大国 , 2020 年出口额高达 54 亿欧元。 一些有一定基础和实力的国家 , 如哥伦比亚等都制定了相应的扶持政策。 肯尼亚等劳动力便宜的非洲国家 , 近几年花卉生产每年平均以 10%~15%的速度递第四章 市场分析与销售方案 23 增。 我国改革开放 20多年来 , 花卉业以前所未有的规模持续发展 , 尤其是 “ 九五 ” 以来 , 呈现出快速发展的新局面。 据统计 , 全国花卉生产面积由 1996 年的 万公顷增加到 2020 年的 万公顷 ， 年均增长 %； 销售额由 48 亿元增加到 亿元，年均增长 %。 随我国人们购买力的增强，高档花卉的消费逐渐由大城市向二三线城市普及。 国内高档花卉 主产区和 消费群 2/3 集中在广东 、浙江、云南等省市。 项目主产品蝴蝶兰、红掌观赏 、 凤梨和大花蕙兰被誉为年宵花市场上的四大 “ 当家花 卉 ” ， 其 成品盆花的 国内 市场 均价分别为 200 元 /盆、 150 元 /盆、 130 元 /盆、 200 元 /盆。 由于盆花价格较高，收益高，市场上对这些花卉组培种苗的需求量较大，而国内拥有高档花卉组培技术的企业多分布在广东、云南、浙江等花卉业发达地区。 据资料统计，国内年需各种花卉种苗 10 亿株以上，名贵花卉 8000 万株以上 ，亚洲需各类花卉组培苗 50 亿株以上，名贵花卉 亿株，尤其是亚洲的日本、韩国，东南亚发达国家需求量更大，市场迅速扩张，而且进口花卉的方向逐渐转向中国。 在国内随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，对名贵花卉的需求量将迅速膨胀，花卉成为人们不可缺少的生活伴侣，即使人赏心悦目又能陶冶人的情操，所以倍受人们青睐。 第四章 市场分析与销售方案 24 花卉是大有潜力的朝阳产业。 我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花 3 枝，按全国人口计算人均消费不到 1 枝，个人消费人均不到 2 元。 在国内随着 人们生活水平的提高，对名贵花卉的需求量将迅速膨胀，花卉成为人们不可缺少的生活伴侣，即使人赏心悦目又能陶冶人的情操，所以倍受人们青睐。 如果我国人均鲜花消费能力提高到人均 5元，仅国内个人年消费总值就增加 37 亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。 产品 的市场竞争优势 根据花卉苗木市场前景的分析，全国花卉苗木产品多数大众化、普通类花卉苗木品种，名贵优良高档次花卉苗木产品稀少。 本项目在实施中确定高档次化的方向发展，增强项目产品的市场竞争优势。 项目区生产将采用新品种、新技术、新工艺、新材料，所有产品都将 有很强的市场竞争优势。 （ 1）采用新品种，实行科学管理。 项目区种苗将全部采用经国家有关部门审定通过的有较强市场需要的新品种，种苗购进主要从中国林科院、中国农科院、河南省林科院、河南省农科院、郑州市林科所等国家大型科研、生产基地引进，保证其种苗品种新、纯度好、质量优。 （ 2）采用新技术（ 组织培养快繁技术）。 项目区种苗繁育采用工厂化快速繁育的新技术，如组培繁育和嫩枝扦插技术，第四章 市场分析与销售方案 25 缩短苗木生产周期，提高产量，降低成本。 （ 3）采用新工艺（ 脱毒苗生产工艺 ），减少花卉苗木病虫害发生。 利用中国林科院苗木生产新工艺，对苗木种 苗经脱毒处理，使苗木生产繁育进入良性循环，提高出圃率及成活率。 （ 4）采用新材料。 新材料栽种是对优质景观绿化苗木和名优花卉苗木种植、销售的一大进步。 如盆栽花木将全部采用无土栽培或颗粒陶化营养土栽培，采用颗粒陶化营养土栽培易栽易活易管理、干净卫生，定会受到人们的欢迎，它较有土栽培有很强的市场优势。 销售策略、方案 、 模式 和进度 （ 1）销售策略 —— 市场调研期，培育期。 在广泛、深入占有资料的前提下，确立国内市场份额和重要市场，计划在华东上海、华北北京、华南广州、华西重庆、华中郑州建立区域营销分公司，负责上 述地区的业务，开拓市场，寻找重要客户。 —— 市场成长、成熟期。 随着客户网络的形式，逐渐将分公司和办事处的形式与总代理相结合，并展开广告攻略，扩大客户群体，创建品牌效益，同时积极向港、澳、台和国外市场开拓，谋求海外订单。 公司为此建立了营销专业机构。 在建设营销队伍时，注重商业信誉、团队精神、科技服务等方面的培训。 在公司主要岗第四章 市场分析与销售方案 26 位经半年左右的训练和淘汰，才能上岗工作。 公司对营销人员实行了目标动态化管理，经过学习和考核合格者才能担任市场营销工作。 市场营销人员与公司签订市场开发协议书，将个人利益与完成的市场综合指标 挂钩，达到企业可持续发展，个人可安心努力工作的目的。 （ 2）销售方案 产品销售方案主要针对花卉交易市场、花店等终销单位，且将考虑商业零售，将产品根据不同用途分散渠道，分布在鲜花、盆景、园林等领域。 树立品牌， 积极 向省内外大中城市辐射，服务旅游，美化人居环境。 随着城市建设速度加快，园林景观绿化面积增大，花卉需要量加大，该项目建设生产产品将定位于城市园林绿化，向市场提供优质名贵花卉。 以公司现有的市场渠道为依托，采取多渠道的销售方式占有市场资源，在原有的营销队伍和营销网点的基础上，不断扩大营销队伍和营销网点的建立 ，不断完善营销网络，增设区域代理商，实行销售奖励政策，以增加销售量和稳定市场为主要目标。 （ 3）营销模式 公司在 局部地区 加强品牌 广告宣传和市场调研力度，根据市场反馈信息，及时调整 供应 品种， 组织基地种植，以质取胜，不断增加市场占有率。 公司侧重抓好营销人才的考察选拔、培养和训练工作，培第四章 市场分析与销售方案 27 养训练出一支懂技术、懂业务的复合型营销队伍。 公司要求市场营销人员对市场反应迅速，不仅能在第一时间为客户提供良好服务，建立良好的顾客信誉，而且能及时收集和反馈市场信息，具备收集市场信息的多种手段，对市场嗅觉敏锐，具有强烈的捕捉市场 机会欲望，成为公司的市场感应器，以抢得市场先机。 在花卉种苗和成品销售上，要充分发挥公司的良好信誉和网络，可建立多种销售模式，开辟多种销售渠道，以加快名贵花卉的生产和销售。 一是利用现代化网络销售，公司现有专门的农业服务网络，可在网上发布销售信息，以提供全方位服务；二是公司现在全国二十多个大中城市建有可靠的销售网，有 30多个专营销售点，能及时进行信息反馈和销售服务；三是利用建设的生产基地，带动辐射周边农民种植花卉的积极性。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 首先是 花卉业更新换代快，消费者 容易产生审美疲劳，市场竞争强。 其次是， 国内花卉消费具有显著的地域性，以大城市消费为主力，中小城市较少，农村消费几乎为空白。 还有一定的礼品性和节日性，这与花卉销售价格和居民消费力有关。 最后是 公司与基地农户签订供种苗、回收成品的花卉种植合同，加大了公司产品销售风险。 第四章 市场分析与销售方案 28 防范和降低风险对策 要保持产品的竞争优势，需树立品牌、以质取胜。 公司应加大花卉科研育种投入，选育优良新品种。 扩大国内花卉销售市场，与花卉文化宣传、信息网络建设及花卉价格都有关系，公司可通过规模化生产降低花卉成本，达到居民的消费能力，逐渐养 成人们花卉消费习惯，而且随人们消费能力的增强，花卉销售市场也会繁荣起来。 公司带动农户繁育花卉，应建立和完善花卉标准体系，积极开展技术培训，保证成品一致性和高质量，降低市场风险，保证产业化健康发展。 第五章 建设方案 29 第 五 章 建设方案 产品方案 和建设规模 产品方案 本项目 工程完工后， 年产高档花卉组培苗 6000 万 株， 高档盆花（一品红、蝴蝶兰、观赏凤梨、大花蕙兰） 600 万盆， 高档盆景10 万盆， 高档鲜切花（百合、玫瑰） 2400 万 枝。 详见表 51。 表 51 项目产品一览表 序号 项目名称 单位 年生产 规模 1 组培苗 万株 6000 2 成品盆花 万 盆 600 3 鲜切花 万枝 2400 4 盆景 万盆 10 项目建设规模 建设组培苗生产车间 1 座， 4500 平方米；花卉苗木驯化培养连栋温室 20 栋， 60000 平方米；鲜切花和盆花生产示范温室 1000栋，科研及培训中心 12020 平方米，保鲜库及加工包装车间 12020平方米。 其他配套设施及辅助工程包括：晒水池（灌溉池） 10000平方米；肥水池 4800 平方米；药物池 1000 平方米；配电室 200第五章 建设方案 30 平方米；仓库及管护房 12020 平方米；场区道路硬化及绿化 24000平方米。 详见表 52。 表 52 项目建设内容一览表 序号 项目 单位 建设面积 备注 1 主要生产车间 组培车间 平方米 4500 苗木克隆 连栋 温室 平方米 60000 组培苗驯化培养 日光温室 栋 1000 盆花、切花生产 保鲜库 平方米 6000 切花保鲜 包装车间 平方米 6000 加工包装 2 辅助生产 设施 晒水池 平方米 10000 肥水池 平方米 4800 药物池 平方米 1000 仓库及管护房 平方米 12020 3 动力车间 平方米 200 4 科研及培训中心 平方米 12020 5 道路修整及绿化 新建 24000 第五章 建设方案 31 建设规划和布局 建设规划 基地 根据生产规模、 生产 流程 要求 进行设计规划，同时，根据环境要求，对 园 区环境进行绿化。 详见 园区 平面布置规划图。 项目布局 园区 总平面布置 根据生产规模、工艺流程要求 进行设计规划，满足 花卉 苗木 生产标准体系 要求。 园 区内根据 设施功能 合理分区，保证正常的光照、通 风和绿化。 并做到 生产车间有机组合， 合理规划 尽量少占土地面积。 建设标准 工程建成后，达到区域内规划整齐有序、设施先进，生产区域布置合理，暖、水、电、办公设施配套齐全，功能完备，使 园区 成为集科研、引进、培育、生产、实验、示范、推广于一体的现代化科技示范基地，生态上达到环境优美，资源上配置合理，品质上达到无公害无污染。 生产工艺技术方案 生产工艺 项目在实施过程中采用多项国内外最新高新技术，具体有植物克隆技术、工厂化无土穴盘式育苗新技术、遮阳网复盖温室新技术、滴灌微灌和大面积移动喷灌新技术 、平衡施肥新技术和露天立体模式化种植新技术等。 第五章 建设方案 32 （ 1）植物组织培养技术 利用植物的叶、茎、根、茎尖、细胞、原生质体等组织在人工状态下发生脱分化，形成叶、茎、根以及完整的植物，达到对优良植物品种快速复制的目的。 同时也是植物脱毒、转基因、植物育种等农业高科技技术重要基础。 （ 2）工厂化无土穴盘式育苗新技术 利用草炭、蛭石、珍珠岩等作培养基，进行育苗，提高育苗效率，缩短育苗周期，满足温室和大田生产要求。 （ 3）遮阳网复盖新技术 在温室上复盖不同规格。