四维瓷业小区推广手册(编辑修改稿)内容摘要：
主，用于吸引客户和带业主来现场感受。 进入目标小区开展小区驻点销售： （ 1） 进入方式： 1 通过与该小区驻点装修设计公司合作，给予适当的返利来吸引。 即在该小区产生的定单且以是该装修公司设计装修并予推荐的给予家装公司一定的提成比例、刺激装修公司的推荐兴趣。 2 通过与物业管理公司的沟通来进入，可采用租金或返利以及付一定的租金形式进入。 （ 2） 小区进入时机： 在该小区已完成外墙建设且对外公开发售时进入为最好，也可以在交钥匙或业主可进行装修时开始进入。 因这些时段业主最集中。 （ 3） 驻点时间和位置： 针对小区的大小，来考虑时间的长短，一般可以以 3 个月为界限，如果该小区效果不明显，可以考虑作原因分析，可以考虑马上撤出，效果好时 间可以延长。 驻点位置可考虑小区出入两边的空地或售楼部附近，一般驻点位置都由物业管理公司来安排。 接近小区业主 （ 4） 接近小区业主的途径： 1 刚开始时可进行逐户访问的“扫楼”方式，以寻找到业主，根据个人经验对周围人员的分析判断出哪些是业主。 5 2 通过设计师、监理介绍业主。 3 从小区内竞争性不强的同行及保安介绍业主。 （ 5） 接近业主所注意的问题： 1 小区驻点营销的重点在于上门“扫楼”找业主介绍。 有人会担心影响品牌形象，其实是否影响品牌形象在于我们的推广人员的素质和上门介绍的方式，驻点人员统一要求身穿制服，佩戴胸牌。 2 目标小区上门 刚开始会受到保安人员的干涉，因此，在进入后一定要与保安人员打好关系，在保安人员已熟悉的情况下，拜访工作将会进展顺利。 3 为了更好地找出业主，要与其他竞争性不强产品进驻人员打好关系，相互交流信息，这样效果会更好。 介绍四维产品的服务项目，突破业主心里障碍 （ 1）接近业主后不先推产品，重点推服务与品牌形象，以轻松方式让业主了解四维产品提供的承诺服务。 小区推广重点突出免费上门丈量卫橱尺寸，免费规划卫橱空间，免费设计效果图，免费安装产品„„通过拉家常的方式描述四维产品及销售人员上门服务给他们带来的利益 (解决他们在 产品选配及卫橱设计上的困扰 )也可以考虑给予业主检查坐便孔距、防水层、水电布局等方面增。阅读剩余 0%
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