保险公司全国企划培训总结报告会课件(编辑修改稿)内容摘要：
务线 规模抢占市场、结构提高内含价值，夯实公司银保持续发展的基础 确险计划目标是 48亿，结构同步完善 (36亿趸 5:6亿趸 10:6亿期交 ) 思路 坚持内含式发展不动摇 (规模和结构并举，保费和技能同步提高 ) 明确各产品定位、持续进行产品结构转型 创新销售模式并巩固和深化与渠道之间的合作模式 企业 中国最大的保险资料下载网 11 业务发展－银行保险 配套措施与资源 配套前线经理考核方案与绩效方案 完善总分银保系列的基本人员配置、通过增加培训人员加强培训力量提升客户经理的销售技能 完善银代基本法 下发业务费用点数当前趸 5趸 10等产品保持与 09年不变 ，适当提高期交业务下发费用点数，同时推出利润率更高费用点数更高的复杂期交产品 搭建期交训练平台和周经营管理平台 完善和建立督导体系、活动管理体系和激励体系 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 12 业务发展－团体保险 目标 2020年度实现本系列盈亏平衡（不含后援分摊），为公司尽快进入盈利阶段做贡献 思路 渠道先行（分直销、综拓、专业代理） 产品创新（目标市场、目标客户群） 差异经营（有放弃有重点） 平台奠定（代理平台、客户积累） 配套措施与资源 建立总公司项目组 重建对前后线的考核制度（利润分享计划） 重建工作方法，推动目标管理 企业 中国最大的保险资料下载网 13 业务发展－新渠道 (电销 ) 目标 2020年保费收入超过 1000万，在新渠道建立 3年开始盈利，并通过 35年建设和发展，新渠道成为公司业务的重点渠道和利润中心 思路 以外包合作为主打基础 以自建中心为辅专业促发展 以网销建设为重提升上平台 建立产品导向下的四位一体综合营销和服务的销售资源优化整合平台 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 14 业务发展－续期 目标 个人 13月保费继续率目标 (76%) 个人 25月保费继续率目标 (90%) 个人 25月复合继续率必。阅读剩余 0%
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