金维他品牌整合传播－医药保健

金维他品牌整合传播－医药保健内容摘要：

金维他品牌整合传播－医药保健 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强2005杭州民生药业 · 21金维他 ·美维他 ·小金维他整合营销传播策划纲要上海灵诺策划传播机构 国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强3年，从 8千万到 8个亿。 3年，一个普通的维生素产品成长为中国维生素领军品牌。 3年， 21金维他走出了中国医药行业的不寻常路。 3年的成功运作，21金维他垂直起飞，彻底实现了一个老品牌的复苏与崛起。 一起走过的 3年里，我们怀揣同一个梦想，坚定着同一个信念 把民生药业做大做强，实现 21金维他的品牌跳跃。 3年 垂直起飞中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强今天，当我们站在 8亿的销量大关前，继往开来，我们看到：中国维生素市场空间还有着巨大的空间，中国医药保健产业是一个能成就光辉伟业的大战场，这些对具备雄心和谋略的民生药业决策层来说，2005年，以至更远的将来，我们是为更大的辉煌而战。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强对于即将开展的 2005年战役，我们将如何保持旺盛的斗志走下去，如何凝聚合力，再创奇迹。 “ 宜将剩勇追穷寇 ”。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 2005年，民生将面临更大的战役，“ 不保守 ” 、 “ 不冒进 ” ，在符合策略的前提下 “ 快进、猛进稳进 ”。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强1: 大策略三角组合 稳健推进赢得未来中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强A、维生素市场春暖花开，迅速放量。 成因： 长期的营养普及；2003年的非典疫情；多个品牌加入战局， “ 众人拾柴火焰高 ”。 前瞻篇 热市场中的冷思考B、市场空间进一步增大，竞争将越趋激烈，但强者为王是永恒的市场法则。 谁同时拥有 强大的资金实力优秀的营销能力正确的传播策略谁就能取得 竞争制高点。 C、随着市场逐渐成熟，品牌的重要性日益凸显。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强C、经验积累： 获得了丰富的市场运作经验，如渠道的开发与拓展，这些资源的积累，为民生药业与 21金维他朝着更大的目标前进，奠定了深厚基础。 自我关照3年的成功运作， 21金维他取得了 8千万到 8个亿营销业绩，成为市场第一品牌，同时也带动了整个市场的发展。 在这一过程中， 21金维他获得了多方面的积累，主要体现在以下三个方面：A、品牌积累： 21金维他与民生药业的品牌影响力、美誉度与知名度的积累。 B、队伍积累： 一支 400人的营销队伍已初步成熟。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强以上资源的积累为民生药业与 21金维他朝着更大的目标前进奠定了深厚基础中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强3、前进的方向与目标方向：1、在中国多维元素市场继续挺进，巩固并强化在该领域的领导品牌地位2、有选择地进入医药健康市场的其他领域 (，将民生药业打造为中国医药健康市场的旗舰品牌目标：1、五年内，以 21金维他为代表的多维元素系列实现销量 20个亿2、五年内，打造 2 3个非维生素类品牌，实现销量 10个亿以上中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强3、实现目标的大策略三角组合 稳健推进 赢得未来中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强民生药业其他 料药民生药业继续掘进开拓 稳固大三角中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强民生多维元素系列产品民生小金维他21金维他民生美维他目标： 15亿目标： 2亿目标： 3亿小三角中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强小三角策略阐述：1、以 21金维他为龙头，带动民生小金维他与民生美维他，掘进市场。 2、 21金维他继续定位于 “ 中国百姓家庭的常规健康品 ” ，进行巩固并提升。 3、民生小金维他及民生美维他作为市场细分品牌，有针对性地进行市场占位；4、小三角组合是民生药业掘进多维元素市场的策略，三个品牌最终实现销量 20个亿。 在本方案中，主要阐述这三个品牌的具体运作策略。 其中以 21金维他为重点。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 : 21金维他中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强1、 2005年，实现销量 10 个亿。 新目标2、 3现销量 15个亿，巩固并强化 21金维他中国多维元素领军品牌的地位。 2005年 200615 亿中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强1、如何确保已有的胜利成果。 新目标带来的新问题更多的对手加入到多维元素的市场战局，必须稳住阵脚，确保 21金维他的市场份额不被过多分割的同时，赢得增长；主要来自两个方面：A：已有营销阵地的确保B：已有传播美誉度的确保中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强问题 2：如何寻找新的增长点。 从 8千万到 8个亿 ， 21金维他已经创造了营销奇迹 ，从 8个亿到 10个亿 ， 需要找到新的增长点；增长点从哪里来。 主要来自两个方面：1、 营销增长点 :主要来自渠道和终端的突破。 2、 传播刺激点 :3年的传播 ， 消费者已产生一定的审美疲劳 ， 必须给消费者新的刺激 、 新的购买驱动力。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强下面，我们将从营销、传播两个方面，对 2005年21金维他整合营销传播的构架进行阐述。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强1 营销策略中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强巩固基础 纵向深化横向拓展全线挺迚以巩固为基础横向拓展纵向深化全线挺进中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强为什么要巩固。 已占领的市场始终是做大做强的基础和保证。 关键词 1： 巩固中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强如何实现巩固。 从三个层面着手中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强1、渠道层面： 维护和现有经销商的关系中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强2、终端层面：1、 对于成熟地区的 何保持稳定性。 （建议导入样板店工程，在每个区域市场选择一定数量的样板店，深度建设， 期维护。 附 样板店具体执行标准。 ）2、 除终端已经进行的常规工作外（终端包装、终端拦截与促销、日常拜访、店员教育等）。 灵诺认为，关于终端建设，还可以进一步创新、丰富、完善，真正打造一个坚固的终端工程，使终端成为我们攻守自如的阵地，成为民生后续产品的优秀营销平台。 终端工程的建设策略是：在物质方面利益捆绑 ， 在情感方面真诚互动 ， 坚持双赢 、 互利的原则 ， 在借用终端资源的同时 ， 与终端分享我们的资源 ，中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强3、消费者层面： 传播进一步深化、开展丰富多样的社区推广活动。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 核心：消除省级市场空白点关键词 2： 横向拓展中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强如何横向拓展。 寻找空白点： 查阅地图，逐个检视未开发的省级市场中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强东北： 辽宁华北： 北京、天津、河北、河南华东： 江苏、上海、山东、江西、安徽、福建华南： 广东、湖北、湖南西南： 云南、四川西北： 陕西2003 2004年，我们曾有过布局：中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强中国目前有 31个省市自治区（除港澳台） 通过检视，对比 03、 04年的布局，余下的省级空白点将成为下一步的拓展对象。 东北： 吉林 黑龙江华北： 内蒙古华南： 河南 广西西北： 甘肃 青海宁夏 新疆西南： 重庆市贵州省西藏中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强将渠道往市、县一级下潜，编制一个疏而不漏的销售网络。 关键词 3： 纵向深化中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强纵向深化，主要分为以下三种情况：1、成熟省份： 浙江、湖南、四川、福建、陕西往县级下潜（浙江可下潜到镇一级）。 2、半成熟地区： 如湖北、河北、安徽等市场，消灭地级城市空白点，向该省份经济较强的县一级进展。 3、新开发地区： 做好省会城市，开发 70%左右地级城市。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强开拓县级市场的几点思考中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强1、农村市场大有作为。 农村有近 9亿的消费人群，在城乡整体消费中，占有 53%以上的份额。 2003年的药品消费超过 300亿元， 2010年预将过 400亿元，且农村没有公费医疗。 一、开发县级市场的必要性中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强2、开拓县级市场是为进攻 9亿人口的农村市场做铺垫在中国的五大行政区域中（省、地、县、乡、村），县级是最贴近农村市场的过渡区域，要把渠道下潜到农村，就需要把县级渠道做透。 在大中城市是主要战场的局面下，要在最短时间内，以低成本投入，迅速完成从城市到农村的网络布局。 过于深度的下潜，需要庞大的队伍和资金支持。 目前，尚未开发的县级市场还有一定的空间，先把县级市场做透，战线适度延伸，稳健推进。 3、开拓县级市场是符合企业实情的稳健之举。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强二、如何开拓县级市场。 县级市场 “ 五网 ” 工程中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强先要完成县级药店的铺货工作，铺货率达到 80%。 尽量把货铺的广一些，可以和县级医药公司合作，尽量把货铺到农村乡镇级的药店。 大前提：铺货中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强何谓 “ 五网 ” 工程。 建立县城宣传 “ 五网 ”由于县级城市媒介资源受到一定的限制，并且大部分的县级电视台对高空媒体设置拦截，造成上线的电视广告在县级城市无法落地，所以，我们要根据县级市场的特点，建立宣传网络。 五网工程入户宣传网学生宣传网口碑宣传网 媒体网户外宣传网中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强2、学生宣传网搞好与各小学教师的关。