商业小区住宅市场调查分析公寓住宅(编辑修改稿)

商业小区住宅市场调查分析公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

全，建成 XX 农贸市场、雒贸苑市场。 还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了 XX房地产业的发展。 C、在政府的大力支持与帮助下， XX经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到 XX投资。 来自 L、鹿寨的不少投资商 把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分 XX 当地居民也希望通过商贸买卖致富。 因此，项目发展的潜力是非常巨大的。 D、 XX 工业园与 YY 开发新区相接壤， L啤酒厂、 L 锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至 XX镇， YY 工业园区与市政府新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入 XX，给 XX 房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。 项目具有地段优势 项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在 LQ 江大桥旁，靠近码头，码头是 XX连接下游民众的重要脉络 ，也是 XX经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。 XX的第二个工业区正好在 LQ 江对面，看得见一定市场的存在。 XX缺少一个具有规模的商贸中心 XX镇规划在 LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的 建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户 XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX居住。 新增的大量人流安置 XX的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而 XX正缺少一个这样的商贸中心。 消费群体增加 镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到 XX进行投资，同 时，多家企业纷纷落户 XX开厂创业，加上 YY工业区的快速建设， XX工业 园与 YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。 消费能力有限 XX经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。 XX人们的收入水平相对 L要低许多，但消费水平却与 L的持平，日常消费都稍高。 一块80㎡的宅基地大概需 8万～ 9万元左右，对于收入有限的 XX 镇人们来说， 9万无疑是一种沉重的经济 负担。 第二部分 营销篇 通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行 的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合 AA商贸城的营销计划。 一、项目优劣势分析 优势 （ 1）优良地段 AA 商贸城所处地段与 XX目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是 XX进入高速公路的必经之处。 更为重要的是，新建的 XX 工业区与商贸城隔江相望，众多从 L 搬迁而至的 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 14 页 大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。 （ 2）正确项目定位 项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目 前的 XX 市场，在 XX 当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。 （ 3）项目前景看好 XX 正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。 （ 4）市场竞争小 XX镇目前仅有一个地产项目 —— BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的 （ 5）项目整体规模大 AA 商贸城总占地面积 100 多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。 （ 6）内部设置优势 AA 商贸城内部中心位置修建一座 2 层综合楼，一层为农贸市场，二层为 L 工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。 劣势 （ 1）商业地产氛围不成熟 XX 镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。 （ 2）目标客户较为分散 本项目的目标客户较为分散，主要集中于 XX镇 、周边乡镇、鹿寨县城及 L市，分散的客户，不利于住处的传播。 （ 3）可选择传媒受限制 当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。 （ 4）消费者观望心理 因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。 二、营销目标 通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标： 时段 推出计划 单价（均价） 2020年 1月 10% /㎡ 2020年 3月 30% /㎡ 2020年 4月 20% /㎡ 2020年 5月 40% /㎡ 合计 100% /㎡ 在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。 项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。 三、对项目价格的建议 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 14 页 通过我们对市场的深入调查、分析，并结合 AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并 获得整个项目的成功，我们建议采用低开高走的策略，开盘时经积极造势，以均价元 /平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元 /平方米。 四、对项目内部设置的建议 主题商业街区打造 AA 商贸城共分两期打造，将小区内 6 条主干道依不同的建筑风格进行专业打造，将之规划为 6条主题商业街： （ 1）伦敦商业街 （ 2）纽约商业街 （ 3）香港商业街 （ 4）巴黎商业街 （ 5）东京商业街 （ 6）曼哈顿商业街。 同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区： （ 1）五金家电区 （ 2）服装 （ 3）饰品区 （ 4）休闲娱乐区 （ 5）日 用百货区 以上 6条商业街及 5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业氛围。 内部配套设施营建 小区内部依规划将建造一栋 2 层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们建议开发商在小区内注重停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个更为优良的经营环境来吸引商业业户及购。