脑白金黄金搭档黄金酒之差异化投放100613－医药保健

脑白金黄金搭档黄金酒之差异化投放100613－医药保健内容摘要：

脑白金黄金搭档黄金酒之差异化投放100613－医药保健 寻求差异之道，放大媒体效果多卫视剧尾标版集合多卫视横向定点联合多儿童类型栏目植入多种媒体软式宣传主要内容 脑白金、黄金搭档、黄金酒三产品目前宣传需求分析 四档媒体项目介绍1. 多卫视剧尾标版集合2. 多卫视横向定点联合3. 多健康养生栏目植入4. 多种媒体软式宣传 分别适合三产品的不同媒体组合及排期建议脑白金、黄金搭档、黄金酒主要内容目前媒体宣传需求分析1各品牌媒体传播需求2媒体组合投放策略3媒体差异化投放建议4脑白金、黄金搭档、黄金酒目前媒体宣传需求分析1脑白金品牌现状黄金搭档品牌现状黄金酒品牌现状三品牌生命周期三品牌宣传需求脑白金品牌现状目前媒体宣传需求分析1宣传需求目标人群： 40岁以上的中老年人品牌现状：具有非常高的知名度品牌提及率记忆度高品牌印象多为送礼维持知名度，提高品牌形象保持曝光的范围和频率，保持品牌的记忆度和提及率。 脑白金的知名度已勿庸置疑，目前仅需要保持一定的曝光覆盖，支持全国市场的销售。 同时保持一定的曝光频率，维持目标群体对产品的印象，保卫品牌的忠诚度媒体宣传做到“点到为止”，做到效益最大化。 脑白金品牌知名度非常高，但品牌形象并不突出，媒体宣传上尽量使品牌增值，树立良好口碑。 黄金搭档品牌现状目前媒体宣传需求分析1宣传需求目标人群： 4有较高的知名度分青少年和中老年型产品产品功效概念传播力度不够品牌忠诚度与美誉度还需加强提高品牌的忠诚度和美誉度提高品牌的忠诚度和美誉度，刺激需求、促进销售是成熟期广告目标。 针对青少年和中老年两种年龄段的目标受众做到有效传播。 提高青少年和中老年两个年龄段消费人群的品牌忠诚度和美誉度。 继续深度刺激消费人群的购买欲望，力求达到黄金搭档成熟期的最大销量。 青少年型 中老年型黄金酒品牌现状目前媒体宣传需求分析1宣传需求目标人群： 家庭、商务、宴会等白酒消费人群品牌现状：中老年人礼品的品牌形象较深产品销量遇到瓶颈转型后的形象建设任重道远大众消费的白酒形象转变需要更多的媒体传播支持提高转型后品牌的知名度改变固有黄金酒作为中老年礼品的定位，传播转型后“大众消费的白酒”这一品牌新形象。 增加对家庭、商务和宴会白酒消费人群的传播，在中高档白酒消费市场上打开一片天地。 需要较短的时间内把转型后的品牌定位和品牌形象传播出去，力求在竞争激烈的白酒市场抢占最大的市场份额，实现黄金酒的品牌销量裂变。 转型中老年礼品 大众消费的白酒时间销售导入期 成长期 成熟期 衰退期三品牌生命周期目前媒体宣传需求分析1生命周期不同 宣传需求不同导入期 成熟期 衰退期三品牌宣传需求目前媒体宣传需求分析1维持知名度提高品牌形象提高品牌忠诚度提高品牌美誉度提高转型后品牌的知名度青少年型 中老年型各品牌媒体传播要求2脑白金、黄金搭档、黄金酒脑白金品牌媒体要求黄金搭档品牌媒体要求“新”黄金酒品牌媒体要求各品牌媒体传播要求2媒体需求全国覆盖媒体，有效收视，影响力强媒体维持知名度提高品牌形象提高品牌忠诚度提高品牌美誉度提高转型后品牌的知名度品牌宣传需求媒体要求覆盖力强暴露频次高各级别媒体搭配精准有效覆盖青少年和中老年收视率比较高软性宣传青少年型 中老年型覆盖广暴露频次高收视好到达率高覆盖男性白酒消费者媒体组合投放策略3脑白金、黄金搭档、黄金酒脑白金媒体组合青少年型黄金搭档媒体组合中老年型黄金搭档媒体组合“新”黄金酒媒体组合媒体组合投放策略3媒体组合策略青少年型中老年型全国卫视 强力覆盖央视 覆盖的同时提高品牌形象全国卫视 强力覆盖青少年喜爱的栏目央视 高覆盖，增加消费者信心媒体 软性报道，深度沟通，扩大影响全国卫视 强力覆盖健康养生类的栏目央视 高覆盖，增加消费者信心媒体 软性报道，深度沟通，扩大影响全国卫视 覆盖全国移动电视 媒体覆盖华北重点市场卫视财经汽车综艺类的栏目脑白金、黄金搭档、黄金酒媒体差异化投放建议4放大广告效果精准有效针对目标受众提高广告“被接收率”切实地打动消费者减少资金浪费媒体差异化投放建议4运用独特资源 卫视 电视剧尾版 广告集合媒体横向联合 午间 晚间 媒体切面式投放卫视央视移动电视可运用的资源及方法深度消费者沟通 高端媒体软式宣传应用（黄金搭档、黄金酒）央视频道 央视 8套导视套播（黄金搭档）央视栏目 央视 2套 购物街 （黄金搭档）华北重点市场 移动电视媒体（新黄金酒）软性报道媒体深入合作 健康养生栏目植入（中老年型黄金搭档）媒体深入合作 栏目广告 /植入运用独特资源 卫视 电视剧尾版 广告集合媒体横向联合 午间 晚间 媒体切面式投放卫视独特资源 多卫视 剧尾标版广告 集合卫视（可考虑同时进行角标植入配合）电视剧尾版广告是在每集电视剧片尾，演员表之前，随片尾曲和演员表同时播出的广告。 广告版本为 5秒（ 有声版和无声版）广告占屏幕 1/3左右。 卫视全天电视剧贴片尾版集合广告形式卫视剧尾版集合项目电视剧尾版详情广告形式：电视剧尾版投放媒体： 11家上星卫视（详见表 1）广告位置： 全天电视剧 时段（详见表 2）广告版本： 5秒卫视全天电视剧尾版广告项目优势 优质媒体，全国覆盖 满足脑白金、黄金搭档、黄金酒全国覆盖要求 成本低，投入小 以最低的成本，占据卫视最强档 收视好，效果强 有效收视获得最大权益 频次高，覆盖全面 覆盖全天电视剧段位，满足品牌对暴露频次和到达率要求 点成本低，投资价值高 极具优势的投资性价比表 1：第一期可选 11家卫视序号 片区 频道1华东江苏卫视2 湖北卫视3 浙江卫视4华南广东卫视5 深圳卫视6 广西卫视7 华北 内蒙卫视8 天津卫视9西南 西北 东北贵州卫视10 陕西卫视11 辽宁卫视电视剧尾版广告优势 ：以江苏卫视为例 项目 位置 频次 版本 价格 /月江苏卫视尾版广告组合电视剧片尾 4次 /天（可选择 4次） 5秒 15万 /月 5秒版本，每天 4 次，广告覆盖全天 4 个电视剧时段，广告价格 15万 /月。 画面尺寸占全屏幕 1/3左右。 1）优质媒体，全国覆盖卫视媒体不仅当地优势好，而且覆盖全国电视剧是最佳收视节目我们选择的卫视媒体平台不但可以覆盖全国，而且各卫视媒体均在本地收视排名靠前，是优质的媒体资源。 电视剧基本上是各地卫视的最佳收视栏目数据来自 4+人群江苏省排名 频道 收视率 %1 江苏卫视 江苏电视台影视频道 江苏电视台综艺频道 江苏电视台城市频道 湖南电视台卫星频道 中央台六套 中央台八套 中央台三套 中央电视台综合频道 ）成本低，投入小½弱 的广告成本， 4倍的广告频次江苏卫视1 9 ：3 0 幸福剧场广告价格100001240010000491802000400060008000100001200014000片头广告 剧中插播 片尾广告 尾版广告4918元是尾版广告全天4次播出价格， 这个价格仅为 19： 30播出的 幸福剧场 是中插 1条广告的近 1/2弱 左右（广告价格均以 5秒计算）价格说明：广告价格按照江苏卫视2010年广告价格 4折计算。 3）收视好，效果强与电视剧无缝连接，贴近电视剧收视电视剧一直是观众最喜爱的栏目类型，各频道普遍以电视剧作为提高收视的核心力量，但是现在观众已普遍养成“广告时段上洗手间”的习惯，这使电视剧广告的价值大打折扣。 电视剧尾版广告紧贴电视剧，与片尾曲、演员表同时段播出，实现与电视剧的无缝连接，最大程度留住观众视线，收视率与电视剧无限贴近。 江苏卫视 19： 30 幸福剧场 收视率走势 尾版广告收视率高于其他广告时段，仅比电视剧低 中插广告要高。 数据来自 4+0:25 19:37:27 19:57:53 19:58:53 20:16:12 20:16:42片头广告电视剧中插广告电视剧尾版贴片片尾广告播出时间收视率 %4）频次高，覆盖全面广告全天曝光，对受众最大覆盖数据来自 4+人群广告形式 时段 播出时间 收视率 %电视剧尾版广告上午1 10:29 1:27 12:29 4:30 5:30 6:30 7:30 20:15 1:25 5）点成本低，投资性价比高江苏卫视 19： 30 幸福剧场 各类广告与尾版广告投资价值对比：广告形式 时段 收视率 % 广告版本 刊例价 /天 折扣 净价 /天 点成本片头广告 19:30 s ￥ 25,000 40% ￥ 10,000 ￥ 29,240中插广告 19:57 s ￥ 31,000 40% ￥ 12,400 ￥ 22,025 片尾广告 20:16 s ￥ 25,000 40% ￥ 10,000 ￥ 10,582尾版广告 全天 4个段位 s 4,918 ￥ 2,304价格说明：1、尾版广告按照 13万 /月计算。 2、常规广告价格按照江苏卫视 2010年广告价格执行，插播广告价格按 4折计算。 数据来自 4+人群292402202510582230405000100001500020000250003000035000片头广告 中插广告 片尾广告 尾版广告江苏卫视尾版广告 全天 4次组合 的点成本不到晚间19： 30 幸福剧场 广告平均点成本的 12%。 点成本卫视剧尾版集合优势尽显优质媒体： 通过各卫视集合尾版广告媒体覆盖全国的传播，效果震撼。 投资成本低： 以远低于常规广告价格的投资成本，占领最佳卫视平台。 高有效收视： 尾版广告与电视剧无缝衔接，具有非常好的收视表现。 广告覆盖全天： 项目对全天的电视剧时段全覆盖，提高传播覆盖面。 超值的性价比： 点成本远低于常规广告资源，最大程度节约投放成本。 特别适合脑白金品牌广告投放形式11家卫视尾版集合月度价格序号 频道 播出时间点 月净价费用（万）1 天津卫视 晚间 2集 白天 8集 广西卫视 新新剧场 1集 广东卫视 白天 4集 晚间 3集 陕西卫视 晚间 3集 白天 9集 子夜 3集 内蒙卫视 白天 9集 晚间 3集 湖北卫视 白天 3集 晚间 7个栏目 贵州卫视 晚间 3集 辽宁卫视 白天 7集，晚间 3集 江苏卫视 白天 3集 晚间 1集 0 深圳卫视 白天 9集 晚间 2集 1 浙江卫视 白天 8集 晚间 2集 计： 月11家卫视联合投放一个月仅仅 130多万。 横向联合 多卫视横向定点联合午间 晚间2卫视卫视横向定点联合项目午间 晚间 每天中午 1100卫视相同时段定点高频次播出每天晚间 2230卫视相同时段定点高频次播出多卫视横向定点联合播出优势特点： 午间 1130。