年度市场计划(王磊)－策划

年度市场计划(王磊)－策划内容摘要：

年度市场计划(王磊)－策划 玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部玉溪云瑞 42011年市场传播投入情况分析二、 2012年市场计划三、 2012年主要市场活动简述四、 2012年线下线上活动费用预算五、 2012年市场部工作计划玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部目录一、 2011年市场传播投入分析：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部一、 2011年市场传播投入总结分析1、投入分析：类别 子类 投放媒体（内容）投放频次 产生费用 奇瑞公司支持费用线上 平面 玉溪日报 10 25000 24200加油周刊 1 800 0云南信息报 1 2500 0网络 高古楼 3200 0玉溪新闻网 4000 0线下 车展 报社车展系列 47000 42000巡展 19次 6180 15000活动 新车上市 /路演 44000 35000直销会 /团购会 7600 16850物料制作 32192 0户外（新媒体）视频机及单块广告7500 30000其它费用 12950合计 196922 163050玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部一、 2011年市场整体状况总结分析S:国家取消了一系列的车市惠民政策，导致市场整体低迷；车市冷淡；W:奇瑞品牌知名度不弱，但品牌美誉度中等偏下；小排量车型竞争激烈；O:销售团队整体素质较 2010年有所下降，成交率受影响；T:竞品的打压以及新车型的纷纷上市给奇瑞在玉溪的发展带来了很大的打击；2、市场分析：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部目录二、 2012年市场计划：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部二、 2012年市场计划1 3月4 5月3 6月6 10月7月11 12月阶段划分 阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类展销会夏季主打展厅服务概念配合玉溪车展前中后期工作配合新平车展前中后期工作年底促销玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12011媒介投放线下活动车展展厅奇瑞 爱展厅”推介宣传及事件营销网络主题宣传 春促 报广户外等车展主题宣传 相应主题活动报广宣传大战 10天促销活动展厅贺岁有礼节后巡游活动易门车展新平车展夏季展厅活动第 9届玉溪车展 元江华宁车展二、 2012年 玉溪云瑞 市场计划玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部目录三、 2012年主要市场活动简述：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部大战 100天春节促销三、 2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之 12012年主要市场活动简述大战 100天春节促销目的： 充分利用中国最隆重的传统节日 春节进行活动促销；策略构思： 春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。 客户剖析： 出行、游玩、春节购车策略制定：与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店 等）媒介投放配合活动进行。 玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、 2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之 旗云系列千市百县展销会活动玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、 2012年主要市场活动简述旗云汽车千市百县展销会活动活动组织形式：车辆性能宣介 +现场互动 +火爆表演 +嵌入式营销；参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；地点选择：红塔区社区、新平县、华宁县、峨山县、易门县、元江县；活动时间： 2012年主要市场活动简述活动形式车辆性能宣介讲解宣传资料分发市场经理适时进行车辆的详细讲解。 现场服务人员将分发印制有详细信息的。 玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、 2012年主要市场活动简述活动形式品牌形象塑造 嵌入式营销 邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。 玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、 2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之 玉溪云瑞“关爱服务”展厅打造玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、 2012年主要市场活动简述售后服务 超乎想象的全方位服务事件营销社会关爱关爱展厅奠定硬件基础塑造品牌个性化差异服务架构玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部三、 2012年主要市场活动简述事件营销社会关爱事件营销契机平台：高古楼，内容，网络事件营销负面事件炒作消除负面事件继续炒作提升展厅热度玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部目录四、 2012年 费用预算：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部四、 2012年线 上线下活动费用预算类别 活动 费用预算广告 报纸及网络户外 料制作费用及其它费用 3万线下活动”节油赛 销会 1万植入式营销，一般巡展及商超合作 1万店头活动、上市、直销会 4万车展 各车展 4万展厅活动 关爱展厅打造及后续事件营销 2012市场部计划利润节点厂家 销售返利政策广宣支持车价促销活动新车市场价商务政策促销政策常规 播推广投入必须盈利）玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、 2012市场部计划一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月 合计290 180 150 250 150 160 380 240 140 220 260 280 2700总集客任务玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、 2012市场部计划分解集客任务地域 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计渗透市场 50 90 80 80 80 80 90 80 80 90 80 80 2700路过 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 80 80 100平面 20 20 10 10 10 10 20 0 10 20 30 20活动 100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20 120车展巡展 50 20 10 100 10 12 200 100 10 40 100 10户外 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0网络 40 20 20 20 20 20 20 20 10 40 0 0合计 290 180 150 250 150 160 380 240 140 220 260 280 2700玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、 2012市场部计划市场部培训计划 每次车展和活动前制定活动的培训计划。 对新员工制定市场培训标准。 玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、 2012市场部计划1 2月 3 4月 5 6月 7 8月 9 10月 11 12月新年 、 元宵节 情人节 植树节劳动节 清明节 五一劳动节 端午节厂家活动促销 厂家活动促销 厂家活动促销 厂家活动促销 厂家活动促销 厂家活动促销直销会 商超合作店庆（ 5周年 ）春促植入式促销促销活动节奏玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、 2012市场部计划目标商家财务（支付）活动计划市场部销售副总费用审核是否活动执行方案总经理审批活动执行礼品组织期望流程优化鉴于奇瑞公司费用审查严格，建议：凡涉及奇瑞公司费用支持项的，即时支付即时开票，金额不足时请广告工资增开足额并支付税金（每年可为公司节省 12000元以上）玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、 2012市场部计划优化月度传播费用管理台账此为旧版 传播费用管理台账 缺点 :方便与财务核对， 方便查阅玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部五、 2012市场部计划优化月度传播费用管理台账此为 2012年即将实施的新版 传播费用管理台账 玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部。