保险公司20xx年4月工作总结及下一步工作计划书(编辑修改稿)

保险公司20xx年4月工作总结及下一步工作计划书(编辑修改稿)内容摘要：

XX 1060 339 % % XX 990 279 % % XX 1280 359 % % XX 1100 307 % % XX 510 91 % % XX 680 119 % % 合计 10000 3281 % % 16 四月业务发展情况 四月队伍建设情况 发展中反映的问题 56月经营形势 下阶段工作提醒 17 队伍建设总体情况 指 标 预算目标 达成 2020年同期 月均增员率 % % % 月均举绩人力 30900 24726 26495 季度有效人力 26500 15885 统计区间： 4月 1日 4月 30日 4月当月实现增员率 %，与去年同期相比有较大幅度的增长； 实现举绩人力 24726人，较去年同期减少 1769人，降幅 %； 实现有效人力 15885人。 18 单位 二季度目标 4月达成 1季度月均增员率 XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % 全省 % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % 月均增员率情况 统计区间： 4月 1日 4月 30日 • 从 4月的实际增员率来看，有 6家市分公司的增员率高于全省平均水平， XX公司的增员率达到 %，为全省之最；在低于全省平均水平的 7家公司中，低于 3%的有 5家， XX公司的增员率不足1%，为各市分公司最低； • XX、 XX、 XX、 XX和 XX等 5家市分公司 4月的增员率较 1季度月均增员率有一定幅度的提升，其中 XX公司增员率提升明显，增幅达到 167%。 • XX、 XX的增员率下降明显，降幅均在60%以上。 19 月均举绩人力 统计区间： 4月 1日 4月 30日 单位 2020年 4月长、短险举绩人力 去年同期 增减 2020年 4月长险举绩人力 去年同期 增减 全省 24726 26495 1769 14270 16649 2379 XX 1563 1765 202 1031 1224 193 XX 1682 1697 15 878 843 35 XX 2983 3222 239 2056 2109 53 XX 976 1183 207 457 670 213 XX 1672 1701 29 943 858 85 XX 2275 2517 242 1231 1610 379 XX 1474 1549 75 948 1007 59 XX 1477 1520 43 902 1027 125 XX 2755 3216 461 1412 2202 790 XX 2081 2394 313 1101 1671 570 XX 1689 1788 99 822 962 140 XX 1852 1485 367 1185 1134 51 XX 2247 2458 211 1304 1332 28 • 4月份，全省系统只有 XX1家公司的长、短险举绩均实现正增长； • XX、 XX的长险举绩率呈正增长，而短险的举绩率则出现负增长； • 另外 10家公司的长、短险举绩人力均呈现负增长； • 各市分公司应分析本单位举绩人力下降的原因，在短险扩面的基础上着重通过长险的举绩拉升队伍的整体举绩水平 20 四月业务发展情况 四月队伍建设情况 发展中反映的问题 56月经营形势 下阶段工作提醒 21 1队伍不能很好地适应发展中的急速转型 管理队伍 销售队伍 一季度业务冲刺过后，部分单位基于历史经验的惯性，产生调整、放松的思想 在引导推动销售队伍长时期、快节奏业务发展方面的手段缺乏；分类指导、分类经营的意识和方法还未形成。 销售队伍在思想上没有迅速调整到公司引导的业务发展策略上来 销售队伍的基础管理水平难以适应业务发展节奏的迅速调整 一季度的客户积累难以支撑转型后十年期业务的发展需要 22 2开门红后的一些常规原因影响了业务发展 常规问题 解决建议 奖励兑现多，占用时间长 各级荣誉表彰要充分整合，形式要多元化 ，尽量减少占用营销员较多时间 营销员客户资源匮乏 建立营销员主顾开拓的多种渠道、多种形式，搭建相应平台，积极建立常态化的客户资源积累机制 开门红冲刺时间长，队伍需要调整 尽量加快节奏，缩短经营周期，时间尽量往前赶；分层经营，分类指导 23 3对主销产品是否选择 XX认识不统一 产品聚焦度不高，个别公司对 XX产品心存疑虑，是否统一销售 XX犹豫不定，未能形成销售合力 现象 建议 统一思想、提高认识，明确将 XX作为主打产品，组织好职场训练和培训辅导，强化对 XX产品卖点宣导和目标市场深度挖掘。 （ XX） 5月 4日，在总部召开的 4月业务发展通报会上，总公司业管部核保处做了 XX核保政策的宣导，决定 将 XX特惠核保政策延续到 6月 30日。 省分公司业管部随后即下发了联系函 《 关于国寿 XX两全保险（分红型）首卖月特殊核保规则延续执行的通知 》， 只要 6月 30 日前在 CBPS8版系统中完成录入复核的投保业务均可执行首卖月特殊核保政策。