维达“百城万店”终端形象店建设标准说明-0p－策划

维达“百城万店”终端形象店建设标准说明-0p－策划内容摘要：

维达“百城万店”终端形象店建设标准说明-0p－策划 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05维达 2010年“百城万店” 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05目录 “百城万店”终端形象店建设的重要性和目的 2010年终端形象店分类标准 2010年终端形象店执行标准 终端视觉管理规范 重点品项（ 明 陈列标准 手帕纸、软抽 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05009年全国纸制品渠道发展状况纸制品的销售主要集中在现代渠道；各品类在现代门店的销售比重也较为相似；大卖场是最重要的门店类型，占约 50%的市场比重 ，是值得重点维护的渠道； 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 突出的铺货渗透为恒安和金红叶的市场拓展提供了良好的支持； 维达现时产品的在现代渠道的铺货广度上仍有较明显的差距 ，且在铺货扩张的速度上落后于对手，值得我们注意。 根据 08年普查结果估算店铺数95,267 93,283 84,3511,134,070 1,091,275 192,577全国现代渠道主要品牌铺货渗透状况2008年全国普查门店数现代渠道 约 99,237间食杂店 约 2,139,755间现代渠道主要商家铺货渗透 数值铺货率45,649间31,756间37, 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05项重点工作：明星单品的打造 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05公司高层领导再三重点强调利用 “ 百城万店 ” 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05董事会年报重点强调利用 “ 百城万店 ” 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05开展终端形象店建设：可以创造明星单品。 可以提高单店卖力 ! 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05时间： 2010年 1 12月区域：全国范围渠道：、类店执行人员： 业务人员、市场部人员共同完成目标：全国建设 10000家以上的终端形象店。 2010年维达终端形象店执行说明华东区域目标 550家。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05终端形象店建设的目标全国性重点单品 100%上架陈列面积第一 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052010年终端形象店分类标准2010年终端形象店建设以标准形象店为主， 求各分公司必须加大标准形象店的建设力度和执行。 标准形象店分销、陈列、位置、价格、库存、助销、促销） 执行标准要求的零售终端单店销量达到 5万元 /月，并能执行多点陈列并投放品牌宣传广告（货架拉帘广告、橱窗、广告牌、包柱、灯箱等） 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05标准形象店执行规范 2010年终端形象店建设重点要求对影响销售的店内七要素（分销、陈列、位置、价格、库存、助销、促销）进行标准化管理和执行。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05分销标准陈列标准位置标准价格标准库存标准助销标准 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05A）铺货率：区域内的有效单点数（区域内有维达产品销售的单店数量）， K/00%， 0%以上。 B）铺货质量 /出样率：指单店的有效 重点考核的 30个单品陈列目标为 100%出样陈列。 C）覆盖率：区域内我司业务人员对终端的有效服务数标准形象店的覆盖率要求为 100%。 分销标准铺货率 +铺货质量 + 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 051）陈列品项：A、蓝色经典产品为第一优先上架陈列品项B、非卷类产品必须有蓝色经典纸巾（ 3个）、软抽 (1个）、盒抽（ 1个），共 5个 、湿巾类：必须要有重点单品 2个D、当期重点推广品项必须在货架上要有 2个以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陈列所陈列的品项必须按照公司每月 重点推广品项 指引执行。 2）在所有同类产品中 维达产品的陈列面积为最大。 陈列标准： 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 051）最低陈列要求： 1个标准货架陈列（ 1米以上） 1个以上堆箱（ 1*1米以上）或 1个以上端架挂条（ 5）特殊 /多点陈列要求： 1个标准货架陈列（ 1米以上） 1个以上堆箱（ 1*1米以上）或 1个以上端架陈列架 (1个以上） +1个挂网 /挂架3） K/取面向人流前进的方向的货架、堆头、端架最佳陈列位置。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05价格标准1）产品陈列上有价格标签，且价格标签清洁、醒目；2）产品正常零售价 /促销价按公司指导价要求执行。 清晰醒目的价格标签能有效提升消费者购买欲望。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05库存标准1）上架产品的安全库存：正常销量的 ）重点推广产品的安全库存：促销销量的 ）重点产品缺货率及破损率应保持在合理范围内。 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05助销物标准1）必须及时使用当期陈列工具和广宣物料；2）价格标签、货架贴条、堆箱插牌、围膜、海报、陈列架、挂条等为必须使用物料，吊旗、地贴、拉帘等为辅助物料；3）过期、破损的助销工具需要及时更换。 陈列工具和广宣物料就是业务员的枪支弹药必须 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05促销标准1）各类终端促销资源完全按申报的计划执行；2）有 销价格牌、 且醒目、突出。