保险代理人招聘会创说会讲解(编辑修改稿)内容摘要:
50,000 10,000 15,000 √ 资深业务总监 300,000 200,000 15, 000 20, 000 √ 完备的福利待遇 9 TA/CA: 首年佣金 续期佣金 续保优质奖 个人业绩奖 半年绩效奖 (CA) 年度绩效奖 推荐奖金 AS/BM/SBM: 直辖组业绩奖 职务奖金 直辖组年终奖 育成奖金 首年佣金 续期佣金 续保优质奖 个人业绩奖 半年绩效奖 年度绩效奖 推荐奖金 AD: 总监发展奖 总监年终奖 直辖部辅导奖 直辖组业绩奖 职务奖金 直辖组年终奖 育成奖金 首年佣金 续期佣金 续保优质奖 个人业绩奖 半年绩效奖 年度绩效奖 推荐奖金 绩效越好 ,收入越高。 职级越高 ,收入来源越多 多渠道薪酬体系 10 公平公正公开的晋升机制 CA:资深寿险顾问 TA:寿险顾问 SBM:资深业务经理 BM:业务经理 AS:业务主任 SAD:资深业务总监 AD:总监 三阶八级晋升机制 11 完善的培训体系 完善的培训体系 让您从不会到会 从会到熟练 从熟练到精通 12 美丽风景 畅游世界 包揽世界美景 只要业绩达标,就可以入围以上所有旅游。保险代理人招聘会创说会讲解(编辑修改稿)
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)弃权与禁止反言 弃权:保险人放弃其在保险合同中可以 主张的某种权利。 禁止反言:保险人已放弃某种权利,日 后不得再向被保险人主张这 种权利。 三、违反最大诚信原则的表现和法律后果 P83 (一)告知的违反及其法律后果 四种表现( 1)漏报( 2)误告 ( 3)隐瞒( 4)欺诈 (二)保证的违反及其法律后果 合同失效,保险人拒绝赔偿或给付保险金。 除人寿保险外,保险人一般不退还保险费。 保密
其单位价值确定 投资账户中对应某张保单的资产所产生的所有投资净收益(损失),都应当划归该保单 每年至少应当确定一次保单的保险保障 每月至少应当确定一次保单价值 32 万能保险 1)、万能保险的定义 万能保险是一种 交费灵活 、 保额可调整 、 非约束性 的寿险 33 2)、万能保险的特征 死亡给付模式 死亡给付额 = 净风险保额 + 现金价值 特点 A方式 —— ↓ ↑ 此起彼伏 B方式
XX 1060 339 % % XX 990 279 % % XX 1280 359 % % XX 1100 307 % % XX 510 91 % % XX 680 119 % % 合计 10000 3281 % % 16 四月业务发展情况 四月队伍建设情况 发展中反映的问题 56月经营形势 下阶段工作提醒 17 队伍建设总体情况 指 标 预算目标 达成 2020年同期 月均增员率 % % %
• 引领客户签到 • 尽量安排客户面对主席台 • 闲话家帯,了解客户情况 • 提醒客户注意聆听 • 多利用集体的力量来做产品的说明 • 借促销及周边氛围引导客户签单 • 安静地聆听主讲人阐述产品的优点 • 客户中奖时,给予鼓励的掌声 • 照顾好客户 • 送至门口戒车上 • 安排拜访时间 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 BREAD PPT 第 6页 促成话术 直接促成 从众心理促成
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您务必来一趟。 • 客户:。 • 业务员:这样吧,您的确有事就稍微晚来一点吧,我们会议将在 **点 **分正式开始, • 业务员:如果您不来的话,我们经理一定以为我服务没有做到位,把我骂死的。 8 • 注意电梯礼仪. • 开始之前,主动请客户吃点点心. • 会前短暂与客户交流,提醒客户有抽奖环节,还有各项大奖包括人民币纪念册,32寸平台电视,和苹果手机. • 随身带纸巾,小玩具和糖果