南通濠园项目20xx年年度营销计划书(编辑修改稿)

南通濠园项目20xx年年度营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

0 年 3 月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好 ： 别墅硬件配套的完善、增值服务的提升、目标客群的深度定位与定点拜访客户的执行准备， 小高层销售准备、 传播媒介与覆盖直销双重 推广 及 强势蓄水。 同时利用宣传增强市场对项目的信心。 考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用， 必须 迅速建立起来老客户营销机制。  别墅硬件配套完善： 别墅园区 景观优化， 增加 园区内 植被的数量与质量， 在园区的道路两旁节点性的设置部分艺术景观小品，钓鱼台木质栏杆已严重掉色，需重新粉刷，损坏部分应尽快修缮，从而 加强客户看房所获得的感性面，激发客户购买欲望。 （ 此部分 仅为 整体建议， 如贵司同意进行优化 ，我司 将 提交 元泰置业景观修正 方 案 及预算 ，并共同根据成本要求执行。 ） 在 08 年的销售过程中，通过对客户未成交因素的统计，客户对 D 户型的房型结构不是很满意，大多为洗手间面积过大、卧室面积过小、三层空间不好利用等，造成了部分意向客户的流失。 因此我司建议将 D 户型做一套样板房， 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大 、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 通过对客厅、卧室、洗手间及三层部分的装修处理，规避毛坯房 中某些不合理 空间上的视觉劣势， 减少意向客户的逆反情绪，促进 D 户型房源的去化。 由于在 09 年的销售计划中， E 户型房源所占比例也较大，如营销成本允许，也建议为 E 户型做一套样板房，提案 E 户型的去化速度。 （如此项建议通过，我司将随后提交样板房的位置及装修风格 细案 ,双方共同商议执行。 ）  增值服务的提升 别墅作为一种享受型的居住产品， 别墅客群对于生活方面的要求非常高，除 了别墅先天存在的空间资源、自然资源、景观资源等对生活带来的直接享受外，别墅的生活配套服务也足以能够打动目标客群。 对于濠园养生墅而言，由于产品、区域等各方面的条件限制，不可能做到高档别墅所提供的红酒雪茄吧、私人管家、以及定制 SPA 等生活配套服务，而且也和项目本身的产品定位不契合。 因此我司延续一直以来的所传达的“田园农场主生活”的诉求主题，将“田园 农场主生活”配套服务作为本案的增值服务部分，以制造新一轮的刺激热点。 “ 田园 农场主 生活配套服务 ” ： “ 庄园 主人梦 ” ： 对于一些长期生活在城市里的客群，对田园都有着一种深深的希冀。 更希望有属于自己的田地，做自由自在的农场主。 根据对这部分客群的心理分析，我司建议在九华附近长租一些农田，凡购买别墅的客群，如有需求都可以认领一块属于自己的农田，栽种自己的生活梦想， （需不需要支付一定的费用待定）。 如业主自己不会打理，还可以提供相应的管理服务，但需收取相应的管理费用。 还可与当地的果园协议，租赁部分果园，成交业主每户可认领一颗果树，支付一定费用交予专人打理，瓜果成熟后可自由采摘分享。 “新鲜蔬菜瓜果配送服务” ： 九华的无污染瓜果蔬菜一直以来都负有盛名，我们希望能够深度提升濠园“绿色健康生活”的价值，因此我们可以和当地的农民形成定点购置的合作关系，他们所种植的最新鲜的瓜果蔬菜将直接供应给濠园，对于我们的业主，如果希望在家里招待亲朋好友 ，希望 吃 到最新鲜的瓜果蔬菜， 我们将根据需要免费提供“最新鲜 快捷的 配送服务 ” （瓜果蔬菜的费用另算）。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大 、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 “私人订餐服务” ： 别墅的客户会经 常在家里招待亲朋好友，而更多会出外就餐，我司建议与九华当地几家比较有名的农家菜馆形成合作关系，濠园业主如果需要招待朋友品尝九华农家菜，我们可提供包间订餐服务、美食推荐服务、菜式定制服务等，并且业主消费可享受贵宾折扣优惠。 “ 私人垂钓服务 ”： 前期已成交业主中很多喜欢在濠园垂钓，而垂钓也比较能够提升目标客群的购买兴趣，因此我司建议成立 “濠园垂钓俱乐部” ， 参照 高尔夫会员俱乐部的模式，成立会员制，并提供相应的会员服务。 如： 钓具寄存、维护、购买 服务； 定期举行会员钓鱼比赛，相互切磋垂钓技艺； 定期 邀请钓鱼专家来濠园表演展示，并与业主沟通钓鱼技巧； 长期聘请垂钓老师，开设垂钓培训班（收费），提高业主的钓鱼技艺。 （以上增值服务均是初步建议，如建议通过，我司将随后提供执行细案，并通过元泰置业的大力配合，共同予以实施。 ） 。