保险产说会各阶段话术课件(编辑修改稿)内容摘要：
7 8 六、现场促成 • 一、爱心促成 – 您看这位先生（女士）对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定也对家人非常有爱心和责任吧。 您看受益人是写孩子还是写爱人。 • 二、观念促成 – 这份保单能使您的资金有效的保值增值，而且能令前一辈子。 老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资一份还是两份呢。 8 9 六、现场促成 • 三、奖品促成 – 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷。 理财专家已经讲得很清楚了： XX守承诺、重信誉，何况还有“旺财添福保平安”的财神金樽送给您，为您添财添福添兴旺。 您请两樽会不会太少。 （根据产说会奖品设置做适当修改） • 四、直接促成 – 听明白了吗＋您觉得这样的养老好吗＋您要开几万的财富账户 9 10 七、会后清收 • （针对关系很好的客户） – 王先生，您看，我就差 XXX业绩就能在这月成为公司的优秀员工参加表彰大会，这个产品你也听了，是非常不错的。 您看您早晚都要办，晚办不如早办，自己可以早受益，也可以帮我拿到优秀员工，您怎么也要帮我一把啊。 （拿出投保单）来快在这里签字 …… • – 王先生，您好。 您看我特意把您昨天在发布会上和我们王总的合影（或者奖品）送过来给您，您看照得多精神。 另外还有几个地方需要您亲笔签个字，您看是这里 …… 10 11 企业 企业 . .企业企业 12 七、会后清收 • – （ 1）由业务主管陪同、帮助促成王先生，您好。 这是我们 XXX经理，他今天特意亲自来拜访您，看您对昨天我给您的开户计划还需要什么补充…… – （ 2）由第三人在业务伙伴拜访客户时打电话给伙伴，要求在伙伴进入客户家 510分钟打 (内容是催业务员过去帮其他客户办。阅读剩余 0%
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