南京钟山国际高尔夫项目销售建议书(编辑修改稿)

南京钟山国际高尔夫项目销售建议书(编辑修改稿)内容摘要：

爱家人、社交生活、名流生活的隐密、尊贵等。 在营销上真正体现迎接国际时尚生活的新豪宅观。 1． 目标客户定位上流社会顶尖级，锁定高精尖客户。 宁可高处不胜寒，宁可客户圈缩少，但求高精尖，决不扩大到中产阶级。 在实际操作上上当然是买主多多益善。 但一定要包装突出买主呈现顶级人物大班风范。 2． 目标市场不仅放在南京。 要在上海、杭州、苏锡常设置派出销售机构。 要吸引可辐射范围内的真正 巨商豪富。 3． 高尔夫球会活动与豪宅营销二驾马车并驾齐驰。 采取专买店 +俱乐部 +售楼处三维全方位营销模式。 高尔夫球会专业人员与豪宅销售专业人员二套人马强强联手组成销售班子。 体现特定上流圈内实力营销。 4． 追求大音嘘声的境界。 如将营销寓于有影响力的社会性活动。 四、销售策略 1．度身定做式。 之前由开发商进行风格划定和统一规划并提供多种个性化设计方案，第一阶段预售期划地即由每一业主全面参与设计，方显尊贵本色。 第二阶段开工后，可提供个性化菜单式服务，多种选择并参与局部细部设计修改完善。 如丛书式楼书的制作运用：每一风格之建筑配有独立的一册，作详尽精美的描述、说明与介绍。 集合优美文字与图片，浓郁贵族文化、高尔夫文化、建筑与设计文化底蕴，专业建筑与设计阐述。 楼书将成为一本传世好书。 半山、深水湾和浅水湾的豪宅更是全球出名 2．名人故居式。 推出模拟仿名人别墅式营销。 如庐山蒋氏别墅、美国流水别墅、乔家大院、苏州园林藕园、宋氏姐妹别墅、蝴蝶故居等等著名的、文化传承的、韵味十足的、绝对情结的经典名居。 3。 名人代言式。 在豪富圈内找一个有感召力的实业家作为首任业主。 如中国首富刘永行、刘永好兄弟式的 人物。 须是中国至少长三角区内豪富阶层中口牌好的、走实业道路，勤恳致富，表彰出未来中国富豪阶级成功楷模的代表人物。 我们应在长三角各地推广这一商界名人领袖式销售路径，希望在不同地区均找出这样的代表人物。 4．高尔夫球会式。 首期原始会员限量发行，绝对贵族身份象征。 但推广人气的工作必须紧紧跟上，中产阶级 BOBO 将是巨大的市场支撑力，任何顶尖级消费都建立在市场后续跟进之上，中产资级的跟风、欣赏、迈进将托起日出般能量无穷。 我们的高尔夫豪宅销售将是高尔夫球会活动与豪宅销售相辅相承的、相互推进的一项联合，高 尔夫球会的推广工作本身就是一个营销的通道与手段。 5．买点独领风骚式。 综观国际财富阶层对高档豪宅的需求，总有许多缺一不可的重要因素。 我们在挖掘买点上要做到不仅全面，更加超值唯一性。 本项目的买点可列举如下： **原生态环境，优势景观人文资源。 **经典建筑品味。 **城市生活的丰富多彩、才能带来源源不断的活力及想象，所以必须突出拥有四通八达的便利交通条件，繁荣的商业文化，购物、娱乐、餐饮等一应俱全的生活设施。 **城市才是事业纵衡的领域，但成功人物分秒必争，所以总爱挑选离商务中心不远的精致宅邸。 所以强调 离城不离 CBD **虽身处城市，又希望保持适当的距离来避开尘嚣，坐拥繁华中的静谧，所谓离尘不离城。 **面对国际接轨，唯有身处国际氛围的环境，才能和世界信息、国际时尚生活保持零时差。 **身分品味同源，才能英雄所见略同，所以豪宅主人对邻居的选择相当要求，所以户型规划讲究单纯，以及家居安全防范系统。 **企业趋势开始走向整合合作，社交聚会时一些经营心得及商机的交换，往往才是事业拓展的关键，所以也必须提供名流社交的场所及隐密性的规划。 **家庭社交聚会已经成为国际时尚生活的趋势，所以豪宅室内规画必须考 量社交聚会的空间，并且把公共社交空间与私密生活空间于以明显的区隔。 **财富阶层对第二代的教育环境相当注重，所以名校荟萃的环境，也是重点考虑。 针对上述豪宅不可或缺的因素，可以说是仍要力求精益求精，希望本项目能够全面关照豪宅客层的购屋需求。 但本项目的各项特色说明尤为重要。 如高尔夫生活与豪宅生活共构成无可取代的名流生活圈。 国际化名流生活耀眼多彩。 零时差的同步拥有国际生活的时尚情调、信息脉动。 国际名校学。