南京星汉仙林项目整体定位报告(编辑修改稿)

南京星汉仙林项目整体定位报告(编辑修改稿)内容摘要：

目地处大学城，在这种氛围下的一种“艺术人生”的居住项目，又可以打动多少人的心呢。 方案 B： “香草社区” 项目命名的名称要能引起人们对大学无限美好的想象。 整个名称使人们想起在大学校园里的各个社团， 像“青苹果社团”，可能就是一群爱好文学的志同道合者建立起来，而“红蜻蜓社区”就是舞蹈者爱好者 聚会的天堂，购房者当中一定就有很多就是这些社团的创始者，这样的名字肯定能勾起他们美好的回忆。 “香草”也最能形容纯洁、高雅、奋斗的大学生形象。 三、项目主题 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 从项目的整体定位出发，品质、便利将是小区生活的两大物质主题，文化、品位、自由、个性将是小区的精神主题。 为了提高小区的综合质素，营造项目更多的卖点，使市场形象更为完整，项目推出四个主题： 艺术化的小区建筑风格。 小区的整体建筑风格要像大学城里的建筑一样，朴素而充满活力。 尤其是东区那些 SOHO 类型住宅。 情感化的小区会所。 打造成一个适合老同学聚会的地方， 不失时机地举办一些联谊会，让重逢的喜悦总是弥漫在会所里。 建一些阅览室，教室等场所，像学校一样，这些地方不要太豪华奢侈，重要的是一种情调。 起一些浪漫的名字，比如“百味书屋”、“香草园”等，挂一些合影的照片 ......。 绝对稀缺的小区户型设计。 SOHO 的户型能为高校教师居家办公、经商提供全新的方式；青年公寓以小户型为主，满足简单生活功能，厨卫设计简单；小户型住宅，以满足首次置业的需要，设计经济实用，功能合理。 简洁深刻的小区细部景观。 把南京各大高校的著名景点复制小区里，甚至在建造之初就把当年同学们留下的一 些“豪言壮语”和“甜言蜜语”刻出来，比如“我一定要做千万富翁”啊、“我要和你永远在一起”啊等，让人们看到这些仿佛又置身于无拘无束的大学时代。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 四、项目形象定位 本项目针对的主力客户群体为“从八十年代开始，在南京学习、工作、成功的知识分子”。 通过情感的回归来使他们在此投资置业，居住休闲。 所以我们首先要把品位、文化等形象包装到位，通过情感的诉求吸引他们。 每年毕业生都要上演挥泪分离的场面，每每都会听到有人感慨“大学是人生最美好的时光”，再辉煌的明星见到大学的师生都会禁不住热泪盈眶，这些都让我们充分感到我们 项目地处大学城的优势，用大学情节唤回那些曾经在象牙塔里挥洒豪情、目前在社会上意气风发的精英，让他们在这里找到激情澎湃的年代。 项目主体形象语： —— 做客艺术人生，追忆似水年华。 —— 永不褪色的青春年代。 —— 在南京学习 !在南京工作。 在南京成功 !! —— 青春，真好。 强调这里的生活是大学城里激情澎湃的生活，让你重新回到那“不知天高地厚”的年代。 强调这里的生活是充满美好追忆的生活，你会在不经意间捕捉到熟悉的身影，发现那个当年刻下的秘密。 强调这里的生活是自由的生活，让你在无拘无束的空间里抓到自己的灵感，在这里 尽情发挥你的才华。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第三章 目标客户群体定位 一、 目标客户群体特征 本项目所针对的客户群从整体上来说应该是一群有朝气、有活力的社会精英分子。 当然他们所从事的职业应该是各种各样，如大学教师、 IT 精英、地产职业经纪人、艺术家、摄影家、律师、医生等，但应该都是从象牙塔里走出来的高知分子。 八十年代以来从大学毕业的毕业生现在已经在社会的各个行业担当起了中级领导的职位，收入稳定而丰厚，置业热情高涨，投资欲望强烈，是楼市最有潜力的消费群体。 同时八十年代的大学生可以说是“天之骄子”，大学生活对他们来说是人生中最重要的一 部分，他们的大学情节相对于现在的大学生来说更加浓厚， `住在大学城，莘莘学子们朝气蓬勃的身影，也许能激起他们走出校门时的那种激情。 我们的客户群体总体特征应该为： “八十年代以来在南京学习、在南京工作、在南京成功的高知分子” 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 二、目标客户群体分析： 家庭主要成员职业 家庭年收入 家庭结 构 购房动机 消费习惯 消费模式 置业次数 比例 企业、事业单位的中层管理技术人员 1020万 大多为三口之家 看中大学城的环境，受到楼盘形象推广的影响，重新感受大学生活 注重品位，有自己的个性 对自己看。