南京新百花园推广(编辑修改稿)

南京新百花园推广(编辑修改稿)内容摘要：

活动操作重 点： 1．苏友俱乐部合作，合理安排车次、路线和游玩的活动。 2．突出社区的生活氛围，人文性，扩大项目知名度，巩固新百品牌。 3．后续新闻的持续跟踪报道、与媒体的深度接洽。 第四章 销售执行方案篇 一、营销关键节点与阶段提示 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 36 页 营销关键节点与阶段 时间 广告正式启动、形象轰炸 2020 年 9 月 8 日 营销道具准备完成、营销中心装饰完成 2020 年 8 月 31 日 销售进场 2020 年 9 月 1 日 客户梳理 2020 年 9 月 工作启动 正式运作 2020 年 9 月 15 日 销售工作开展 2020 年 10 月 1 日 营销完成 时间 2020 年 9 月 二、营销推广费用预算 营销推广费用总预算 总预算 130 万 本年度营销费用阶段性划分方案 时间 9 月 10 月 11 月 12 月 营销重点 电视报纸 展会宣传 户外发布 公关活动 报纸广告 公关活动 报纸广告 电视广告 报纸广告 公关活动 比例 23% % % % 费用概算 30 万 15 万 15 万 10 万 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 36 页 针对本案所针对购买群体的需求形态、特征、心理，制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告 策略（具体相应策略详文见后）。 做到“集中兵力，直击目标消费群体”。 本年度各阶段销售重点及费用计划 时间 营销工作重点 备注 2020 年 8月 1． 销售人员进场 2． 销售培训 3． 现场包装完善 4． 户外指引 /大牌选点 5． 销售价格确定 6． 优惠活动确定 7． 客户资料整理 8．业主活动策划 销售准备 2020 年 9月 1． 户外大牌、导引完成 2． 项目重新塑造完成 3． 媒体配合，优惠活动开展 4． 前期业主活动 5． 每周一次报广 7．房展会 销售 10 套 费用： 30 万 2020 年10 月 1． 每周一次报广 2． 商业销售推出 销售 25 套 费用： 15 万 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 36 页 2020 年11 月 1．每两周一次报广 2．前期成交业主活动 销售 25 套 费用： 15 万 2020 年12 月 1． 每两周一次报广 2．公关活动 销售 20 套 费用： 10 万 商业销售完成 首期传播节奏说明： （ 1）准备期：现在至 8 月底，项目包装及销售工具基本到位 （ 2）新品牌形象树立及概念渗透期： 9 月初至 9 月中旬 （ 3）首论销售高潮期： 9 月中下旬至 10 月 营销推广费用分配方案 项 目 占总支出比例 (%) 分项费用预算 (万 ) 售楼处及工地包装 % 5 万 户外导引 % 10 万 公关活动 % 5 万 报媒推广 % 80 万 展会 15% 20 万 第五章 开盘前营销推广执行方案 一、时间阶段： 9 月 1 日 9 月 30 日 二、阶段目的： 通过对项目形象品牌的重新包装宣传，在消费者心中树立形象，打响知 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 17 页 共 36 页 名度，建立起 舒适、经济、实用同时兼有档次感 的贴近消费者需求的良好形象，获取目标客户的认同，达到开盘引爆的销售效果。 三、销售配合： 销售人员培训到位 进驻现场 前期客户资料梳理 销售资料准备齐备 销售中心改造完成 销售通路包装完毕 四、宣传推广： （一）推广 策略： 常规的介入市场的方法是以全方位的品牌轰炸策略强势介入市场，通过高频次的报广、新闻炒作、高密度的户外宣传工具获得广泛认知，但本项目有其特殊性，由于进场时间紧迫，部分销售准备工作必须在进场后才可以展开，因此切入市场的时机应选择在房展会期间，在房展会过后，将集中引爆，蓄水，在房会之前的媒体推广只用一些软文来进行观念的引导，为本案三房两厅一卫的产品推出埋下伏笔。 软文炒作首先启动，主力诉求一卫时代，简约时代、节能时代的户型产品需求，引发两卫与一卫的争论，形成新闻看点。 全方位的宣传手段同步跟进，展会再塑 项目品质高贵形象，通过前期对一卫户型的炒作，力求在展会中脱颖而出，提升项目的影响力。 硬广告跟进。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 18 页 共 36 页 销售中心、案场 —— 营销活动启动，通过实地体验、参加活动进一步加深其好感。 新百会 —— 新百花园新老业主俱乐部成立，结合相应直效行销与公关活动，圈定目标客群。 加强小众媒体的传播途径 （二）推广主题方向： 新闻炒作方向 为区域造势 通过报纸软性文章，详述河西新城带来的种种优越之处，本项所处的优越位置，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。 为本案住宅造势 目的：把市场的注意 力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，实用的户型、实惠的价格优点吸引买家。 （三）广告诉求重点 广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。 经过分析，我们认为广告诉求重点宜为： “首号“的形象感的传达 由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，近期有片区性价格下滑的特征，且本案所在地受高架施工影响，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。 故此，在户外媒体、销售网点方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 19 页 共 36 页 更重要一点是宣传区域首号社区概念，在形象推广 上做足档次感、因为首号社区概念可能成为目前消费者首选 ,这也项目是否成功的关键。 体现规划前景 本项所在地区一直以来给外界的形象是环境较为杂乱。 如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素特别是奥体中心与新城中心的发展、地铁等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。 追求实惠的一卫时代 在房价居高不下的时代，在本项目所在地三房两厅两卫集中屯量，本案的三房两厅一卫户型却集中供应，将满足追求实惠的人群，但我们的推广宣传上还将为此找一美好的说辞，力图制造一 种潮流：“即一卫时代的来临”，此概念鲜有人提出，但十分吻合追求实惠人群的普遍心理，较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。 使此观念成为一种潮潮流，使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。 （四）媒介整合 报纸： 开盘前报广规划 形式 具体媒介选择 规格 发布时间 广告主题方向 预算费用 现代快报 半版 9 月 21 日 一卫户型 amp。 优惠政策 3 万 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 20 页 共 36 页 硬广告 金陵晚报 半版 9 月 23 日 一卫户型 amp。 优惠政策 3 万 现代快报 半版 9 月 28 日 产品介绍 amp。 开盘通知 3 万 金 陵晚报 整版 9 月 30 日。