卖向巅峰成交绝技绝对成交营销电子教材(编辑修改稿)

卖向巅峰成交绝技绝对成交营销电子教材(编辑修改稿)内容摘要：

会，让他去你们公司做销售主管。 现场有 70%的老板当场说我愿意，并且在下课之后跑去跟这个人交换名片，要这个人去他公司上班。 当你是一名杰出的销售高手的时候，你怎么可能没保障。 经济景气的时候需要推销员，不景气的时候更需要推销员，不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩创造利润。 但是景气的时候领死工资的有工资可以领，不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了，他们可能就要下岗了，可能他工作都找不到了。 推销员永远不怕不景气，永远不怕没工作，销售是世界上最有保障的工作。 如果你能把 做销售工作没保障 这个误区给改过来的话，你开始接受推销的心态已经被建立起来一点儿了。 第二，感觉收入不稳定。 我曾经在刚开始做销售的时候跟我爸爸谈过话，我爸 爸说你不要做销售，你个性内向害羞不适合。 我说不对呀，就是内向害羞我才要改变我自己。 他说你赚不到钱的，如果你改变自己改变不过来的话，你不但赚不到钱而且会很辛苦很累的。 我说不对，有人可以赚到 100多万你知道吗。 他说那是别人不是你，我了解你，你是我儿子你不适合的。 我说爸爸你为什么不肯让我试一试。 他说我告诉你就算你收入增加了，也有可能会下跌，收入太不稳定了。 我说爸爸就是不稳定才有不稳定的高嘛。 他说那万一会有不稳定的低怎么办。 我说会有不稳定的低，但也有不稳定的高。 什么叫不稳定。 不稳定代表会有高也会有低，会有低也会有高 ，所以为了赚取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入。 如果不愿意的话，你永远只能领卑微的死工资，你永远只能领一点点可怜的死工资。 如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入。 第 10 节：第一章 成交你自己 (10) 第三，认为做销售求人没有面子。 为什么你会认为做销售是求别人没面子。 那是因为你没有把你自己推销给你自己，你也没有把 销售 推销给你自己，你更没有把你的产品推销给你自己。 一个顾客会掏钱出来买你推荐的东西，是因为他觉得花了这个钱得到的产品为他带来物超所值的利益。 今天顾客 掏 1000块跟你买东西，是因为他感觉买完东西能够为他带来1000块以上的价值，甚至是 1万块以上的价值。 换句话说你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。 你怎么是求别人。 假如你今天买了这本书回去看，或者是买给你员工看，你们学会了这一套观念和技术之后，你们的业绩会倍增，利润会增加，我根本就认为你买这本书是你赚到了。 虽然我们获得利润，可是你获得的利润更大，怎么会是我求你。 是我帮助你给予你更大的利益。 曾经有一个做保健品的女士，她在我的课上问我，为什么她的业绩不好。 我说： 你为什么不去拜访大量客户。 她说： 因为我胆怯我害怕，我没信心，我怕被拒绝。 你上来。 她上来之后，我当时就叫她从身上拿出 100块钱来，我问她： 把这 100块拿去卖给别人 10块，你敢不敢。 这是一张真钞 100元，她说当然敢了。 你卖不卖得掉。 当然卖得掉。 如果有人不买的话，你认为是谁的损失。 当然是那个人的损失了。 叫别人拿 10块跟你买这张 100块，他拒绝你了，你认为是谁傻。 当然是那个人傻了。 那你怕什么。 不怕啊。 那就对了嘛，你为什么怕你的保健品被别人拒绝。 是因为你自己心里面不觉得它物超所值 10倍以上，不觉得你收别人的钱，带给别人更大的价值，就像你不觉得它值 100块一样。 如果你真的觉得你的产品物超所值，你是最好的，你是最棒的，你怎么会不敢卖东西给他，你怎么会不敢收他的钱，你怎么需要求别人。 就像最近我的全年行程，排得非常满，从东到西从南到北，我们安排了 200场的演讲。 现在有人问我说，能不能安排 4月几号到那边演讲。 我说不行，因为我没有排行程。 我自己要休息，要 去学习，我也要跟家人相聚，所以我不愿意去帮他去演讲。 后来他通过关系找到我的好朋友来请求我抽时间去帮他讲课，我只好勉强答应他。 我们跟他开了一笔比较昂贵的出场费，但他还是愿意付。 因为我带给他们的培训，让他们全公司业绩快速提升，所以他付给了我 6位数字的出场费。 我觉得我愿意卖给你产品，我愿意卖给你服务，是我帮助你而不是你帮助我，不是我求别人。 第 11 节：第一章 成交你自己 (11) 优秀的推销员跟客户吃饭，是客户请吃饭。 优秀的推销员是客户配合他的时间，优秀的推销员是客户排队跟他买产品。 只有三流的推销员，才是 拜托别人买产品，才是拜托别人给他见面时间，迎合顾客的时间，低声下气去请别人吃饭。 做销售是世界上最光荣的工作，不 是求别人的工作。 第四，害怕被拒绝。 做销售常常被拒绝，我不想被拒绝我害怕被拒绝我不喜欢被拒绝，这是世界上最大的误区。 为什么。 因为拒绝等于成功。 一个人，他的观念一定有人反对，也一定有人赞成，没有一个人是全世界都反对，也没有一个人是全世界都赞成他的，再伟大的人也有人反对，耶稣基督有人赞成有人反对，释迦牟尼有人赞成有人反对，美国有人赞成有人反对，连本 ?拉登都有人赞成有人反对，连萨达姆都有人反对但也有 人赞成，所以全世界没有一个人是 100%的人都赞成他，也没有一个人是 100%的人都反对他的。 那么你不断去推销你的观念你的产品，不断提出建议给别人的时候，会有人反对，但也会有人赞成，所以被拒绝越多表示你行动量越大，行动量越大越有人拒绝，但同时也有人赞成。 你不要管多少个NO，你要的是得到那个 YES。 行动了 100次有 80个说 NO不重要，重要的是你得到了 20个YES了。 你要的就是那 20个 YES，如果你不想被拒绝，你从来不去推销将一个 NO都不会听到，但你也听不到一个 YES。 这个世界上从不被拒绝的人，就是最不成功的人。 美 国总统只要有 51%的选民选他他就当选，但是你不要忘记还有 49%的人不选他，被 49%的国人拒绝，却当上了美国总统。 被拒绝是不是等于成功。 因此我们要热爱拒绝喜欢拒绝，要欢迎拒绝。 根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。 所以常常被拒绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。 第五，认为自己的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。 很多人常常说我是后勤的，我是搞技术的，我是搞管理的，我不需要推销，我不需要学你的任何销售技巧。 这是天大的误区，每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧，不管你是总经理、副总经理 ，不管你是技术、后勤、客户服务，哪怕你在接电话你都是推销员，因为这个公司的售销带来业绩，业绩带来利润，利润带来每个人的福利，增加利润人人都有责。 我们公司每个人都是推销员，我们公司发非常多的薪水给后勤人员，也发非常多的薪水给技术人员，也发非常多的薪水给客服人员，但他们都知道他们的每一分钱都来自销售，他们都全力地帮我们做销售。 就算你不是做销售产品的，你都在推销你自己。 领导人在推销你自己的观念，属下才会跟你意见统一，企业家在推销你企业的形象，所以蒙牛要出来演讲，牛根生出来要跟市场面对面接触。 老师在推销学问 、观念和方法技术能力给学生，学生才会听话才会考试考高分，才会热爱学习。 父母在推销爱心给孩子，老婆在推销爱心给老公。 不会推销的人你的老公会不爱你，不会推销的人你老婆会跑掉，因为你不会推销你自己。 曾经我在讲课的时候遇到了一个案例，她说我先生在外面养狐狸精。 什么叫养狐狸精，就是有外遇的意思。 我看过一个报道为什么男人爱在外面有外遇，有一个社会学家作调查：外面所谓的二奶或者是狐狸精即小老婆跟大老婆的差别。 他们对比了 13项，比方说个性相貌能力，比了 13项发现家庭主妇赢了 1项输了 12项。 赢哪一项。 烧饭洗衣服带小孩子。 输哪 12项。 不管是个性温柔体贴语言能力，全部都输。 为什么。 最后有人说是因为这些家庭主妇，她们不会推销自己，她们婚前的时候很会推销自己，温柔体贴打扮得非常好，相貌非常美丽，这就是在推销自己。 但是婚后售后服务不好，所以老公要退货。 婚后一天到晚凶巴巴的，也不知道要温柔体贴支持老 公，就会跟他吵架，每天都麻布袋一套，也不穿得漂漂亮亮，头发也不梳，嘴里咬块肥猪肉在那边，老公一天到晚怎么不回家，老公怎么那么晚回来呀，你在搞什么鬼呀。 你这样子怎么会有人喜欢你。 我跟那位我的女学员讲完这话以后，她开始掉下眼泪，她说我婚前很会推销我 自己的，但是现在我差点要被退货了。 每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都需要销售技巧，哪怕你是一个最棒的工厂你也需要接订单。 所以亲爱的读者，从这一秒钟开始你要把你过去所有对于销售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售建立正面的认识，开始去迎向销售，学好销售做好销售。 绝对成交要先成交你自己，把两件事情卖给你自己，第一把你自己卖给你自己，第二把推销这件事卖给你自己。 第二部分 销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。 销售能力是怎么来的。 是与生俱来，还是后 天养成的呢。 在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。 我们要先知道，一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。 记得我在读书的时候，常常对我的父亲说，我不是读书的料。 第 12 节：第二章 销售最重要的五项能力 (1) 第二章 销售最重要的五项能力 销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。 销售能力是怎么来的。 是与生俱来，还是后天养成的呢。 在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。 我们要先知道，一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。 记得我在读书的时候，常常对我的父亲说，我不是读书的料。 我父亲就说，你只要认真读书，今天晚上学习到 12点，你明天一定考得好。 我当时头脑里面就认为我不是读书的料，我干吗努力读书呢，就算学习到晚上 12点我也考不好，所以我就马马虎虎学习到晚上 12点，第二天当然考不好。 一考不好，我又会说，你看吧，我就不是读书的料。 当时的我自我认定很糟糕，有些负面的信念，会导致负面的结果，而负面的结果会导致你更加负面的信念，这就会进入恶性循环。 但有些做事很有把握的人，他说这个事我一定办得成，这个顾客我一定能搞定。 他相信自己做什么事都 一定会达到目标，所以这种自信会导致他做事的时候积极， 遇到问题不放弃，最后导致他做事情真的达到了他预先设定的结果，反而他会说，你看吧，我就说过我做什么都一定会达成目标的，所以导致更强大的信心，这叫做良性循环。 所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。 一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。 能力之一：开发新顾客 销售最重要的第一项能力，叫开发新顾客。 很多人说我业绩不好，是因为我没顾客了，是因为我没有名单了。 其实你不是没有名单，也不是你不会开发新顾客，只是你 的自我认定出了问题。 你告诉自己你不会开发新顾客的这个想法，导致你不去积极开发新顾客，事实上，客户满街都是，准客户到处都有。 只是因为你认为你不会开发新顾客，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的顾客了。 在上文提过乔 ?吉拉德的顾客都是争先恐后排队来跟他买车的，他不用上门开发新顾客，所有顾客上门来主动跟他买车，原因就是在他用名片铺成的一条路，他的客户顺着他的名片铺成的路来找他买汽车，事实上是他广发名片这一个动作让他变成了开发新顾客的专家。 第 13 节：第二章 销售最 重要的五项能力 (2) 乔 ?吉拉德有一次演讲，在三楼的会议厅，我跑去听课的时候，从一楼进去。 有人拦住我说先生你是来听乔 ?吉拉德先生演讲的吗。 我说是。 他说给你一张乔 ?吉拉德先生的名片，结果走到二楼的时候，又有人发名片，说先生你是来听乔 ?吉拉德先生演讲的吗，我说我有名片了，他说没关系再给你一张。 到了三楼的时候又有人拦住我，先生你是来听演讲吗。 我说是。 他说给你一张乔 ?吉拉德的名片。 我说我有两张了，他说没关系再给你一张，结果我走进会场里面等着，大会开始的时候，又有人到我面前来发名片说，这是乔 ?吉拉德的名片。 我 说奇怪你们在搞什么鬼，发这么多乔 ?吉拉德的名片干什么。 结果，当主持人说让我们欢迎乔 ?吉拉德先生出场，乔 ?吉拉德从后门出场，在 3000多人面前一边走一边撒名片，一边走一边让名片飞出去，飞了十几分钟终于走上台。 上台以后，他甚至把身上所有的口袋的名片全都掏出来往台下扔，最后再把自己鞋子都脱了，连鞋子里面都有名片往下扔。 乔 ?吉拉德最后拿一张椅子站在椅子上，拿一个箱子往下一撒，撒的全是他的名片，他说我就是这样成为全世界最伟大的推销员的，请问一下，你们还有什么问题没有。 台下一听傻眼了， 就这样成为全世界最伟大的推销员吗。 他说是的，一般人发名片最多一次发一张，一个月能发 掉一盒已经不错了，但是乔 ?吉拉德在卖汽车的年代，他一个月发 500盒。 我问他你现在已经不卖汽车了，为什么你还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。 他回到饭店，在他饭店的楼下遇到服务员，他一样会跟服务员微笑：你好，我。