保险主管培训辅导训练育成讲解课件(编辑修改稿)内容摘要：
给他补什么 但问题是我们怎么知道他缺什么呢。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 21 案例 张红霞 女 45岁 2020年 6月 8日入司。 家庭情况 :女儿、丈夫、外孙 个人爱好：信佛 串门 聊天。 工作经历：以前是信用社主任，现已退休； 人脉广，有高端准客户源。 出勤状况：入司后请假 5天，其余时间全勤。 业务技能：基本功扎实，话术熟练，沟通能力很强 经常出去拜访，销售保单三件（全是陌生客户） 22 思考与互动 该业务员的绩效表现是否能体现出她的业务潜力。 理由是什么。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 23 意愿辅导的方法 望 闻 问 切 可以借助一些辅导的工具 24 辅导目标 找出心理症结，打消顾虑，以积极的心态投入到展业中去 让行销人员掌握销售的方法并养成良好的工作习惯 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 25 辅导的步骤 通过观察和访谈找到症结所在 确定辅导目标 实施针对性辅导 效果评估 26 案例 张红霞 女 45岁 2020年 6月 8日入司。 家庭情况 :女儿、丈夫、外孙 个人爱好：信佛 串门 聊天。 经历：以前是信用社主任，现已退休； 人脉广，有高端准客户源。 出勤状况：入司后请假 5天，其余时间全勤。 业务技能：基本功扎实，话术熟练，沟通能力很强 经常出去拜访，销售保单三件（全是陌生客户） 27 辅导：找到问题的原因并进行针对性辅导 张红霞不进行缘故开拓的原因：不好意思给亲戚朋友讲，另外在她新人培训的时候，受一位讲师的影响，认为能做来陌生人的保单很能显示自己。阅读剩余 0%
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