保险业资料健康险话术培训资料(编辑修改稿)

保险业资料健康险话术培训资料(编辑修改稿)内容摘要：

买一件仿制的也一样穿啊。 为什么一定要正厂货这么贵呢。 K：品质就是不一样，象针线活 S：是啊，方小姐，其实我让你买我们国寿的保险也是跟你买名牌衣服一样，我们国寿几十年的历史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而国外的保险公司虽然也很好，但它才来中国，在国内的头几年，它是亏本的，我们买保险当然买已经盈利的公司，你说对吗。 小金，男， 27岁，公司一般职员，月收入 800元，正在筹备结婚。 我正准备结婚，没钱买保险。 K：我正准备结婚，没钱买保险。 S：恭喜恭喜，那你现在一定很忙了，准备什么时候办喜事啊。 K：今年 5月 8日，一生只有一次，当然要多操办些了，累啊。 S：好日子，你的心情我可以理解，累一点也是快乐的，不知我有什么可以帮你的。 K：不用了，我都差不多办妥了。 S：现在结婚费用一定很大吧。 K：是啊，光给我未婚妻买一只钻戒就要 5000块。 S：是啊，你说为什么结婚一定要买钻戒 K：表示双方要永久相守。 S：是啊，其实，我让你买保险，也是表示爱你妻子到永久，而且是保证到永久，钱不是问题，多了可以多买些，少了可以少买些，就好象买小一点的钻戒一样，但是不能不买。 等你妻子看到受益人写她，一定会更加爱你的，也表示你是个有责任心爱心的好男人，我就写她是受益人，好吗。 客户是一家私营业主 ,有许多投资项目。 买保险时间长，回报低，不如去投资赚钱的项目。 K：你们公司的保险投资回报有多少。 再高也不会有我生意上的投资回报高，我每年有 30%的投资回报，所以买保险没意思。 S：王总，你讲得很有道理，保险的投资回报肯定没有办法和您生意比，你是个很棒的经理人嘛。 王总，我可不可以冒昧请教您一个问题。 K：您说。 S：您是一位投资专家，如果有一幢房子市价卖 30万元，但有一种方法15万元就能买到手，您一定设法将它买回来，您认为呢。 K：可以考虑。 用最少的钱换取最大的利润是我的宗旨。 S：您说得很有道理，我最钦佩您这种有魄力的人。 其实我今天向您推荐的保险，不是您不健康，也不是您没有钱，而是向您推荐一种金钱运用的最佳方式。 用少许的钱，就是您的保费 1万元，换取另一笔钱 20万元，另外，还有每年投入 1万元的红利回报，这绝对是一笔好投资，您认为呢。 • 王老板， 38岁，已婚，有一女儿，收入状况佳，小饭店业主。 我的好同学也在保险公司做，我要买就向他买保险。 K：我的好同学也在保险公司做，我要买就向他买保险。 • S：王经理，您真是能干，我最佩服您这种人，认识您到现在，发现您各行各业都认识人，您真行。 既然您在保险界也有朋友，我们也算是自己人了，您以后买保险就更放心了。 看起来您饭店生意还好吧。 K：还过得去。 S：都是因为您会做人，人缘好，亲戚朋友一定经常来捧场吧。 K：不一定，我饭店烧的菜口味好，名声在外，有很多过路客，回头客，亲戚朋友我也不在乎他们来，吃了要欠帐，优惠，也烦人。 S：是啊，王老板，我们现在买保险也不一定要找熟人了，因为有许多个人隐私（身体状况，收入，住址，配偶，子女 …… ）等等要通过业务员告知保险公司，通过朋友万一在你的朋友圈里传出去也不好，再说以后理赔等权益万一有纠纷，碍于朋友情面也不要解决，我和您是“亲兄弟，明算帐”，也无法替您“泄密”，这样才对您比较适合，您说对吗。 • 客户是在证券市场赚大钱的人。 我做股票很赚钱，保险是给不会投资，不会用钱的人准备的。 K：我做股票很赚钱，买保险没意思，浪费财源。 S：陈兄，您说您做股票很赚钱，那很好，您真有财务运作头脑，我就佩服您这种人，不知道您去年的投资回报是多少。 K： 20%左右。 S：您真行，在股市这么不景气的时候，还有这么高的回报，可不可以告诉我一些炒股的诀窍。 K：哪有什么诀窍，我只是把握住几次机会，并找了一些专家帮忙而已 S：您真是很会投资，您知道吗。 其实买股票是钱赚钱，您用 100万赚 20万，这叫投资。 买保险是钱生钱，您用 2万创造 40万一笔急用现金，这叫金钱运作，同时投资的 2万元每年还有红利回报，也是投资，这种一举两得的事您何乐而不为呢。 K：我觉得自己的钱自己投资比较稳妥。 S：那没关系，其实保险的保费也是投资于股市，我们公司那么大，每天有大量的钱投入股市，完全是机构运作，风险应该比个人小得多，回报也较大，您说对吗。 您是理财专家，不妨少许拔出一些资金做另一项资金运作，在免费为自己创造一笔急用现金的同时，又得到高的回报，今天我们就做一个专业化的决定好吗。 你的好同学（ 35岁，男性）范先生，有一个女儿（ 5岁），年收入 12万元，家庭年收入 18万元，住房按揭五年缴清。 40岁以前一定不买保险， 40岁以后一定买保险。 K：我们是好朋友，你不用跟我讲保险， 40岁以后我一定买保险， 40岁以前我一定不买保险，因为现在不会生病，也没什么意外。 S：范兄，你说你 40岁以前一定不买保险，因为不会生病，你讲得很有道理，从小到大，你都比我行，一直是我学习的榜样，我并没有让你买保险的意思，你尽可放心。 哦，你的房子怎么样。 上次听你说明年就缴清按揭款了，是吗。 K：是啊。 S：你真不简单，我就佩服你这种魄力。 有一个问题一直想请教你，像你、我这么年轻，为什么急着把房款缴清呢。 再延长几年也没事啊。 K：现在有钱，缴清也不是负担，缴清了心里就踏实了，不然总是欠银行的钱，不舒服（自豪的样子） S：你的意思是为了有一份安定感（拥有感），对方点头）你讲得很有道理，其实许多人买保险也是为了一份安定感，谁买保险是为了。